五年开发转岗做运营到底值不值？如果从零开始，该如何选择公司和岗位实现快速成长？
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2020年入行，因为听说运营会熬夜调广告，再加上个人更喜欢对接工厂，于是选择做产品开发。
经历了两家精铺公司，现如今在一家垂直精品公司工作，待遇是12k+绩效，但绩效没发过，没有年终奖，没有提成，双休，偶尔加班。公司的氛围沉闷但比较专业，就事论事，以解决问题为主。
这份工作的基础待遇我觉得不错，也有一些成绩，但是作为开发，我能发挥的范围较小，个人成长接近停滞。我们公司一年大概2-3个项目，夹杂一些旧类目新品延伸，重投入。但也因此，类目和延伸方向乃至对标竞品都是老板决定，我负责调研和落地。
选好供应商之后，老板负责谈合同，甚至老板会跟工厂工程师直接对接和敲定产品细节。我时常问自己：我是谁？我在哪？我在干什么？做的项目成功了好像也与我无关，不是我选的，赚了多少钱我也不知道。
我尝试过主动提出产品思路，但老板喜欢被验证过的东西，即类目里有新品卖得好且评分不低，我们即刻跟进；否则找再多参考都不干。我每次看到我提过的思路，半年后被人家做起来，我又要去比照着跟，我很憋气，而且这时候已经很难达到人家的成绩了。
甚至有的时候，老板会从工厂给的参考里面选中我提过的思路。而且对标起来，恨不得每一颗螺丝钉的位置都要一样，经历过因为3mm高度差异，方案推翻重来。长久下来，我自己的状态越来越懈怠，感觉可以不带脑子上班。
以上大致可以总结为我想离职的原因。接下来说我为什么想转岗。
首先，我之前从精铺公司离职的原因，其实都是认为精品公司的运营能力更强，同时开发有更大的空间做产品及对接供应商。但是实际做下来发现，这些都有，但很可能跟自己没关系，我只是一颗螺丝钉。而且辛苦跟出来的产品没达到预期效果，运营很有可能也只是简单说一句“不好推”就结束。问太细，我担心人家会觉得烦，毕竟运营都挺忙的。
我当然也有一些经验来判断上架之后大致市场环境发生了什么变化，但运营可以根据各种数据看得更明确、更有体系。我还想知道，除了产品前期的工作，交付上架之后还有哪些是可以做的事情。
出于对个人性格的了解，到目前为止我还没有想要单干的想法，只是想更了解如何把产品做更好，知道钱是怎么赚回来的。我目前没啥负担，可以接受转岗带来的一段时间低薪。虽然现在转岗可能比较晚了，但总比以后的每一年都早。
但是我也有一些顾虑，想请大家帮忙看一下：
1. 首先是我这个转岗思路是否靠谱，会不会太天真？目前的工作我其实犹豫了很久要不要辞，我认为还不错，只是没啥成长。虽然不知道我以后想干什么、能干什么，但总觉得很焦虑，毕竟这公司虽然稳定，但也不带编制。
2. 目前去找工作的话，面试官会对我们这种年纪较大且有开发经验的人转运营产生顾虑吗？
3. 以尽快掌握运营技能和思路（重点是思路）为目标的话，是建议去大公司还是小公司？建议去精铺，还是垂直精品助理？我目前这家公司，运营也挺螺丝钉的，一应事情主管做主、运营执行。似乎以前待的精铺公司运营更有主动权，不过不知道带教方面如何。
4. 关于待遇，我自己第一份工作4.5-5k，近年来体感新人底薪有所上涨。我司招的应届新人运营工资7-8k。比我后来的开发改成了提成制，一年经验底薪给了1w（精铺大厂出来的）。
过去的岗位上，我负责过图需做包装、对接合规证书、对接专利事项，也写过中文五点。但是关于上架后的具体操作，我知道一些概念，都没接触过，不知道我这个背景能不能也拿到7k。
感谢大家看到这里，请不吝指教。如果你也有类似的经历，请一定分享，谢谢大家。
池中陆
我就是一年开发经验转运营的，现在运营经验1.5年，底薪9K+奖金+提成，怎么说呢，因为我一开始没运营经验，也是运气好误打误撞跨进精品运营（老板喜欢理科好的）
因为是小公司，走的在材质选品路线，有对应的开模供应商，基本上从选品开品，打样，下单，物流，售后，处理店铺问题都是要自己全部独立完成的，老板追求人效比，产品结构都是要自己设计是想，然后去作图打样的，一套下来，个人觉得开发还是蛮重要的，如果质量ok,产品推广如果白帽的话，大部分运营其实差的不会太多
而且一些广告细微的控制其实做的也是不到位的，会浪费很多钱，可能有的人做了几年还是那个推品思路和开广告的习惯也大差不差（因为现在这个也算是大公司，一些BS前几的老运营的老链接，其实广告架构也是比较普通的，甚至有的就是纯靠产品力，流量打全了自然就上去了），因为我本身是喜欢钻研各类推广帖，但是不会全信，取其精华，从广告逻辑出发去调广告，所以可能会看的更客观一点。
运营方面其实就是链接的优化（参考小米的成功营销（手动狗头）），评论把控加上广告的流量精准，控利润这些，当然不是每个类目都用同一个经验，比较亚马逊就是想把流量分给能给他创造更多利益和更好口碑的产品。
况且兄弟你这么多年工作经历，再从0开始，我觉得挺难的，沉没成本很大，最后走着走着可能发现还是差不多的路，徒增烦恼罢了。
无名之辈101
赞同来自: 橘橘橘jujuju
我2年开发转运营，目前做运营2年半，劝不要转，运营现在技术含量已经不是很重要，现在是看产品和供应链的时代，我是觉得怎么卷的情况下你转过来是学不到什么东西的，除非有老运营愿意真心教你不然没用。
转运营面临的问题
1.合格的运营起码要换2个公司以上，才能算是比较了解和掌握到运营的技能，我是这样觉得的，再单一公司你只能看这家公司愿意给你看到的东西，所以你从新手到老手的距离你起码得花两年，倒霉的话两年只学会基础操作。
2.你年龄问题顶不顶住的新手运营的薪资，提成难拿，好产品都在老运营手里。
3.什么样的公司愿意要你这样的运营，可能初创需要有产品开发能力的运营，但是初创公司基本一大堆问题，活不活的下去都是问题，有强供应链的公司基本不需要。你可能去不了好公司。
真要转岗位，去一些不错的初创公司，人家只要能接受你运营加开发一起做，那就能快速学到东西，初创虽然乱，但是能看到的东西多，学的也多，但是就初创有风险，不过可以尝试几个月，不行马上转回做开发。去成熟的公司，你这个资历很难顶。
匿名用户 • 深圳
谢谢建议，我自己也是偏向考虑中小规模公司，确实见过几个在稍微正规的小公司凭借自身能动性迅猛成长的运营，很羡慕那种状态
跨境供应链夏之
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不建议转运营，继续深耕开发。我认为开发岗位多少都要了解运营岗位的工作类容和推广思路，我们有时还会给运营说下我们认为的推广节奏，基本是公司每个运营的打法都是大概知道，有些运营喜欢高价高折扣搞广告，有些喜欢低价高广告去推，什么打法推上去就是好打法。
你在公司跟运营多沟通应该就可以了解到运营的打法，还是交流的太少。目前我们公司开发都会对运营推广计划有个大概了解，在上架前有个大概的思路了解，产品要不要测绿标，是否等到绿标出来在推广，前期定价是多少，如果效果不好如何调整，前期半个月广告预算和节奏是什么样的，来了差评怎么应对等等。
1.我觉得你呆的公司的问题，不妨换一家公司，跨境电商后面一定就是拼供应链。
2.我们公司运营小白5000，老运营以前也是5-7k，提成高。
3.如果没有女朋友或者男朋友，可以找一个做运营的，这样完美解决你的问题，人的精力有限，深耕一个岗位。
我自身的公司从产品是选择运营来做品，不是运营选产品来做，你目前公司的模式局限了你的思路。
匿名用户 • 深圳
谢谢回答，我才知道还有开发选运营的模式，我经历的几家公司理念全部是开发要向运营推销自己的产品，要让运营愿意上架。遇到过很负责任的运营，也遇到过敷衍的，感觉全靠运气。于是觉得还不如自己做运营，反正开发端我已经搞明白了。
我之前一直试图了解运营的相关内容，对于流程大概清晰，但是缺乏实操经验，具体到推广阶段总是一知半解。如果能找到一个让我能看到更清晰推广数据的公司，确实是一个很好的办法。
跨境供应链夏之 • 深圳
@匿名用户公司五年运营老登说：7分看产品2分看运气1分看运营
匿名用户
赞同来自: 折鹤兰
开发转运营的第五个年头，前面熬了3年到你这个工资。
前车之鉴：就是熬，是真的很难熬，基本把部门所有的销售都熬走了
1、转岗之后，首先你上面有主管，主管之上有经理，基本店铺做什么，是经理拍板的。我接手别人的店铺之后，首先是清仓，然后是看市场找产品，确定产品方案之后，然后是找开发帮忙开发产品，这之间你还要说服主管，说法经理。有成功的，但是被否定的更多，被否定了结果开发给了别的销售，别的销售做起来的也有。其中心酸不必多说。
2、熬到什么时候差不多了，熬走了主管，运营的事情基本自己说了算。然后熬到经理，开发和你基本一条心，对产品开发推广基本有同样的认知，相互信任，各司其职，开发有品先想着你，经理有想法也会跟你沟通，你自己看市场之后也能退品给他们开。
3、收获：有一种全局感，不管是开品还是运营都更清晰了，基本一个品到手就知道能不能做起来。现在薪资最高的时候30K，根据淡旺季，提成有高低。
狂风绝息斩
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亚马逊运营练习时长两年半。我是想从运营转开发 哈哈
事实上越做到后面越发觉产品的重要性，很多时候推广就是把产品推到一个市场上合适的位置（产品自身天花板）。这个位置很大程度上是由产品本身的实力和市场环境决定的。 当然 不同的运营肯定会有不同的推广方式，但是 最终可能影响推广过程的周期或者难易程度。
关于转运营，我给不了建议。如果一定要转，建议去中小型公司，之前在深圳大一点的公司待过，他们其实会把职位拆的很细，很难了解推广的全过程。可以从精品的运营助理做起，不建议去铺货精铺！如果主要是学习，精品对于推广会更细致一些。 薪资 深圳这边小白是可以拿6K 的，有点经验大胆谈7K。
同时，也很想知道你们产品开发岗位的大概流程是怎样的？今年在深圳从运营转开发合适吗？有什么要注意的
匿名用户 • 深圳
谢谢回复，我的感觉是越做开发越觉得运营阶段是个黑箱，通过这次评论看也是我自己沟通能力不佳缺乏跟运营同事的交流。
关于流程：产品开发大概是根据公司要求选品、市场调研、联系供应商、核算毛利、打样、确认样品，联系运营确认订单数量、做图需包装等上架预备事宜，后续跟进售后改良产品。精铺到精品只是在这些环节上做得多细的区别，首批单量越大每个环节就越谨慎。我认为对于有运营基础的人来说可能在供应商这一环比较陌生，尤其是精品跟工厂的商务会更复杂。
还有就是选品这个阶段，年复一年选品输出成型的产品方案还是挺消耗的，跟运营的消耗不是一种方式。
关于时机：我目前还没有开始看机会，不确认今年的市场行情，但是要转的话可能也没有特定的好年份了，越年轻越好掉头吧。
关于注意点：刚转岗可能还是带教最重要，另外就是产品模式，精铺的特点是开品数量多，上架速度快，这是压力，也意味着验证思路的速度快，机会多；精品开得少开得慢，就需要拿时间熬业绩。
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manuel748
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我想首先明确一个点，一个产品能做成什么样子，大部分是由市场和产品本身决定的，所谓运营的各种打法，影响真的不大。完全从开发转到运营，就是放弃了一个产品中的更多的工作。
从你的描述看，你现在的问题是，你的老板承担了产品经理的角色，你现在更像是一个产品助理，对产品没有话语权。
个人见解，能和现在的老板沟通争取更大的话语权是最好的，要不然就换公司做真正的产品经理。如果后续对运营还有兴趣或者想单干，就在学运营，做”项目经理“的角色，也可以叫做独立运营，也就是产品和运营一把抓
匿名用户 • 深圳
谢谢，我觉得你点出了我最理想的状态，产品运营一把抓，可能没有那么厉害，但是至少对我产品的整个流程更有盘算，比如我的产品整年希望达到什么销量，中间会面临什么困难，公司的水平能不能hold住，关于销量目前我可以通过我们运营的销量预测看到，但是我们有很多时候是不按预测走的（达不到），而且只看数字自己没推过，总感觉没底看不出整个预测的深浅
阿冷北
是的，不建议转。人太多的地方就卷，老板选择你的成本就更低，开发做的多的话，建议如果觉得公司不行可以换个公司做开发，而不是转运营从小白做起，这样你就和其他运营小白没有区别（在老板眼里），无非就是多点开发经验，但是实际工作中能用到多少呢？你的开发经验会不会和公司其他同事起冲突呢，又要怎么定义你们的矛盾呢？而且主要是真的转了，转久了，开发的东西就丢的差不多了，再要回来，就难了，除非你自己有想法有资本创业，那就是另外的考虑了。
子的余光
赞同来自: 搞美国富婆
我还是建议你可以把更多精力放在开发上。开发的天花板更高，它不仅仅是选品或渠道判断，而是对市场、用户需求、供应链能力和成本结构的综合把握。
你目前的需求是想从运营的角度去更好理解渠道，这个想法没问题，目前市面上已经有不少亚马逊运营课程可以帮助你建立基础认知。但真正高层次的开发能力，其实是没有成熟课程可以系统教授的，更多来自于实践和踩坑。长期来看，这部分能力的积累才更有价值。
匿名用户 • 深圳
谢谢，我会先找一些比较有体系的运营书籍和课程学习，看看是否有帮助
搞美国富婆
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建议还是继续干开发，换一家能拿提成的公司做开发。我和你正好相反，我是从运营转开发岗的，目前市场上运营比蚂蚁都多，开发却是稀缺动物，很多年销售额几千万，几个亿的中小型公司都非常需要开发，但是有水平的开发找猎头挖都挖不到，未来肯定是开发的前景要远强于运营的。
你之所以想转行，是你公司模式有问题，你既没有提成也没有成长空间，这个不是你的问题，是你公司的问题
匿名用户 • 深圳
谢谢回复，越做开发，我越感觉就我个人而言能做出什么成绩跟公司本身能提供的资源和公司选定的战略有关系。目前公司确实存在问题，不过我回顾我整个职业生涯，一直没有做出特别惹眼的业绩，只能说是同一批入职的人里的平均水平。
做了五年多了感觉毫无长进，看产品的时候有点麻木了，不知道以后怎么办，所以我想换个岗位。而换到运营可以让我换个视角，还能看到整个业务的链路，比开发视角更全面，能不能做出来都算是给我的亚马逊生涯一个交代吧
搞美国富婆 • 郑州
@匿名用户 你转运营几乎和小白没区别，工资可能会因为开发经验加分，但是不会太高，有不少运营干了三五年加上提成也达不到1.2w的月平均工资的水平，慎重考虑吧，现在大部分公司不愿意培养小白（至少一两批货再加上三个月的时间），培育成本太高了，再加上熟手工资并不是高很多，在郑州的话，新手3k，熟手4.5k就能招到，太卷了，我见到很多干了四五年的老手，底薪也就是四五千的样子，现在整个行业提点越来越低（有些甚至1个点的提点），提成也不是那么好拿的。有能力的话还是深耕开发，目前有能力的开发底薪比运营高多了，而且提点比运营高的很常见
匿名用户 • 深圳
@搞美国富婆:我司底薪给得还是蛮痛快的，开发没提成，运营有提成，而且底薪跟开发应该没差多少，但是运营的提成是有基础利润要求的。就我这几年看应该每个公司各有不同，开发提点一般都是有年限的，跟鞭子在抽一样得一直开
搞美国富婆 • 郑州
@匿名用户 根据你的描述你参与到开发的程度过低，甚至算不上开发，最多是个助手的角色，没办法决定公司品线的发展，所以是个可有可无的角色，这样的话是很难提条件的。
搞美国富婆 • 郑州
@匿名用户 看公司对产品的需求程度，如果公司有比较厉害的成熟品线，那么开发的作用就没有那么大，相关待遇就低。如果公司急需扩张品线且没有可用的开发人员的话，相关待遇是能谈很高的，这个也要看开品能力。
炸了哥哥的鱼塘
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目前市场上运营真的太多了，而且压底薪，一个新人前期的工资不会太高的，不过很多精品公司不会要一个精铺出身的开发，你在精铺呆的越久感觉越不利于找精品开发的工作。而且厉害的开发感觉会比较看天分，对市场的洞察等等。运营的话比较看技巧吧。个人的一些想法，大佬们勿喷
Sam哥哥
你对市场的理解就有些许问题，不过从长远来看，你可以先转到运营去学习运营的东西，不懂运营的开发不是好开发，现在以打法跟产品为主了，运营的作用已经越来越小了，大的公司基本都是流程化，所以站在食物链顶端的还是开发了，运营很多时候会变成螺丝钉，个人浅见
