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重磅!欧洲又一蓝海平台向中国卖家“敞开大门”

专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
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2025-01-17 14:11
2025-01-17 14:11
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专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
重磅!欧洲又一蓝海平台向中国卖家“敞开大门”

2024年对于中国跨境卖家而言,注定是不平凡的一年。全球电商刀光剑影交错间,跨境平台们掀起了“入华潮”,中国卖家成为了被哄抢的“香饽饽”。


而行业多平台布局热潮下,相比内卷加剧的主流平台,正处于繁荣周期、且欢迎中国卖家入驻的海外本土电商平台,似乎更容易与寻求业绩新增量的中国卖家“一拍即合”。


日前,东欧本土头部电商平台eMAG最新公布的招商政策便引起了卖家们的注意。


对于eMAG来说,2024年同样是特殊的一年。公开数据显示,eMAG在这一年取得了非凡的成就,尤其是在黑五大促中,以13.5亿人民币的成交额刷新了历史记录,并创下了5项新纪录,平台客单价高达2075元。取得这一成绩离不开eMAG在2024年的全新策略:扶持中国卖家。


重磅!欧洲又一蓝海平台向中国卖家“敞开大门”


得益于显著的人口红利、庞大的市场规模以及“一带一路”经济政策的扶持,东欧电商市场不仅逐渐展现出强大的增长潜力,并且也为追求利润空间的卖家打造了一片相对“安全”的黄金地带。2023年,中东欧地区电商市场规模为1040亿欧元,2024年约增长18%至1220亿欧元。


坐落于这片蓝海、且占有绝对市场份额的eMAG于近期推出了2025年招商新政策。其中最引人瞩目的,莫过于eMAG宣布2025年起,将投入超1亿欧元扶持中国卖家


具体而言,从招商政策内容来看,eMAG对于中国卖家的扶持主要在四方面:


一是服务。eMAG 设有 3 个团队服务中国卖家,包括罗马尼亚本土团队、华南深圳团队和华东杭州团队,团队成员约 40 人。eMAG还计划在中国多个跨境电商重镇设立办事处,用于解决招商不足,提升开店时效与服务质量。


二是运营。eMAG将扩大运营团队,实现从卖家广告、活动策划、选品分析到拓品孵化等一系列流程的服务优化。如为卖家确定最佳的广告方案,并优化广告内容以提高转化率;针对选品问题提供深入的市场分析和消费者行为研究,帮助卖家发现市场缺口和潜在的热销产品;在活动策划方面根据卖家自身需求及店铺特性,给到量身定制的活动建议,帮助提升品牌知名度和客户参与度等。


三是物流。eMAG表明2025年将对物流基础设施、入仓流程以及订单处理速度等进行完善,同时其FBE托管服务不仅能高效派送卖家的货物,还会“反其他平台的道而行之”,在销售旺季为新卖家提供特别优惠福利。如2024年9月,eMAG就曾宣布了一项新卖家赋能政策,满足相关条件,卖家SKU即可获得仓储费、订单处理费的优惠。


四则是门槛。相较于之前,eMAG进一步降低了对中国卖家的招商门槛:取消特定平台经验限制,优化开店流程,并且加大了对于潜力卖家的扶持力度,例如高客单价产品,在激活当月内到仓SKU数量越多,仓储、订单处理费用越优惠。


而进一步深究eMAG向中国卖家大规模开放入驻的背后,不外乎是在过去一年里,中国卖家在eMAG平台上的占比虽然不到10%,却展现出了巨大的市场活力和增长潜力


数据显示,2024年,通过eMAG中国招商团队开店的卖家,一周出单率高达85%,平均客单价超过90欧元,黑五期间的爆单数据更是充分证明了中国卖家在eMAG上的市场接受度。


不过在关注招商新政策之余,也有不少卖家担心,随着平台入驻门槛的降低,中国卖家将会大规模涌入,导致东欧很快成为竞争激烈的红海市场。


而诚如莎士比亚所言:好花盛开,就该尽先摘,莫待美景难再。更多的卖家认为,如今东欧、eMAG仍在释放红利,现在入场更有机会成为“第一批吃螃蟹的人”。


重磅!欧洲又一蓝海平台向中国卖家“敞开大门”

扫码入驻eMAG


那么,eMAG究竟值不值得卖家们投入呢?或许可以从其过去一年的表现窥见一二。


重磅!欧洲又一蓝海平台向中国卖家“敞开大门”


在东欧这片掘金热土上,罗马尼亚的发展可谓是个中翘楚。数据显示,2024年罗马尼亚电商市场的销售额约达115亿欧元,同比增长约16%,是东欧地区头部且极具增长潜力的电商市场。


而作为罗马尼亚最大的电商平台,eMAG月访问量达到1.2亿次,活跃用户高达900万,已成为当地消费者的首选网购平台,被业内称为罗马尼亚版的“淘宝”。目前,eMAG业务已经扩展至匈牙利和保加利亚,提供超过2280万种商品,与同量级平台相比仍有广阔的发展空间。


回顾eMAG的2024财年业绩,截至2024年3月31日,eMAG集团的业务收入已然超过了20亿欧元,同比增长11%,订单量从2150万份增加到5600万份,实现2.6倍增长,足以说明该平台目前正处于快速增长和拓品的红利期


重磅!欧洲又一蓝海平台向中国卖家“敞开大门”

图为“eMAG市场趋势分析下的热门品类”


同年黑五大促中,相比其他平台频爆“遇冷”新闻,eMAG罗马尼亚站的黑五第一波销售表现便十分火爆:仅3个小时内就售出了高达160万件商品,平台成交金额、消费人数创下历史新高,婴儿用品、美妆、家居以及电子产品等多个类目产品实现了显著增长。


其中,第三方卖家的销售额也达到了新高峰,同比增长了30%。诸多业内人士认为,这一增长数据少不了中国卖家的贡献,依靠强大的供应链,中国卖家在产品性价比上有相当大的优势,因而销售的不少产品都成为了东欧市场消费者的“新宠”。eMAG黑五热销的家居用品、电子产品等类目均有中国卖家的身影。


如今eMAG宣布2025年起对中国卖家的扶持投入或将超1亿欧元的资金,无疑显示出了平台对中国卖家的重视。因而也再度引起了诸多正准备开拓新市场、新增量的中国跨境卖家的注意。


据业内透露,为吸引中国卖家入驻,eMAG可谓是“费尽心思”:



  • 中文服务:配备中文客户经理,提供免费1V1中文服务
  • VAT代缴:欧洲复杂的VAT税费,平台自动代扣代缴
  • 统一佣金:跨境与本土卖家享有相同佣金标准
  • 免费入驻:无月租、无年费、无押金


同时有接近eMAG的知情人士透露,由于2024年中国卖家的表现及平台所处的拓品红利周期,2025年eMAG将对中国卖家投入“S级资源”的支持,提供更多摆脱“内卷态势”的新机遇。

从业内反馈来看,不少已入驻eMAG的中国卖家表示,目前eMAG竞争格局较为优质,利润空间十分可观,因此其2025年将继续加大对eMAG的投入。他们认为:相较于中国卖家数量占比过半的主流平台,eMAG还远没有饱和,在如今的红利期里担心平台竞争内卷加剧,无异于“杞人忧天”。


各位是否有意向入驻eMAG呢?欢迎在评论区交流讨论~


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