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亚马逊每日一店74丨露营灯月销百万,独占类目鳌头

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2023-05-30 18:05
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每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺,从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析,深入透析并整合优秀运营方针,开拓运营思路,助力业务发展。


每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖,因为我们认为无论大卖还是小卖,不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴,为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。


需要说明的是,本文中展示的为每日一店的部分内容,文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面,由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析,收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

亚马逊每日一店74丨露营灯月销百万,独占类目鳌头


今天我们要分析的是来自美国的卖家店铺,店铺产品数量有9个,预计日均单量约200单,月销售额约21万美金,卖家爆款平均毛利约73%,于2018年5月上架,本身也是本土店铺,利润颇高;店铺feedback近30天增长24个,累计增长1700个。


卖家所处的市场在近几年的需求比较平衡,主要高峰期集中在6-9月份,上个月的BSR总销售额达到2500多万,这还不是在旺季,说明目前的市场容量还是有的,就看怎么做。
 亚马逊每日一店74丨露营灯月销百万,独占类目鳌头


该店铺主营类目是户外露营,爆款是太阳能露营灯。卖家爆款外观形状为手提灯笼样式,可以随意伸缩,配备太阳能充电,以及备用电池;17年卖家上架了第1个款式,只能用于照明,18年卖家更新迭代后上架了新款,不仅能照明,还可以为手机充电,功能相当强大了,深受户外露营爱好者的好评。
 亚马逊每日一店74丨露营灯月销百万,独占类目鳌头


店铺在listing打造方面已经炉火纯青,卖家开通了自己的品牌旗舰店,从装修和布局上看,都突出了店铺是精品运营。卖家的品牌故事也在详情页展现,商品描述板块也相当地丰富,图文并茂只是基础,卖家还上传了视频,能更加全面地展现产品及运用场景,这无疑大大地提高了转化机会。


亚马逊每日一店74丨露营灯月销百万,独占类目鳌头


AMZ123获悉,在店铺的流量来源方面,其自然搜索流量占比为57%,卖家全部流量词有2480个,还有不少的关键词没有和店铺的产品产生自然关联;广告方面卖家还是常规的投了不少精准长尾和品牌广告词;视频广告和HR推荐词分配相对较少,卖家的出单分布算是比较平衡。


亚马逊每日一店74丨露营灯月销百万,独占类目鳌头


总体而言,卖家在该类目已经是个品牌大卖家,不仅占据了BSR前3名,还完成了产品的更新迭代;店铺有自己的品牌旗舰店,在listing优化方面做得相当到位,不会做品牌故事的新人卖家可以多研究;以卖家独树一帜的情况来看,要想做到同类产品,还得先查询相关专利情况,避免侵权行为。

目前每日一店已发布100+期,如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例,欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。


亚马逊每日一店74丨露营灯月销百万,独占类目鳌头


免责声明:

店铺源自于亚马逊(amzazon.com)公开展示页面,文中展示的店铺基本信息图表及店铺相关图片,均由AMZ123会员团队整理制作,AMZ123会员团队不具备任何原创保护和所有权,也不对其带来的后续影响承担任何法律责任。

本文中的店铺分析内容、观点,仅供参考使用,并不代表内容观点完全正确;店铺分析所涉及的店铺及内容,也不构成任何投资建议。
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本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
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