亚马逊今年上半年GMV断层第一！沃尔玛、塔吉特紧随推出会员专享优惠活动

据公开数据统计，亚马逊2024上半年的商品交易总额（GMV）达到3500亿美元，领先于第二名Shopify的1281亿美元，实现断层第一。

根据上半年GMV的情况，排名前20的为：亚马逊、Shopify、沃尔玛、Shopee、eBay、AliExpress速卖通、Shein、美客多、Temu、Lazada、OZON、Wildberries、TikTok Shop、Zalando、trendyol、Wayfair、Etsy、Coupang、OTTO、Jumia。

在零售会员方面，亚马逊也处于领先地位，根据eMarketer的预测，亚马逊在全美拥有9720万家庭Amazon Prime会员，几乎占美国家庭总数的四分之三。

根据eMarketer的预测，今年亚马逊Prime订阅服务收入将达到218.6亿美元，同比增长12.1%。

亚马逊会员计划如此成功的部分原因，在于它利用会员专享的Prime Day销售活动作为“飞轮”，通过独家优惠推动会员加入，再从会员推动销售。

沃尔玛、百思买和塔吉特等零售商正在效仿亚马逊的做法，正在利用自己的会员专享销售活动来扩大零售会员资格。

为了进一步“围剿”亚马逊，沃尔玛和百思买在7月份还推出了额外的促销日，消费者无需会员资格都能参与促销折扣。

但即使是非会员制的销售日也能吸引会员。根据CivicScience的数据，在亚马逊的春季大促销（不要求购物者成为Prime会员）中，超过四分之一（28%）的消费者在参与促销后注册了Prime会员。

据沃尔玛首席执行官Doug McMillon称，Walmart+的注册用户在今年第二季度，也就是Walmart+ Week举办的时候增长了两位数。

根据PYMNTS.com的数据，五分之一（20%）的消费者在Walmart+ Week购物，高于2022年的11%。杂货是Walmart+ Week购物者的主要购买内容，超过一半的人购买杂货。

然而，与普通用户相比，专门注册了Walmart+会员的购物者购买旅游服务的可能性是后者的2.3倍，购买电子产品的可能性是后者的1.5倍。

正因为如此，Walmart+ Week周购物者在Prime会员日的花费几乎是亚马逊Prime会员的两倍。

塔吉特的Circle Week也推动了会员计划和零售销售。Target Circle董事长兼首席执行官Brian Cornell在最近的财报电话会议上表示，在7月份的Circle Week活动期间，有200万新会员加入了Target Circle。

根据康奈尔大学的数据，Circle Week销售的三分之二来自Target Circle的会员。

百思买首席执行官兼董事Corie Sue Barry在财报电话会议上表示，虽然该公司第二季度的可比销售额下降了2.3%，但由于销售活动的推动，7月份是该季度可比销售额表现最好的一个月。

Corie Sue Barry还表示，该零售商的付费会员计划也为第二季度的成功做出了贡献，新的付费会员数量继续同比增长。

她说:“我们的付费会员一直表现出更高的参与度和互动性，他们在百思买的消费水平相对较高。”

对于希望建立会员计划的零售商或是独立站卖家来说，可以利用会员专享的销售活动来实现这一目标，特别是如果大家对时机有策略的话。

今年，沃尔玛、塔吉特和百思买都在亚马逊Prime Day之前举办了自己的会员专属活动，这可能导致消费者提前购物，甚至可能完全跳过了Prime Day。

但不得不说，这些零售商的这一做法，无论是在会员计划方面，还是“围剿”亚马逊这一计划上，都取得了成功。

根据eMarketer的预测，亚马逊在今年Prime Day期间占美国总销售额的份额在过去几年中略有下降，从2021年的60.0%下降到2024年的59.3%。

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