Facebook广告竞价策略（1）
20322我们在做FB广告的时候，经常会犹豫，到底是采用PPE还是WC的跑法？哪一种最好？
广告花费为什么总是不稳定？广告要如何起量？我到底要怎么出每日预算，怎么分配我的金额？
是的，有很多问题，但是我们在讨论这些问题的时候，我们先要了解的是Facebook的广告竞价策略，这样你做FB广告的时候才更有方向性。
说到Facebook广告的竞价策略，我在任何地方都说过，facbeook的广告策略，不是1+1=2
什么意思呢？
就是无论你在外面听谁谁谁讲，关于facebook广告的策略，或者那个人有多牛，但我要告诉你的是，你只能听他的打法和运用思维
没有一个人可以敢跟你保证说，因为你听了他的A方法，然后又运用了B的策略就一定会测出包爆款
没有的！
而影响一个广告的要素太多了，比如：广告的素材，广告所选的受众，广告的的预算，广告的版位，乃至着陆页
这里面不可控的要素太多了
这不仅是在facebook广告上，在亚马逊广告也是一样的。
你试试叫一个人出来，能保证用了A策略+B方法=爆款？
没有任何一个人可以保证。
广告的经验如何获取？
我告诉你，就是烧钱，烧钱烧多了，自然就有经验，没有钱烧，或者没有足够的钱让你做测试，以此来累积经验，外面的那些广告经验对你来说都百搭。
好了，回到正题，首先我们来讲讲：
什么是Facebook广告竞价？
FB广告是采用拍卖的模式来分配广告位置的。
因为FB上的广告位置是有限的，通常比较受欢迎的广告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps, Messenger等。
那么这么多的广告商要获取广告展示机会，需要通过竞拍广告，出价高的就可能竞标成功。
那么除了竞拍价格之外，Facebook还加入了其他的指标来影响广告的展示，他们分别是：
相关性分数、竞价、预估行动率
先说说相关性分数：他是指你的广告和受众有多大的关联性，通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来，相关性分数越高，广告费用会越低。
预估行动率：指把广告展示给用户，达到期待的用户行动的可能性有多大。Facebook会依据你的广告优化方向，向最有可能进行操作的用户进行展示。
在相关性分数和预估行动率差不多的情况下，竞价越高越有可能获得有利的广告展示位。
对于广告商来说，竞价的对象是点击、转化等的费用，你想要广告有多少到达量，就会给出相应的竞价，那么你的广告花费就会由这个竞价来决定。
但是，竞价不等于最后的花费。FB规定广告商能以最低的价格赢得竞拍，也就是说，广告花费只要稍稍高于竞争对手的竞价就可以了，一般会低于你开始的竞价。
对手出价5美元，你出价10美元，你出的价比他们高，那你最后只用付6美元（甚至是5.1美元）就可以竞标成功。
（这一招是学Google的）
再举个例子，4个广告商在竞争广告位，但是FB只有3个广告位可以提供，那FB就会根据广告商的竞价来判定。如果A出价5美元，B出价7美元，C也出价7美元，D出价10美元。
那么最后的结果很可能是A出局，不会有impressions；B和C会得到广告位，收到不错的impressions，他们的最终花费会在5.5-6美元之间；D则会得到最好的impressions，而他的花费也会比B和C高一点，花费会在5.5-7美元之间。
FB广告竞价的分类
FB现在的广告竞价方式为: 最低成本竞价策略
如下图所示：
最低成本竞价策略一方面保持广告花费较低，一方面让你获得较多的广告位置。这个策略很适合预算比较少的电商们，你还可以设置一个竞价上限，保证你的花费低于一定值。
优点：
对于预算紧张的企业而言，价格便宜
FB自动优化
高效率获得便宜的潜在客户
缺点：
结果不是很稳定。
更适合短期广告系列
当然在此基础上，为了保证你的预算是在可控的范围内，你可以设置竞价的上限
这样在任何情况下，单次点击设置的竞价不会超过你设置的金额。需要记住的是，如果此金额过低，你可能无法充分花费预算。
有哪些不同的广告目标？
FB给广告提供给了很多不同的广告目标，你可以根据这些目标设置你自己的目标。
你是否想将广告展示给更多的受众？你想要有多少点击量？你对广告目标有没有特别的要求？
1 品牌认知 Awareness，提升知名度，说白了就是混个脸熟
品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多时间浏览你广告的用户推广
覆盖人数 Reach，向尽可能多的用户推广
2 购买意向 Consideration，营销漏斗中间层，提升参与度
访问量 Traffic，向更可能访问目标位置（网站等）的用户推广
参与互动 Engagement，向更可能发生互动的用户推广，互动包括点赞、评论、分享、活动响应等
应用安装量 App installs，向更可能安装应用的用户推广
视频观看量 Video views，向更可能观看视频的用户推广
潜在客户开发 Lead generation，向感兴趣的用户收集潜在客户信息
消息互动量 Messages，吸引更多用户通过 Messenger 联系你
3 行动转化 Conversion，营销漏斗底部，提升转化量
转化量 Conversions，向更可能产生转化的用户推广，转化包括添加到购物车的动作等
目录促销 Catalog sales，根据目标受众自动展示目录商品
店铺访问量 Store visits，向周边用户推广多家分店
国内的广告主常用的广告目标是其中两个，应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions，前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电商。
一旦你选择了不同的广告目标，那么就会有不同的广告投放优化的选项让你选择，他们分别是
你应该使用哪种计费方式？
正如前面说到的，广告目标的不同，会影响到广告后面的不同要素，比如版位啊，比如广告投放方式啊
其实大家都应该注意到，其实facebook的广告后台经常发生变化，整个的广告投放方式，广告竞价策略都在变
但是计费方式，无非就是根据，CPC和Impression来的，以前还有OCPM
CPC
CPC，就是cost per click, 单次点击费用，也就是只有在FB用户点击了你的广告之后你才需要付费。那如果你的广告可能展示了100万次，但没有点击，你是不是不用付一分钱?
不不不，事情没有这么简单。
如果你的广告没有任何的点击，FB没有收益啊，它会做这样的亏本生意吗？
不会的，它会停止展示你的广告！
这样的广告会被FB给pass掉，转而去换其他它点击量高的广告展示，即使他们的CPC很低。
最低成本竞价策略优先考虑以最低CPC获得最多结果。但目标成本竞价策略不会大幅降低CPC。
Impression
按千次展示收费，这个只追求曝光，facebook会把你的广告尽可能的。
在Facebook等互联网广告中，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。
比如说一个广告banner的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。
我自己一般CPC或者OCPM来做计费用的比较多
我认为做活动的，做品牌的，Impression是很好的计费方式。
至于怎么确定适合你的FB广告的定价策略?
你可以从高竞价开始，帮助你快速获得优势，让账号先跑起来，为后面在营销积累数据，然后再慢慢降低，找到最适合自己的方式。
因为我看过很多人，前期的广告都控制的太好，太死了，导致广告数据有时候都跑不出来....
本文为Facebook广告竞价策略（1），显然还有第二部分
以上~~
