亚马逊小白100问丨第2期：跟卖是什么？现在还能做跟卖吗？如何成为Buy Box卖家？……

这一周在后台收到了很多小伙伴的新留言，问题五花八门。

本期的“亚马逊100问”就从中挑选了10个问得最多的问题来解答。

放心，其他的问题小易也没有忘记，会在后面安排上哒~

先来看看本期的内容↓↓↓

跟卖是在别人的listing上挂接自己的产品链接，但你所跟卖的产品属性必须完全符合被跟的产品，产品参数一样，同一个制造商，有相应的品牌经销资格。

现在亚马逊依旧是允许跟卖的，只是要注意侵权的问题。

FBA是亚马逊发货，即卖家需要提前将产品发往亚马逊仓库，若有买家下单，亚马逊会帮忙打包将货物运送到买家手中。FBM是卖家自发货，即若有买家下单，卖家需要自行将货物运送到买家手中。

一般推荐卖家去做FBA发货，因为亚马逊会对FBA发货的产品有一个流量倾斜，更容易获得购物车，另外也避免了一些绩效问题或者是因为假期无法发货的问题。

但是具体还要根据我们的产品来看，若产品做FBA发货不赚钱，那肯定是要走自发货模式的，所以在做一款产品前请卖家做好利润核算。

VAT是欧盟国家普遍采用的对纳税人生产经营活动的增值额征收的一种流转税。

需要的资料如下表：

不同站点要求分类审核的类目不一样，这个有几种方式可以去判断一下是否需要分类审核：

（1）品牌名的位置，一般品牌名在上面可以判断需要分类审核，但这个不是绝对的依据，只作为参考；

（2）后台帮助页面搜索category approvel，找到需要预审的分类，这个也不是绝对依据；

（3）尝试跟卖同类产品，看一下是否有分类限制，若说明您需要通过某某类目的预审才可以销售此类商品就是需要分类审核了。

不同类目要求的资料不一样，可以后台查询或者问一下客户经理。

主图片必须采用纯白色背景，RGB 色值为 255、255、255。

主图片必须展示商品实物，不能是绘图或示意图，商品主体必须占据至少 85% 的图片区域。

且不得展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的支撑物或不属于商品一部分的文字，也不得包含徽标、水印或内嵌图片。

图片的高度或宽度应至少为1,000像素。满足此最小尺寸要求才可在网站上实现缩放功能。可接受的最小文件尺寸为最长边分辨率500像素。

其他要求还有：

商品不得置于人体模型上。

商品必须具有良好景深，即图片完全聚焦。

商品在图片中必须清晰可见，例如，如果商品穿在模特身上，则模特不得采用坐姿。

图片不得包含裸体。

图片不得包含模特，除非商品是由模特穿戴的服装或服装配饰。

不可以。

Feedback是针对店铺的评论，即卖家服务，review是针对产品质量的评论。

Buy Box就是购物车，指买家在亚马逊平台购物时看到的最方便直接的加购物车的位置。

一般来说，buy box位于商品页面的右上方，只要买家点击添加购物车，那些拥有buy box的卖家的商品就会被加入到用户的购物中。

拥有buy box的卖家能够占据该商品70%-80%的订单。

购物车由于是系统分配的，所以我们没有办法直接更改谁可以获得购物车。

但是可以采取一些措施引导系统将购物车分配给我们，比如发FBA更容易获得购物车。若没有购物车，可以采取降价，提高销量等措施去获得购物车。

本期问答结束~