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半托管叠加新贸节，成功开拓新市场

阿里巴巴国际站

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2024-03-22 09:19

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三月新贸节正火热进行中，一个很有想法的义乌商家，给自己具备一口价优势的半托管产品随手报名了新贸节里的TOP 100爆品会场，接下来会发生什么呢？

这一下，简直让买家眼前一亮——不仅产品有TOP100硬核背书，吸引到了较为刁钻的法国客户，拿下了近期最大新客订单；还直接带动店铺访客涨了3倍，随之而来的所有半托管订单全都是由目标市场的新客成交。

「半托管+新贸节」，是如何把buff叠满，成为关注密码、开单利器的呢？今天我们就邀请到 @义乌谷登服饰有限公司袁娜，请她来分享，如何通过一个半托管链接，让店铺关注度翻三倍，还拿下梦寐以求的新市场客户订单。

「半托管+新贸节」双效出击，‍

访客翻3倍，新客成大单

“我们有个上了半托管的防晒帽，进了新贸节TOP 100的爆款会场，最近天天都有来自于会场的成交订单。有个法国客户，以前法国客户很难成交的，标准较高而且沟通流程也长，半托管一口价叠加TOP100的背书，他二话不说买了几百顶，我都震惊了，因为我们一直想拓展欧洲市场，没想到这次通过「半托管+大促」的组合，获得了高质量买家的青睐，轻松杀进了这个市场。”

这俩礼拜，我们经常处于这种亢奋的状态中，不仅进了会场的防晒帽卖爆了，其他上了半托管的产品也是天天都有成交，天天都有新客。

作为第一批试用半托管的商家，我们筹备新贸节的时候，就打算试试拿半托管的产品去占个会场的爆款坑位。当时在图片和定价上，我们也颇下了一番工夫，力求能让客户眼前一亮。最后被选中的这款防晒帽，本身就是我们的爆款，谷登做这类产品已经十多年了，实力摆在那儿，我们缺的是打开目标市场国家的极简手段。

但我确实没想到，这个极简手段来得这么猛。「半托管+新贸节」就像一个火力全开的马达，带动了整个店铺的买家关注度——这周店铺的访客，同比上月翻了3倍。

关键是，半托管带进店的买家需求专业且精准。

这两周，仅那款防晒帽的询盘就有近百个，最近更是天天有成交，这说明TOP 100会场吸引的买家本身就目的性明确，他们带着需求来逛会场，看到我们的产品后，又能快速了解到半托管的标识代表着这是“现货、一口价、物流时效有保障”的产品，所以成交速度很快，而且大部分都是静默下单。

那位买了几百顶帽子的法国客户拍下货后，只是跟我们确认了下收货地址，以及问了一嘴能否及时发货，在得到肯定答案后，立刻付款了，全程就几分钟。

我们目前有700多个品上了半托管，所有成交的半托管订单100%都来自新客户。而因为我们产品本身很有实力，复购率能有12%，这意味着，只要半托管给我带来一个精准的新客，我有很大的信心可以把对方变成持续复购的老客。

半托管低成本助我开拓新的市场，

让我品牌出海信心大增

除了关注度，报名半托管高效地帮我们实现了拓展新市场的目标。

谷登之前的主要市场集中在俄罗斯和日韩，欧美是我们想重点突破的市场，但是进度一直有点卡。这次「半托管+新贸节」的组合，不仅拿下了法国新客的大单，据我在后台看到的，还有来自美国、加拿大、巴西等地的客户，真正是五湖四海，哪儿都有，这些都是我们店铺非常欠缺但是希望拓展的客源。

更惊喜的是，这些客户的等级都不低，像法国客户和美国客户都是大买的画像，我们的业务员都在积极跟进中，希望可以和这些优质的新客建立长期合作关系。

还有很重要的一个点是，我们上半托管的产品，大多是自己品牌的现货，包括参加TOP 100的防晒帽也是有我们品牌logo的产品。所以当我意识到，半托管吸引来的不仅仅是传统意义上的新客户，更是对我们品牌已经有形成感知的客户，可能之前处于观望，但半托管的一口价以及物流托管的服务模式让他们从观望转化为直接下单的行为，这对我们公司来说有更重要的意义，毕竟我们的目标肯定是品牌出海，获得有品牌认知的客户认可，是我们很重要的一步。

今年，我们希望以现货的方式，印上我们自己的品牌logo去销售。这也是我们之所以看重半托管这种低运营成本的精准获客方式的原因，它一方面帮我们节省人力，高效地引流新客，另一方面可以发挥我们供应链的优势，让客户有效接触到我们产品后，迅速成为复购老客。

我们已经很有信心地给自己定了个GMV翻四倍的增长目标，国际站半托管绝对是我们今年完成目标的重要引擎。

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