【卖家故事】MSIN，一个女装店从0到1的突破！

Hi，Everyone！

小K上次分享的卖家故事

引起了不少卖家的关注

所以小K决定不定期分享卖家干货

给卖家朋友们取取经

OK，今天我们介绍到的是

一个专注女装的店铺：MSIN

他是如何将自己的店铺做到

成为“非洲女人的衣柜”呢？

中间的故事

让我们听他说

都说女人的钱好赚，但是非洲女人的钱也一样好赚吗？我们故事的主人公，张扬，在跨境电商行业摸爬滚打了14年，一直钻研女装市场。三年之前，他失败过，气馁过，也放弃过，三年后，他选择了 Kilimall ，开了一家名叫 MSIN 的女装店，重振旗鼓，获得胜利。类似淘宝、天猫的成长路径，如今，跨境电商行业已经从粗放式发展逐渐向精耕细作的成熟期过渡。前年年底，MSIN 成为 Kilimall 首家跨境电商出口品牌，他的店铺2018年 GMV 实现了350%的增长。

 成为“非洲女人的衣柜”

中国有一个品牌叫做“海澜之家”，海澜之家打的广告就是“男人的衣柜”。而MSIN 这个品牌就励志成为“非洲女人的衣柜”。如果说过去的“中国制造”是廉价和劣质的代名词，那么今天，这个刻板印象已经有机会被高品质、高性价比的商品所替代。三年前的他投入大笔资金提升产品质量，力求做出做工最细致、最漂亮的服装。

（MSIN 设计的服饰）

而在七年前，3C数码等标类产品充斥整个跨境出口行业。那时候的张扬在服装行业踽踽独行。他说：“那个时候我在 eBay 卖女装，我的朋友们卖数码产品发了财，就只有我还在坚持卖衣服。我认为，坚持就能成功，虽然我曾经历失败，但是我现在的成功也离不开曾经的坚持，当然，更重要的因素还是选择了正确的平台，拥有了机遇。”

讲到曾经做电商的血泪史，张扬说道：“打造品牌不是一件容易的事情，在我早起做这一行的时候，我一个月只有个位数的订单。而现在我在 Kilimall 做服装店，由于我有长期做这行的经验，加上 Kilimall 的扶持，我才得以有如此进步。”（小K欣慰得收下这波彩虹屁）在早期，MSIN 主要通过Google搜索引擎发布广告，吸引流量直接进入站点。其次，MSIN 找到了一批活跃在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体上活跃的红人，通过红人买家秀引发同类人群的关注。

 加快物流  提升用户体验 

做跨境，要解决的大问题就是物流。快时尚女装的核心词落在“快”上，要紧跟当季的时尚潮流，快速反应的物流才是支撑品牌发展的核心竞争力。一款产品从打样到生产，再到国外顾客手中，这个过程如果超过一个月，时尚的时效性就过期了。”如何才能保证货物尽快到达买家的手里呢？

为了加快物流，张扬选择了 Kilimall 平台自有的供应链体系之一——FBK。这种海外仓发货的方式提高了消费者的体验，使商品最快到达买家的手中。

“另外，越来越多的客户对网购产品的售后服务和质量保障提出更高的要求。针对这个问题，我们承诺为客户提供一年的质保期，即能解决客户的后顾之忧，也优化了的购物体验，还能提升客户对我们品牌的信任度。”

 壁垒哪里来？ 

在垂直类跨境出口电商行业中，MSIN 的成长速度非常快。不过，随着越来越多的商家看中了跨境出口这块蛋糕，生意将变得越来越难做。资本的涌入从侧面反映出了行业的热度，随之带来的竞争也显而易见。对 MSIN 来说，建立品牌壁垒便成了当务之急。

张扬预测，由于其他品牌逐渐进入高速增长期，今年 MSIN 在 Kilimall 上的销售占比可能会有所降低。因此，张扬计划在 Kilimall 继续开设其他品类的店铺，主打箱包、配饰等细分品类。通过多店铺的运营实现增长，抵挡来自同行的挤压。同时，张扬也清楚的认识到，跨境出口电商早已过了重运营、轻产品的阶段，在不远的将来，产品间的竞争将逐步取代“技术流”的比拼。

 MSIN 对 Kilimall 平台买家的建议 

1、做电商和做线下门店一样，就是要踏踏实实，不急不躁，跟着平台规则走，不要投机取巧，不要做挂羊头卖狗肉的事。

2、不懂就要问，不会就要学，找专业的人做专业的事情，团队作战远比单兵作战强的多。

3、做生意，不管线上线下都不是一锤子买卖，售前卖的是信任，售后卖的就是服务。过程中注意物流安全性，做细服务，强调客户体验，才能更加长久的把事情做好，哪怕只是一个简单的包装袋，也要用心去设计。

服装作为人们生活的必需品

市场竞争也是十分激烈

MSIN 作为服装行业的一枝独秀

一路走来，着实不易

今天的故事分享结束！

期待您的投稿哟！

拜拜~~

编辑：小K

          图片：由 MSIN 提供

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