AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

云开店之孵化篇 | Lazada新手孵化营第二周课程新鲜出炉

8038
2020-03-23 21:45
2020-03-23 21:45
8038



不少新手商家都面临着如何通过优化产品,来提升用户体验,同时高效提升产品转化等运营问题。为助力广大商家迅速复苏,解决实际运营难题,作为“春风计划”补充,Lazada特此推出云开店-新手孵化营方案。便捷线上赋能,宅家也能修炼内功,提升运营能力。新手孵化营共为期四周,每天一授课,采用定期传递运营技巧+课后作业的形式,助力新手商家成长。
上周分享的新手孵化营第一周课程《云开店之孵化篇 | Lazada新手孵化营开营啦!》得到不少新商家朋友们的正面反馈。今天小编继续为大家分享第二周课程干货,本周课程主要围绕产品标题、主图、长短描述优化及PDP、优惠券使用等方面展开讲解。各位新手商家们,不要错过哦~
温馨提醒:关于本孵化营相关课程,请广大新手商家根据自身实际情况差异化调整运用。

1、新店铺前30天的免费流量红利十分关键,入驻后前30天需尽量上传产品及完善好基础运营。
2、 上传产品阶段,标题设置尤为关键,标题结构将影响平台的自然搜索流量及客户的购物体验。以下提供几个标题设置技巧供大家参考:
【1】核心词:突出此为何种产品,如women dress、cable for iPhone X
【2】属性词:产品具备何种属性,如:long sleeve(长袖)、blue(蓝色),体现产品物理属性
【3】卖点词:产品有何卖点及如何解决客户痛点, 如:water resistance(防水)、warm design(保暖设计)
【4】场景词:产品在何种场合使用,如:for christmas(圣诞节使用)、for vacation(休假使用)、for camping(给露营使用)
【5】流量词:产品所匹配的流量词,如:summer、sexy、new、fashion等等
建议标题结构= 精准的核心词+属性词1+属性词2+属性词3+卖点词1+卖点词2+场景词1+场景词2+流量词1+流量词2 

电商运营十分依赖视觉,主图是产品点击率最直接的体现。相册图片切勿堆砌SKU及传递过多信息,建议遵循国外客户的购买习惯,简洁和大方,直接突出产品的卖点,设计时应该注意以下几点:
【1】主图主体突出:产品主体须占主图画布80%以上,保证第一时间准确传递产品信息
【2】主图背景简单:主图的背景应简单,不嘈杂,不凌乱,最好使用纯色背景
【3】主图卖点突出:在保证主图主体准确的前提下,可适当增加产品突出卖点,如:防水,防摔或者蓝牙功能等
【4】附图属性呈现:与主图需有差异化,体现产品独特性及解决客户痛点的卖点,切勿使用与主图重复的图片做附图
【5】使用场景呈现:呈现产品使用场景,保证目标群体的精准性
关于8张相册图片的布局建议=产品主体1+产品主体2+产品细节1+产品细节2+产品卖点1+产品卖点2+产品卖点3+产品场景1

短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:
1】商家角度:短描述是对产品附图的文字说明,是对卖点的重点解释。对于图片不能准确传递产品信息的内容,可用短描述来传递。精简干练的短描述可迅速触达客户的购物需求,解决客户痛点,提升转换。
2】客户角度:好的短描述可提升客户浏览时的停留时间和访问深度。短描述位于PC端产品主图及价格正下方,位于无线端PDP正下方。两处均位于客户浏览产品的核心位置,产品卖点和特性主要通过这两处位置来传递。
关于短描述撰写的建议技巧:
1】用途展示:使用干练的短语诠释,切勿过于繁冗,如:compatible for all phones
2】展示顺序:第一、二点为产品的最核心卖点和独特属性,其决定客户是否继续愿意浏览,如:pocket size power bank with high speed charging (袖珍尺寸带可快速充电)
3】展示产品的参数、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能
4】解决客户痛点:如:more relax for lunch break (解决办公室白领中午休息不好的问题)
5】使用场景展示:Good tool for outdoor sports

新店铺开店初期因无明星款和爆款产品引流,无集中的关键词流量和类目流量进入店铺。商家在开店初期一定要用好店铺初期任何可进入店铺的流量渠道,尽可能地增加客户浏览店铺的停留时间。长描述是针对短描述的解释说明和补充说明,长短描述搭配撰写,是提升转换率的核心方式之一。
关于长描述撰写的建议技巧:
【1】图片展示:长描述模块提供了丰富的展示功能,其中图片功能是最直观的呈现方式。尽可能地使用图片展示产品,如产品模特图,细节图,多角度图和场景图,并在图片上加入少量的广告文字,可方便客户更好地了解熟悉产品。
【2】文字展示:长描述文字可提升产品搜索曝光几率,适当在长描述中入一些相似关键词,可提升产品被搜索到的几率,如:标题和短描述使用关键词purse,长描述里则可加入wallet等相似关键词来增加搜索曝光。
【3】好评展示:在长描述中增加好评截图和客户晒图是快速提升客户对产品和店铺信任度的重要方法。考虑到新商家无评价内容展示,建议新商家可到其他跨境平台找同款产品(同款产品且无质量问题)的晒单,将截图放入自己产品的长描述中,并解释说明此款在其他大型跨境平台卖的很好。
【4】产品参数、使用说明步骤和匹配场景展示:详细的产品介绍及正确的参数设置,可减少后期退款率和提升店铺评分。详细的使用步骤和匹配场景信息,是保证客户无购买障碍是提升转换率的重要因素。
【5】小语种加持:随着店铺经营和产品曝光的提升,有些特殊的产品会被某一个国家的客户所青睐。如在后台发现某些产品在某一个国家站的曝光率和点击率等维度表现较突出,这时我们可在该产品的长描述图片中,适当加当地的语言文字,旨在提升客户的购物体验,加速客户了解产品的时间,以增加客户粘性和复购率。


新店铺无明星单品或流量基础时,关联营销PDP便是一个很好的切入点,建议商家可按以下步骤操作:
1】上传30个左右的产品
2】进行店铺自主营销活动和店铺装修
3】设计PDP banner,通过PDP透出店铺自主营销
4】获取流量
关于PDP嵌入内容和操作技巧的建议:
【1】多件多折(Flexi combo)嵌入:通过多件的影响,传递给客户一个捡到便宜的心智,尽可能地提升店铺的客单价。在店铺初期运营初期,多件多折的产品尽可能地选择价格比较低或者是引流款的产品,以保证转换率和点击率。同理也可以做包邮专区。
【2】大额优惠券嵌入:优惠券是提升客户粘性的营销工具之一。通过绑定优惠券的页面,引导客户先领券后消费。绑定大额优惠券或者无门槛优惠券,如满80减20,或者满5减5这样的优惠券,对于客户有较大吸引力。注意,设置优惠券时需考虑成本因素,数量不能设置过多避免亏损。
【3】单品推荐嵌入:店铺重要的流量来源是爆款,在店铺初期,可通过PDP引导店铺流量至潜在的引流款,把流量先集中供给某个产品,再通过打造单品流量带动整体店铺权重。注意此款明星单品的价格一定要有核心竞争力。
【4】新品流量导入:新品在起初运营阶段缺乏曝光能力,可通过店铺有流量的产品带动店铺新品的曝光和销售。
【5】清仓嵌入:如店铺有滞销库存或者其他平台有多余的库存,也可通过PDP嵌入清仓专区,同时借助包邮和多件多折的营销方式来处理库存。
PDP并不是单一一成不变的模板,根据店铺运营和推广方式,及时灵活调整内容,才能挖掘PDP banner的最大潜力。
以下提供两个免费设计网站供各位参考:
免费图片设计网站:www. canva.com
免费电商设计服务网站:https://www.chuangkit.com/
活跃店铺是店铺快速获取曝光的途径之一。所谓活跃店铺,是指每日持续上传2-3款相似度不高的产品,并选择其中一款有价格优势的产品作为主打产品以获取流量。高质量的产品可快速获取平台流量。此外,店铺自主营销,如优惠券,包邮,Flexi combo等须在第一时间设置。
关于选品建议:针对当下的最近的节假日营销,例如:针对春季和夏季,可以加入Summer Style这样的流量词去吸引流量。针对圣诞节和新年期间,建议上传红色和黄色相关且可作为礼物的产品作主推款,标题可添加Christmas、New year和Gift等字眼以增加曝光的几率。

关于上传产品课程的视频连接:

https://education.Lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.3.790bTfiqTfiq3r&id=174

优惠券是新店铺最简单和直接的营销用具之一。在开店初期,设置优惠券的主要三大作用,第一是引流,第二是提升客单价,第三是以优惠客单价提升客户粘性。具体操作方法:
1】上传30个左右的产品
2】进行店铺的优惠券设置
3】前期可设置优惠券金额大一些,如小数量设置满10减5,此举可能会有小亏损,但孵化是最好的引流方式之一
4】控制成本,控制优惠券数量
关于店铺Voucher的设置建议技巧:
【1】优惠券设置动作不能停: 客户除通过直接搜索产品进入店铺外,也可通过Lazada平台首页的优惠券专区入口进入商家店铺。店铺运营初期,为了保证店铺流量渠道的丰富性,建议在后台设置优惠券动作的不能停。
【2】设置少量大额优惠券:店铺运营初期想要孵化,须有吸引客户的专属福利。可通过绑定大额优惠券或无门槛优惠券吸引客户,如满80减20,或者满5减5等。注意,设置优惠券时需考虑成本因素,数量不能设置过多避免亏损。
【3】提升客单价:提升客单价是有效提升利润率的方法之一。商家可通过设置最少消费金额,鼓励客户尽量多下单购买产品。比如店铺的客单价是30美金,我们可以设置满40减5的优惠券,使客户有继续购买的冲动,但必须控制好利润率,避免亏损。
【4】关注无线端流量的提升:Lazada无线端流量远高于PC端,得无线端流量者,就等同于掌握大批量流量入口。优惠券设置可增大商家无线端店铺的曝光几率,比如在Displace Area中,客户将有机会看到您所设置的优惠券,仅限collectable voucher且仅在APP端可看到。
【5】优惠券是有效的营销工具之一,想要使得营销效果最大化,必须和其他营销工具一起搭配使用。
以上为Lazada云开店-新手孵化营第二周课程,相信通过本周的学习,您对产品标题、主图、长短描述优化及PDP、优惠券使用等方面都有更深层次的了解。磨刀不误砍柴工,掌握基础运营技能,助你打开开单大门,轻松成为“初级流量搬运工”!下周小编将继续为大家带来新手孵化营第三周课程,咱们不见不散。
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
英国3月电商销售额同比增长10.6%,节日带动市场回暖
AMZ123获悉,近日,根据NielsenIQ发布的最新数据,截至2026年3月21日的过去四周,英国主要超市的总销售额同比增长4.3%,高于2月份的3.3%。这一增长主要受到母亲节提前两周以及消费者提前进行复活节采购的推动,带动整体消费回暖。在截至3月14日、母亲节前一周,英国迎来短暂的温暖春季天气,消费者在这一阶段集中购买礼品,促进了短期销售增长,英国主要超市销售额同比增长9.3%,额外带来1700万英镑的消费支出。从消费行为来看,到店购物频次已连续第二个月下降,同比减少1.1%。与此同时,线上渠道持续成为增长最快的板块,电商销售额同比增长10.6%,市场份额提升至13.9%。节日因素也带动多个品类销售增长。
Tokopedia与TikTok Shop印尼斋月交易量暴涨15倍
AMZ123获悉,近日,Tokopedia与TikTok Shop联合开展的“Ramadan Extra Exciting 2026”活动显示,在伊斯兰教斋月期间,每天天亮前吃sahur(封斋前用餐)的时间段里,平台交易量同比激增15倍。TikTok表示,这一增长主要受到TikTok内容生态的带动,尤其是直播带来的流量转化。在整个斋月期间,共有38亿人次观看了来自卖家及带货创作者的直播内容。从品类表现来看,穆斯林服装成为增长最快的核心品类之一。在TikTok Shop上,该品类交易量较平日增长3倍;与此同时,Tokopedia在斋月大促首日的第一个小时,整体交易量较去年同期活动同样实现3倍增长。
因产品数据质量不佳,印度电商每年损失五百亿卢比
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究,不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中,约200亿卢比表现为毛利率下降,原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓;另有190亿卢比直接用于退货相关成本,涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域,退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符,顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出,逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%,而这还不含原始运费。放眼全球,时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
存火灾风险!美国CPSC紧急召回八款插头延长线
AMZ123获悉,近日,美国消费者产品安全委员会(CPSC)发布紧急召回警告,要求消费者立即停止使用“插头延长线”,并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议,下架相关危险商品。CPSC指出,这类延长线两端均为公头插头,插入电源后裸露插脚可能带电,存在严重触电和火灾风险,因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场,CPSC已推动相关电商平台删除商品链接,同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告,多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品,但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
韩国电商竞争转向:会员权益与AI成新焦点
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着配送速度不再是唯一竞争壁垒,韩国电商平台正集体转向会员权益、免运费门槛和人工智能体验的比拼。业内人士认为,当行业整体配送能力趋于均衡,消费者能否获得实实在在的优惠和便捷的购物体验,才是决定复购的关键。近期,在会员权益方面,多家平台密集推出新举措。Gmarket将于4月23日推出名为“Kkok”的积分制会员计划,会员根据累计消费金额最高可获5%的“Smile Cash”平台积分;若当月积分低于2900韩元的月费,次月平台会自动补足差额。
万事达卡在拉美完成首批AI代理支付交易
Fin123获悉,近日,万事达卡(Mastercard)宣布,已在拉丁美洲和加勒比地区完成多笔由AI代理发起的真实支付交易,标志着“代理式支付”(agentic payments)从概念阶段进入实际应用阶段。这些交易在受控环境中通过万事达卡Agent Pay基础设施完成,全部基于现有银行卡支付网络执行,且均获得持卡人授权,覆盖从商品搜索到支付完成的全流程。
824个品牌中招?疑WOOT封号名单曝光
AMZ123在此前文章中提到,自3月初起,业内陆续有卖家反映收到亚马逊扫号邮件,而这轮扫号的矛头,大多都指向“WOOT刷单”。随后,卖家圈接连传出小号被封、主账号受牵连、资金被冻结等消息。到了4月,这场风波仍未平息,反而有越查越深的迹象。风声渐紧之下,卖家圈最关心的话题也随之变了——这次到底扫到了谁?就在这样的追问声中,AMZ123了解到,一份疑似与此次WOOT封号潮相关的品牌名单,近日开始在卖家圈流传。从目前流出的截图来看,这份名单共列出824个品牌,PUKAOCK、KUKALY、ITSNGBY、TAOOLP、MYTHSIGHT、HOOROLA、DR.FRESH、CYBERBLAZE等多个品牌名均在其中。
靠“穿搭”火遍全网,有线耳机在TikTok Shop销量暴涨
重回“顶流”,这个千禧年“赛博配饰”在TikTok爆火
百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
在新一轮的财报季中,这位头顶“百亿大卖”、“华南城四少之一”两大光环的跨境大卖,交出了一份“冰火两重天”的成绩单。AMZ123获悉,3月27日,傲基股份发布了2025年业绩公告。报告期内,傲基实现营业收入136.99亿元,同比增长27.9%,继2024年突破百亿营收后再度创下新高。在宏观经济承压、市场充满不确定性的背景下,这无疑是一份亮眼的营收答卷。从业务结构来看,支撑傲基维持百亿营收的,仍是来自商品销售板块的持续增长。财报显示,傲基商品销售全年实现收入95.82亿元,同比增长15.9%,占总收入的69.9%。
亚马逊告别运通,联手美国银行和万事达推出新卡
AMZ123获悉,据外媒报道,3月31日,亚马逊宣布,将终止与美国运通在小企业信用卡领域的八年合作,转而联合美国银行和万事达卡推出两款全新的商务信用卡。新产品计划于今年春季上线,8月14日正式完成过渡。此次推出的两款信用卡分别为“Prime商务卡”和“亚马逊商务卡”,均由美国银行发行,属于万事达网络体系,均不收取年费。Prime会员使用前者在亚马逊购物可获得5%返现,后者则为非Prime会员提供3%返现。两类卡片在亚马逊以外的消费场景同样可获得奖励,并配有灵活的信用条款。更多权益细节预计在未来几个月内陆续公布。亚马逊方面表示,此次调整旨在回应小企业客户对奖励获取能力和现金流管理工具的需求。
境外主体失效!亚马逊Q4报送港、美主体涉税数据
近期,跨境电商圈被一句 “不是说境外主体不报送吗?” 彻底刷屏。
男装区跑出黑马!TikTok一条“万能5分裤”卖了近150万
根据fortunebusinessinsights,2026年,全球男装市场规模约为7234亿美元,预计到2034年将增至1.24万亿美元,预测期内年复合增长率为6.92%。愈发多元的男士着装需求,拉动市场规模一路狂飙,在TikTok美区一款表面看起来平平无奇的男士裤衩,7天时间销量环比暴涨了12573.85%,成为类目的绝对黑马。01TikTok男士裤衩,销量暴走TT123观察到,3.23-29期间,在TikTok美区运动与户外类目,一款男士5分裤的周销量环比跳涨了120倍,在售价相差无几的情况下,销售额已反超类目“资深”的爆款女装。
梅西起诉中国跨境卖家!单件索赔200万,世界杯风口变“封号风口”
近日,歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”,控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》,该事件刷屏全网,让版权合规问
印尼Q1快消品电商销售超400万亿印尼盾,Tokopedia增长最快
AMZ123获悉,近日,根据Compas.co.id最新发布的报告,2026年第一季度印尼快速消费品(FMCG)电商销售额创下新高,总额超过400万亿印尼盾,高于2025年第四季度的396万亿印尼盾。报告显示,美妆类依然是销售主力,季度销售额达到186万亿印尼盾,同比增长33%。食品饮料(F&B)类受益于斋月与开斋节消费热潮,实现103万亿印尼盾的销售额,同比激增88%,成为增长最快的核心品类之一。家居清洁用品类表现亮眼,销售额达到20万亿印尼盾,同比大幅增长96%,其中包括纸巾、杀虫剂及家用清洁用品等深受消费者欢迎的商品。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
《2025年TikTok生态发展白皮书》PDF下载
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
云开店之孵化篇 | Lazada新手孵化营第二周课程新鲜出炉
Lazada东南亚电商
2020-03-23 21:45
8038



不少新手商家都面临着如何通过优化产品,来提升用户体验,同时高效提升产品转化等运营问题。为助力广大商家迅速复苏,解决实际运营难题,作为“春风计划”补充,Lazada特此推出云开店-新手孵化营方案。便捷线上赋能,宅家也能修炼内功,提升运营能力。新手孵化营共为期四周,每天一授课,采用定期传递运营技巧+课后作业的形式,助力新手商家成长。
上周分享的新手孵化营第一周课程《云开店之孵化篇 | Lazada新手孵化营开营啦!》得到不少新商家朋友们的正面反馈。今天小编继续为大家分享第二周课程干货,本周课程主要围绕产品标题、主图、长短描述优化及PDP、优惠券使用等方面展开讲解。各位新手商家们,不要错过哦~
温馨提醒:关于本孵化营相关课程,请广大新手商家根据自身实际情况差异化调整运用。

1、新店铺前30天的免费流量红利十分关键,入驻后前30天需尽量上传产品及完善好基础运营。
2、 上传产品阶段,标题设置尤为关键,标题结构将影响平台的自然搜索流量及客户的购物体验。以下提供几个标题设置技巧供大家参考:
【1】核心词:突出此为何种产品,如women dress、cable for iPhone X
【2】属性词:产品具备何种属性,如:long sleeve(长袖)、blue(蓝色),体现产品物理属性
【3】卖点词:产品有何卖点及如何解决客户痛点, 如:water resistance(防水)、warm design(保暖设计)
【4】场景词:产品在何种场合使用,如:for christmas(圣诞节使用)、for vacation(休假使用)、for camping(给露营使用)
【5】流量词:产品所匹配的流量词,如:summer、sexy、new、fashion等等
建议标题结构= 精准的核心词+属性词1+属性词2+属性词3+卖点词1+卖点词2+场景词1+场景词2+流量词1+流量词2 

电商运营十分依赖视觉,主图是产品点击率最直接的体现。相册图片切勿堆砌SKU及传递过多信息,建议遵循国外客户的购买习惯,简洁和大方,直接突出产品的卖点,设计时应该注意以下几点:
【1】主图主体突出:产品主体须占主图画布80%以上,保证第一时间准确传递产品信息
【2】主图背景简单:主图的背景应简单,不嘈杂,不凌乱,最好使用纯色背景
【3】主图卖点突出:在保证主图主体准确的前提下,可适当增加产品突出卖点,如:防水,防摔或者蓝牙功能等
【4】附图属性呈现:与主图需有差异化,体现产品独特性及解决客户痛点的卖点,切勿使用与主图重复的图片做附图
【5】使用场景呈现:呈现产品使用场景,保证目标群体的精准性
关于8张相册图片的布局建议=产品主体1+产品主体2+产品细节1+产品细节2+产品卖点1+产品卖点2+产品卖点3+产品场景1

短描述是提升产品转换率最核心的工具之一,是传递产品关键卖点、核心特点及客户痛点解决的重要环节,以下将从商家和客户的角度分析:
1】商家角度:短描述是对产品附图的文字说明,是对卖点的重点解释。对于图片不能准确传递产品信息的内容,可用短描述来传递。精简干练的短描述可迅速触达客户的购物需求,解决客户痛点,提升转换。
2】客户角度:好的短描述可提升客户浏览时的停留时间和访问深度。短描述位于PC端产品主图及价格正下方,位于无线端PDP正下方。两处均位于客户浏览产品的核心位置,产品卖点和特性主要通过这两处位置来传递。
关于短描述撰写的建议技巧:
1】用途展示:使用干练的短语诠释,切勿过于繁冗,如:compatible for all phones
2】展示顺序:第一、二点为产品的最核心卖点和独特属性,其决定客户是否继续愿意浏览,如:pocket size power bank with high speed charging (袖珍尺寸带可快速充电)
3】展示产品的参数、产品的尺寸、产品的特征、产品的功能
4】解决客户痛点:如:more relax for lunch break (解决办公室白领中午休息不好的问题)
5】使用场景展示:Good tool for outdoor sports

新店铺开店初期因无明星款和爆款产品引流,无集中的关键词流量和类目流量进入店铺。商家在开店初期一定要用好店铺初期任何可进入店铺的流量渠道,尽可能地增加客户浏览店铺的停留时间。长描述是针对短描述的解释说明和补充说明,长短描述搭配撰写,是提升转换率的核心方式之一。
关于长描述撰写的建议技巧:
【1】图片展示:长描述模块提供了丰富的展示功能,其中图片功能是最直观的呈现方式。尽可能地使用图片展示产品,如产品模特图,细节图,多角度图和场景图,并在图片上加入少量的广告文字,可方便客户更好地了解熟悉产品。
【2】文字展示:长描述文字可提升产品搜索曝光几率,适当在长描述中入一些相似关键词,可提升产品被搜索到的几率,如:标题和短描述使用关键词purse,长描述里则可加入wallet等相似关键词来增加搜索曝光。
【3】好评展示:在长描述中增加好评截图和客户晒图是快速提升客户对产品和店铺信任度的重要方法。考虑到新商家无评价内容展示,建议新商家可到其他跨境平台找同款产品(同款产品且无质量问题)的晒单,将截图放入自己产品的长描述中,并解释说明此款在其他大型跨境平台卖的很好。
【4】产品参数、使用说明步骤和匹配场景展示:详细的产品介绍及正确的参数设置,可减少后期退款率和提升店铺评分。详细的使用步骤和匹配场景信息,是保证客户无购买障碍是提升转换率的重要因素。
【5】小语种加持:随着店铺经营和产品曝光的提升,有些特殊的产品会被某一个国家的客户所青睐。如在后台发现某些产品在某一个国家站的曝光率和点击率等维度表现较突出,这时我们可在该产品的长描述图片中,适当加当地的语言文字,旨在提升客户的购物体验,加速客户了解产品的时间,以增加客户粘性和复购率。


新店铺无明星单品或流量基础时,关联营销PDP便是一个很好的切入点,建议商家可按以下步骤操作:
1】上传30个左右的产品
2】进行店铺自主营销活动和店铺装修
3】设计PDP banner,通过PDP透出店铺自主营销
4】获取流量
关于PDP嵌入内容和操作技巧的建议:
【1】多件多折(Flexi combo)嵌入:通过多件的影响,传递给客户一个捡到便宜的心智,尽可能地提升店铺的客单价。在店铺初期运营初期,多件多折的产品尽可能地选择价格比较低或者是引流款的产品,以保证转换率和点击率。同理也可以做包邮专区。
【2】大额优惠券嵌入:优惠券是提升客户粘性的营销工具之一。通过绑定优惠券的页面,引导客户先领券后消费。绑定大额优惠券或者无门槛优惠券,如满80减20,或者满5减5这样的优惠券,对于客户有较大吸引力。注意,设置优惠券时需考虑成本因素,数量不能设置过多避免亏损。
【3】单品推荐嵌入:店铺重要的流量来源是爆款,在店铺初期,可通过PDP引导店铺流量至潜在的引流款,把流量先集中供给某个产品,再通过打造单品流量带动整体店铺权重。注意此款明星单品的价格一定要有核心竞争力。
【4】新品流量导入:新品在起初运营阶段缺乏曝光能力,可通过店铺有流量的产品带动店铺新品的曝光和销售。
【5】清仓嵌入:如店铺有滞销库存或者其他平台有多余的库存,也可通过PDP嵌入清仓专区,同时借助包邮和多件多折的营销方式来处理库存。
PDP并不是单一一成不变的模板,根据店铺运营和推广方式,及时灵活调整内容,才能挖掘PDP banner的最大潜力。
以下提供两个免费设计网站供各位参考:
免费图片设计网站:www. canva.com
免费电商设计服务网站:https://www.chuangkit.com/
活跃店铺是店铺快速获取曝光的途径之一。所谓活跃店铺,是指每日持续上传2-3款相似度不高的产品,并选择其中一款有价格优势的产品作为主打产品以获取流量。高质量的产品可快速获取平台流量。此外,店铺自主营销,如优惠券,包邮,Flexi combo等须在第一时间设置。
关于选品建议:针对当下的最近的节假日营销,例如:针对春季和夏季,可以加入Summer Style这样的流量词去吸引流量。针对圣诞节和新年期间,建议上传红色和黄色相关且可作为礼物的产品作主推款,标题可添加Christmas、New year和Gift等字眼以增加曝光的几率。

关于上传产品课程的视频连接:

https://education.Lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.3.790bTfiqTfiq3r&id=174

优惠券是新店铺最简单和直接的营销用具之一。在开店初期,设置优惠券的主要三大作用,第一是引流,第二是提升客单价,第三是以优惠客单价提升客户粘性。具体操作方法:
1】上传30个左右的产品
2】进行店铺的优惠券设置
3】前期可设置优惠券金额大一些,如小数量设置满10减5,此举可能会有小亏损,但孵化是最好的引流方式之一
4】控制成本,控制优惠券数量
关于店铺Voucher的设置建议技巧:
【1】优惠券设置动作不能停: 客户除通过直接搜索产品进入店铺外,也可通过Lazada平台首页的优惠券专区入口进入商家店铺。店铺运营初期,为了保证店铺流量渠道的丰富性,建议在后台设置优惠券动作的不能停。
【2】设置少量大额优惠券:店铺运营初期想要孵化,须有吸引客户的专属福利。可通过绑定大额优惠券或无门槛优惠券吸引客户,如满80减20,或者满5减5等。注意,设置优惠券时需考虑成本因素,数量不能设置过多避免亏损。
【3】提升客单价:提升客单价是有效提升利润率的方法之一。商家可通过设置最少消费金额,鼓励客户尽量多下单购买产品。比如店铺的客单价是30美金,我们可以设置满40减5的优惠券,使客户有继续购买的冲动,但必须控制好利润率,避免亏损。
【4】关注无线端流量的提升:Lazada无线端流量远高于PC端,得无线端流量者,就等同于掌握大批量流量入口。优惠券设置可增大商家无线端店铺的曝光几率,比如在Displace Area中,客户将有机会看到您所设置的优惠券,仅限collectable voucher且仅在APP端可看到。
【5】优惠券是有效的营销工具之一,想要使得营销效果最大化,必须和其他营销工具一起搭配使用。
以上为Lazada云开店-新手孵化营第二周课程,相信通过本周的学习,您对产品标题、主图、长短描述优化及PDP、优惠券使用等方面都有更深层次的了解。磨刀不误砍柴工,掌握基础运营技能,助你打开开单大门,轻松成为“初级流量搬运工”!下周小编将继续为大家带来新手孵化营第三周课程,咱们不见不散。
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部