TK观察丨TikTok墨西哥市场的机会在哪？

作为拉丁美洲第二大电商市场，墨西哥的增长潜力无限，根据相关数据显示，2025年墨西哥的电商收入有望突破60亿美元，增速超过巴西，移动电商作为巴西电商最重要的增长引擎，据相关报道了解TikTok目前依然是2024年墨西哥市场下载量最高的应用之一，TikTokShop自然存在巨大的市场机遇！据TK观察了解，TikTokShop墨西哥市场预估本月中旬（知情人士表示最快在8月18日）上线POP跨境模式，届时会有更多的中国卖家一起探索这片拉美沃土！

TK观察独家获悉，TikTokShop墨西哥站点POP跨境店模式，将存在“POP本地发货”和“POP小包发货”两种形式，入驻门槛需要满足美国或东南亚单一电商平台年流水大于30w美金或满足UK/EU/JP单一电商平台年流水大于10w美金。支持中国大陆/香港营业执照申请入驻，另外需要法人身份证（需人脸识别）、UBO（最终受益人）信息，POP本地发货模式还需要提供RFC税号。

根据Nuvei相关数据报告显示，墨西哥市场人口超1.3亿，位于美洲第三，仅次于美国和巴西，2024年预计电商规模967亿美元，电商渗透率25%，移动电商的占比78%，预测2024年墨西哥的人均GDP超1.2万美元，与中国接近，超过巴西的人均GDP（约1万美元）。

虽然要⾯临全球供应链中断以及通货膨胀⻛险，墨西哥经济持续受到负⾯影响，但这几年墨西哥的电商增长依然比较亮眼！Statista数据预测到2027年墨西哥的电商规模将突破70亿美元，2025年预测会是增速更快的一年。

如今，TikTok Shop在墨西哥已上线数月，由于只有拥有本地经营执照和法人或具备在当地本土备货能力的卖家才能入驻，TikTok Shop MX的SKU和店铺数量都不如Temu与SHEIN等平台，所以此时在TTS墨西哥市场已经开店的卖家，他们都表示还是比较容易“出单”的，尤其是找达人带货这件事，会比美国市场的“出单率”更高，并且像墨西哥这样的新市场，基本上不用给达人支付“固定推广费”，提供样品就可以了。

TikTok墨西哥家居水杯类目第一的卖家，Meoky品牌负责人郑浩勇和TK观察表示，他们是第一批从美区定邀做墨西哥市场的卖家之一，首批给墨西哥备货的三条柜水杯产品，一个月的时间都售罄了，墨西哥TikTok市场整体目前还是非常缺少货盘。对于刚刚入驻TikTok墨西哥市场的卖家，为什么就有魄力直接备货这么多，郑总表示他们同时也是墨西哥美客多该细分类目第一的卖家，在TikTok美区电商已经证明了他们的产品非常适合“内容场”，因此在墨西哥TikTok做好，他们有充分的把握。

此外郑总还表示，虽然他们很多在美区销售爆单的款式在墨西哥的表现也不错，但细微到颜色和设计的偏好，还是会存在“小差异”，比如“圣诞水杯”这个产品，墨西哥用户和美国用户喜爱的设计风格就会有明显不同，这些细微的发现都需要卖家在实际经营中才能总结。

TikTok墨西哥女装类目头部卖家陈蓉妍和TK观察表示，他们主要帮助品牌在墨西哥实现本土化，对于他们经营墨西哥市场为什么首选了“瑜伽服”这类的塑身产品，也是基于前期美区市场的调研，在TikTok美国市场，时尚女装类的产品销售表现平平，这或许与多SKU库存管理难、测品难度大、达人转化难有较大的关系，因此更多卖家选择做塑身衣和瑜伽服这类相对“标品”一些的女装产品，像美区TikTok头部的几个女装卖家，FeelinGirl、OQQ等店铺都是这类的产品，陈总也表示，墨西哥的大码女装产品并不需要像美国那么大的Size(尺寸）,这些也是在实际经营中才发现的，因此直接将美区货盘平移到墨西哥也需要再次验证适配度。

此外陈总还表示，墨西哥市场分“白墨”和“黑墨”两个主要群体，他们的审美存在明显的差异，比如他们同时在经营的香水类目，“白墨”的人群的审美更倾向于淡雅、自然味道的风格，而“黑墨”的用户更喜欢奔放、浓烈的香型，从这个角度看，商家经营TTS墨西哥市场也需要提前选准“目标人群”。

另外一个墨西哥做独立站生意的卖家小宋和TK观察表示，他们主要切中的是墨西哥市场的“肥胖群体”，他们通过一些站外引流的方式，来给他们的独立站生意获客，小宋表示现在虽然单量不算多，但综合的利润率还是挺好的，未来他们也会考虑TikTok这些平台，目前主要卡在了相关资质的认证上。

1、最大的美妆品类。和大部分的TTS电商市场一样，美妆个护是最大的品类，在TikTok墨西哥，#BellezaMexicana 话题播放量超8亿，根据外部数据显示，墨西哥的美妆市场超120亿美元规模，并且深受美国文化影响，很多在美区做到结果的美妆品牌在墨西哥市场同样受到追捧。TK观察表示，虽然在消费习惯上，墨西哥和美国有很大的相似性，但依然存在细微差异，和墨西哥TTS的电商卖家交流后发现，整体墨西哥市场的客单价略低于美国，因此在选品上面也需要注意差异性，如果经营墨西哥市场的美妆类目，卖家还需要注意墨西哥美妆产品需满足 Cofepris 注册和 NOM认证 要求。

2、关注宗教人群。TK观察提醒关注墨西哥TikTok电商的朋友要关注宗教人群带来的市场机会。墨西哥的天主教占比超80%以上人群，据了解，墨西哥人从12月16日（“圣诞九日敬礼”）开始大规模采购，包括装饰品、礼物、食品（如“圣诞果盘”Buñuelos），商家可以在此节日之前做好准备，此外也要避免在广告中使用不当宗教符号（如戏谑性改编圣母像）。

3、母婴类产品、家居和配饰等机会。除了美妆这些大品类之外，墨西哥市场由于宗教禁止堕胎等相关的风俗约定，新生儿市场发展迅速，东南亚的童装卖家小周和TK观察表示，他们原先准备经营TTS美国市场，但考虑到美国TTS电商母婴童装产品的认证要求高，且担心美区未来的不确定性，计划先从墨西哥市场做起，小周表示他们也在关注日本的TikTok市场机会，此外家居配饰等等产品，墨西哥主流的货架电商十分畅销，现在TTS也缺少卖家。

4、关注Z时代情绪值产品。相关数据显示，TikTok墨西哥有55%用户为18-34岁，热衷短视频购物，78%的墨西哥人是活跃的社交媒体的用户，TikTok已经成为墨西哥Z时代用户最喜爱的App之一。 在TikTok分享日常，讨论偶像，发起挑战，已经成为了他们的生活。TK观察认为，Z时代用户很重要的一个特征是为“情绪价值”买单，潮玩卡牌就是其中一个巨大的机会，此外还有宠物产品，AI陪伴，解压玩具，丧萌手办，梗文化周边等等都十分刚需，这些机会同样在TTS日本站点存在。

5、已经在美国TikTok和墨西哥美客多双重验证的产品。无论是和目前在TTS墨西哥拿到结果的卖家交流，还是通过第三方软件来分析墨西哥市场头部卖家和美区卖家的“重合度”，我们都可以发现，很多的墨西哥TTS现在拿到“初步结果”的卖家就是来自TTS美国市场，除了有首批的墨西哥卖家是由官方从美区卖家定邀而来的因素之外，TikTok美区卖家本身也在寻找更多的“确定性”希望降低后续的“未知风险”，再加上产品的接受度十分接近，很多美区的保健品、美妆、3C等类目的卖家都会入局墨西哥市场。

当然如果有在墨西哥的货架电商美客多、亚马逊等平台拿到结果的卖家，此时也跃跃欲试，Meoky的郑总就是这样的案例，他们在墨西哥的“货架电商”美客多也做到了细分类目头部，同时又在美国的“内容电商”TikTokShop做到了细分类目第一，因此当他们入局墨西哥的内容电商 TTS MX的时候，就会具备更多的天然优势。

6、关注直播电商的机遇。 如果说一条墨西哥对于美区TTS电商能够弯道超车的机会，磊哥认为最大的可能性就是直播。根据TK观察2025美区上半年报告的数据分析，上半年美区直播占比不到14%，整体的美区直播还是处于“孵化中”，这和多方面因素有关，但墨西哥市场的用户对于直播电商的兴趣更高，且更有“性价比”的主播资源也会助推直播电商的崛起。

根据相关数据显示，墨西哥TikTok用户日均使用时长95分钟（美国仅52分钟），直播观看率高出40%，此外墨西哥用户更爱评论和打赏，直播互动率是美国市场的2倍，这些优势都表明，TikTok直播在墨西哥会更好做，所以有条件的卖家，可以提前储备西班牙语的主播资源。

墨西哥本土的头部娱乐机构Fission的创始人张总和TK观察表示，他们在墨西哥TikTokShop目前既是机构的角色又是商家的角色，由于墨西哥TTS电商现在还是早期阶段，货品稀缺，能够带货的达人也稀缺，因此他们早期做墨西哥的娱乐直播业务的达人就开始尝试电商业务，同时自己又开通了本土店铺，通过自有的达人给自己店铺带货的模式，很快做到了多个类目的Top卖家。

1、墨西哥TK还是早期阶段。来自墨西哥本土电商美客多、亚马逊的挑战，虽然从月度活跃用户数据来看，TikTok的月活用户十分领先于多个平台，但墨西哥TTS的电商用户数据还未对外公布，一位同时经营墨西哥美客多和TikTok平台的卖家胡总和TK观察表示，墨西哥TTS电商目前还是处于非常早期的阶段，很多美客多的大卖都在观望，从他们自己的体感来看，墨西哥TK现在的电商用户数应该还不到美客多的一半。据TK观察了解，目前墨西哥TikTok电商的品类负责人大约2-3个，和美区电商的细致分工对比还非常的粗犷，这也侧面反映了目前TTS墨西哥的商家还不太多，仍处于需要大力招商的阶段中。

2、关税的影响还是很直接。 墨西哥政府日前宣布，自今年8月15日起，对价值低于 2500 美元的进口包裹征收 33.5% 的高额关税，较此前 19% 的税率大幅提升。这一政策直接冲击依赖中国供应链的跨境电商平台，TikTokShop、Temu都不可避免。以 800 美元包裹为例，税额从152美元暴涨至268美元，成本激增 76%，墨西哥资深卖家陈总和TK观察表示，关税的增加，会让很多“灰产”的非正规渠道更加猖獗，反而对于正规渠道来说是个蛮大的挑战。 TTS墨西哥相关经理和TK观察表示，由于高关税的“突发影响”，即将上线的墨西哥POP跨境模式会受到较大冲击，一些毛利较低的品类会有较大的限制，而美妆护肤等高毛利的品类，需要解决墨西哥当地相关资质认证的问题，因此商家的品类选择至关重要。

3、墨西哥的基础设施仍不完善，本土化风险高。来自广州的卖家黄总和TK观察表示，他们给墨西哥发过六个柜子的货，一部分是准备给美客多平台销售的，还有一部分就是计划做墨西哥TikTok，但有一个柜子的货到现在都没有找到，联系当地的物流也没有给明确答复，物流也不给赔付的说法，这让黄总十分头疼，所以他们现在经营墨西哥市场，已经在原来的定价基础上又加了15%以上的利润，就是来应对这样的风险。黄总表示，虽然在墨西哥自建仓储的难度也比较大，但他们也想往这个方向去努力。

TikTok墨西哥市场，对于中国卖家来说也是一次新的机会，但如何入局十分关键，不同于日本市场更灵活更便捷的多种经营模式，墨西哥市场因为地理位置较远，本土化“成本高”，合规“难度大”劝退了不少玩家，但墨西哥电商尤其是移动电商近几年在全球市场都排名靠前的超高增速，给很多商家带来了新希望，入局拉美，更需要“持久战”，对卖家的资金实力也有更高的要求，无论是TTS美区想要再下一城的卖家，还是墨西哥本土其他平台的卖家，选择经营TikTok墨西哥市场，大家都要先算好账，再加码！