为了生存，我开始考虑从欧洲转战东南亚

随着美联储的持续高强度加息，截至10月20日，欧元兑美元已经逼近1:1，进一步加速欧元的贬值，也进一步压缩了卖家的利润空间。

如果卖家资金没有压力或者对于欧元汇率有信心相信未来会恢复上调，可以暂时不用兑换人民币。资金链紧张的卖家最好尽早操作兑换人民币，先解燃眉之急。

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俄乌冲突引发的通胀导致欧洲销量下挫。

卖家感慨，之前做得再差也有流量和订单，现在只有零星的流量，不出单也成了常事，其中英国站和德国站尤为明显，心中焦灼不已。“欧洲一直是我们做得最好的市场，今年完全不行了，特别是这个9月，挺不下去了。”另一位卖家说。

此外，同样的产品在欧洲站销售的退货率远高于美国站，这也反映了消费者在购物上的谨慎。

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9月末尾已是旺季前奏，但在欧洲站关于旺季即将热卖的迹象并不多，相反，有卖家反馈进入下半年单量不断下滑，较上半年的情况更为低迷，很难想象今年的旺季将表现如何。

不仅销量下滑，收益也大不如前。一些卖家靠降价暂时稳住了销量，但利润已经明显缩水。卖家常常吐槽美国站内卷严重，其实欧洲站也不遑多让。

相较于凄风惨雨的欧洲市场，新兴的东南亚市场则捷报频传。

8月10日，Jumia发布了今年Q2财报，与去年同期相比，2022年Q2的订单总数、季度GMV以及营业收入等数据均实现了两位数同比增长。

“从去年年底开始，我们明显看到购买力又回来了，在今年艰难的环境下，我们取得这个成绩很不容易。” Jumia中国区总经理Jason高兴地说道。

这种反差可能更明显地表现在TikTok电商在东南亚和英国的营业额上。

据市场数据显示：TikTok电商去年3月最早启动的印尼市场，目前每天的营收高峰期在七八百万美元，低谷期也有三四百万美元。而4月25日后刚刚开放跨境业务的泰国和越南等市场也增速喜人，目前越南市场已经可以稳定达到每日100万美元以上，泰国则可以达到150-200万美元。但去年6月就开放的英国市场，目前其每日的销售额却只在几十万美金徘徊。

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与欧美地区不同，东南亚地区以年轻化人口为主，超6亿的总人口中，平均年龄仅为28.8岁，消费增长潜力显然可观。

同时，受疫情影响，2021年东南亚新增4000万互联网用户，至此东南亚的互联网总用户达到4.4亿，互联网渗透率达到75%，已经高于中国。

虽然拥有强大的互联网消费群体，但东南亚的线上电商渗透率并不高。据悉，东南亚（除新加坡外）电商渗透率普遍低于5%，对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场来看，东南亚电商市场还有很大的增量空间。

而在流量层面，相较于美国、欧洲等发达国家高昂的广告成本，东南亚地区的广告展示成本费约为欧美地区的30%~40%，存在着较大的流量红利。同时，东南亚国家无论是在地理位置，还是文化背景等方面都与中国较为接近，因此价廉质优的中国商品备受当地人的喜爱。

毫无疑问，人口红利、互联网红利等优势加持之下，东南亚电商市场正在持续加速释放潜力。

基于以上几点，欧洲站卖家开始看向东南亚。

但是，与欧洲站的高含金量不同，东南亚的打法更适合拥有强大供应链实力的卖家，东南亚大部分国家GDP普遍较低的现实，入驻东南亚只要价格低，所有的流量和订单都会往向你倾斜。说到底，供应链才是长久的，在降价面前，所有花里胡哨的运营技巧都是浮云。