网红营销的5个特点

网红营销无处不在，但是究竟是什么使网红营销与所有其他营销渠道区分开呢？为什么品牌会选择通过横幅广告或搜索引擎营销等更传统的渠道与网红合作？下面让我们看看网红营销的独特优势。

＃1 网红 Marketing建立信任

 由于网红已赢得了观众的信任，因此它们比传统的广告或品牌内容更具说服力。一个Mediakix在2018年底调查发现，49％的消费者依赖于网红s的建议对他们的购买决定。千禧一代和Z世代的数字甚至更高！为了更好地了解这些年轻一代，请查看我们关于中国消费者行为的博客。

品牌可以利用信任和口碑来获得优势。第三方评论或提及对于任何企业都非常重要，当来自用户了解并信任的网红时，第三方评论或提及会更加有效。由于大多数中国人对通过传统营销渠道发布的信息保持健康的不信任感，因此网红提供的广告形式可以被视为更真实，更可信赖。

许多品牌不仅将网红营销视为社交媒体营销的一种形式，还将其视为其中国公共关系战略的一部分。与网红合作可以使品牌改善品牌形象，建立信任并提高知名度，所有这些结果都与中国典型的PR战略有着相似之处。

＃2 网红具有同质的受众

 与大众媒体相比，网红的受众群体更为集中。例如，美容客户的追随者显然对美容很感兴趣。与其他渠道相比，通过网红营销更容易吸引更有针对性的受众。

网红具有史无前例的能力，可根据人口统计和生活方式选择与特定的消费者群体建立联系。尽管您可能无法像付费广告那样深入地了解人口统计和心理特征，但您可以通过了解他们创建的帖子类型以及从其追随者那里获得的参与度，来更好地了解网红的受众。

网红本身通常可以很好地衡量受众群体的好恶，因此与他们交谈也可以为发起成功的竞选活动提供宝贵的见解。根据先前提到的调查，有71％的营销人员说，来自网红营销的客户质量和流量比其他来源要好。

＃3 网红营销具有很高的投资回报率

每个企业在参与任何网红营销活动之前都应确保他们设置了相关的KPI。总覆盖率，销售转化率和点击率是衡量网红营销绩效的KPI的常见示例。选择合适的网红覆盖您的目标受众可以帮助您实现这些KPI，并为您的业务带来可观的ROI。

总体而言，根据的调查，有89％的企业表示，他们在网红营销中的投资回报率可与其他营销渠道相当甚至更高。

进一步推动网红营销的另一种方法是重新利用网红生成的内容。品牌应与网红协商，以确保他们获得许可，可以重新发布内容并将其用于未来的营销活动。由于网红创建的内容通常是高质量的，因此可以将其重新用于各种不同的营销渠道。这使网红营销获得了ROI，不仅是一次性事件，而且随着时间的流逝，可以用来吸引流量和参与度！

＃4 网红创建高质量的内容并知道如何提高覆盖率

网红的受众如此之多是因为他们通常非常擅长创建高质量的内容。他们了解受众群体的喜好并创建不同样式的内容，以吸引其受众并有效地推广品牌

网红通常还精通各种技术，以提高其内容的覆盖范围，观看次数和参与度。例如，像在Instagram上一样，网红可以在其帖子上添加位置标签。网红可以这样做，以记录离线事件，进行评论并在一系列不同平台上展示独家店内产品，以进一步提高其在本地的影响力。

例如，TikTok用户可以单击位置标签并发现在同一地点拍摄的其他视频。至于小红书，“附近”功能使用户只能搜索附近有位置标记的内容。这为消费者创建了一个在线娱乐和体验渠道，该渠道链接到他们自己的实际位置。LBS技术与网红营销相结合是一项有趣的功能，可以提高曝光率并促进企业的O2O转换。

网红创建的内容必须经过精心设计和高质量才能满足听众的需求。与网红合作的品牌通常可以将这些内容重新用于未来的广告系列，使他们可以从网红营销活动中获得更大的价值。品牌将这些内容重新设置为不同的格式，并在其他渠道中进行分发，从而大大改善了初始广告系列的效果。

＃5 网红营销比名人代言更实惠

与网红的协作费用在很大范围内有所不同。通常，网红拥有的追随者越多，与他们合作的成本就越高。当然，粉丝群的大小不是定价的唯一指标，过去的参与率，点击率和转化率都是影响网红价格的重要KPI。网红喜欢一个品牌或其产品的程度也会对使用网红的价格产生重大影响。

尽管网红营销相对较新，但数十年来，名人代言和任命品牌大使一直是全球公司所采用的营销策略。以这种方式与名人打交道非常昂贵，而且只有大型（通常是跨国公司）品牌可以使用。

尽管没有用于网红营销的标准化定价系统，但与与名人合作相比，它可能便宜得多。尽管一些较大的网红可能会收取与名人相似的价格，但与较小网红一起工作甚至是小型企业也可以负担得起的。