全方位解读亚马逊新加坡站【附开店福利】
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10月份亚马逊卖家圈内最大的新闻是什么？无疑是亚马逊即将对中国卖家开放新加坡站。
跟之前的澳大利亚站一样，新增的新加坡站点也会为中国卖家提供一个全新的市场，新市场就是新的机会，那么今天我们就来和大家解读一下新加坡站点的情况，并且在文末为大家提供两个好消息~
第一个好消息是和政策相关的，但其实关系也并不是很大，很多卖家或许知道亚马逊新增的站点都是邀请制的，只有往年业绩达标的卖家才可以被邀请到（印象中去年印度站的门槛是50万美金/年）。
但是今年不同，不同的地方不在于政策，而在于破解，相信不少卖家也看到一些服务商也已经在推广新加坡开店的业务了。
当然小撕鸡也有这样的渠道，可以帮助到我们普通的中小卖家也在新加坡市场找到机会，并且价格刷我的脸，有优惠的，有兴趣的卖家，加我下方微信即可。
那么废话不多说，我们继续聊新加坡站。
新加坡总体概况
新加坡，是东南亚的一个岛国，国土面积719.1平方公里，据2018年6月统计的人口总数564万。
可能很多人对这个国土面积没有什么概念，小撕鸡就打个比方吧，中国香港特别行政区（划重点——香港是中国的！）占地面积1106.34平方公里，也就是说，新加坡差不多只有2/3的香港面积这么大。
但国土面积不大的新加坡，却有着很大的国际经济地位和市场潜力，新加坡2018年的国内生产总值为3641.57亿美元，虽然国内生产总值仅排行全球30+，但人均GDP6.46万美元，排行高达全球第12位。
据快易理财的数据统计显示，新加坡2018年人均GDP，甚至比当前亚马逊主推及新增的美国、日本、德国、澳大利亚等国的人均GDP水平都高，人均财富属于全球顶尖水平。
新加坡是四大国际金融中心之一，城市化建设完整，据Wearesocial数据显示，早在2016年，新加坡的互联网用户就高达471万人次，纯互联网渗透率高达82%。
而其中新加坡网民的社交活跃用户为400万人，渗透率达到了70%，但电商购买的渗透率仅仅刚刚过了一半，只有51%。
在线销售增长情况
根据谷歌和淡马锡2018年底的报告显示，新加坡电子商务市场规模从2015年的10亿美元，增长至2018年的18亿美元。
到2025年，新加坡的电子商务市场预计将增长到54亿美元，其东南亚互联网经济目前是世界上增长较快的地区之一，预计到2025年增长1950亿美元，其中电子商务占850亿美元的份额。
也就是说，电商购买的潜力在近几年，甚至未来几年，都将会为全球的卖家提供更多的机会。
新加坡站的选品策略
新加坡在线零售市场最热门类别分别是旅行类产品（11%）、杂货家居（9%）以及女装（9%）。
目前女装的市场份额正在增长，81%的新加坡消费者表示他们打算购买这一类别产品。此外新加坡消费者未来六个月内的购买计划还包括杂货家居（77%计划消费）和健康产品（75%）。
新加坡消费者有强烈网购需求，预计每个类别的平均支出都将增加64-81 %。其中女装类支出增加比例最高（81%），随后是杂货家居（77%）和健康产品（75%）。电子配件和家装类产品最少（64%），这表明该类品牌在新加坡市场还有很大的机会。
新加坡在线零售的其他热门类别包括美容产品、电子配件和健康产品。
当新加坡消费者进行跨境购物时，主要购买男装（81％）、然后是媒体游戏（79％）。旅游服务是国际购物中第三大类别，占74％，随后是手表及配饰（71％）和奢侈品（66％）。此外，新加坡消费者在海外采购时，19％的时间从中国网站购物，美国网站占12％的时间，而韩国网站占9％的时间。新加坡消费者37％的时间在本土网站购物。
所以以上卖家完全有机会在新加坡站得到良好的回报。
定价策略
当新加坡消费者需要发现更多新的购物网站时，他们会依赖搜索引擎和朋友。23％的新加坡消费者使用搜索引擎，18％的消费者依靠朋友或家人来发现本地和国际品牌的购物网站。
虽然只有10％的人依赖促销优惠券网站和10％的人通过返现网站来寻找新网站，但这是这两种途径的转化率最高。
86％的新加坡消费者表示在优惠券促销网站以及返现奖励网站上看到促销后会跳转该网站进行购物。
当然亚马逊一直在强调的就是希望卖家能够以低廉的价格给到消费者更好的产品，因此平台上不断会有一些活动给到卖家，卖家们可以积极的参与，提升自己的销量。
当然，亚马逊在本土化的物流，以及prime会员方面也一定会给到大家足够的支持，保障利润，合理定价尤为重要。
其他因素
气候特征需要卖家斟酌
新加坡地处热带，长年受赤道低压带控制，为赤道多雨气候，气温年温差和日温差小。平均温度在23至34℃之间，年均降雨量在2,400毫米左右，湿度介于65%到90%之间。11月至次年1至3月左右为雨季，受较潮湿的东北季候风影响天气不稳定，通常在下午会有雷阵雨，平均低温徘徊在摄氏24至25℃。6月到9月则吹西南风最为干燥。在季候风交替月，那就是4月到5月，以及10月到11月，地面的风弱多变阳光酷热，岛内的最高温度可以达到35℃。
加上上述文章中小撕鸡一再提到国内国外购物中男女装的销售占比较高，大家可以理解为夏秋装（国内）的市场力量比较大，一些销往北美、欧洲、澳洲的服装、箱包等潜力都不小。
新站点新挑战
四分之一的新加坡消费者没有与本土品牌建立关系，23％的人表示他们也没有与国际品牌建立关系。新加坡消费者最常通过Facebook（本土品牌占23%，国际品牌占25%）或电子邮件（本土品牌和国际品牌各占17％）进行品牌互动。
61％的新加坡民众认为国际品牌与本土品牌相比提供更好的产品，60％的人认为国际品牌更具创新性，49％的人认为国际品牌提供的产品性价比更高。
从这一点上，我们看到的还是那两个字——机会。
而新加坡站互联网的普及率，也相较之前新增的站点要来的高一些，同时电商市场待开发市场潜力巨大，也成为了近年来全球各大跨境销售龙头企业（如阿里、亚马逊）争相进驻的重要理由，平台的重视，也将会为卖家提供不少的便利。
至于新加坡站的策略解析，以及早进驻的好处，小撕鸡就不多说了，亚马逊每一年的全球卖家峰会总会给我们答案，大家关注各大公众号就好，更重要的是普遍消费痛点和品类的详细透视情况。
来科技大会，听更地道的分析
11月9日，在深圳，我们将与易仓科技联合举办第三届科技大会，值得一提的是，去年第二届科技大会上，来自新加坡的卖家Ivan Ong给了我们很深的印象。
新加坡卖家Ivan
当然本次科技大会我们也邀请到了Ivan来到深圳，给到大家更多关于新加坡站点的本土化实质性建议。
文章来源于酷鸟卖家助手 ，作者亚马逊小撕鸡
