他们被亚马逊评为“年终购物季”畅销卖家，秘诀竟然是这个！

SkipMcGrath和妻子Karen在关闭他们位于纽约的小古董店之后不久，于1997年开始在eBay上出售。在2006年，Skip开始在亚马逊上销售，去年他被评为亚马逊年终购物季销售的十大卖家之一。

如今，Skip和Karen在亚马逊网站上拥有超过900种产品，另外还有他们势头依然强劲的eBay业务。

检查竞争对手的反馈评级

Skip有好几种产品面临着来自其他卖家的激烈定价竞争。然而，当他花时间去检查竞争对手的卖家账户时，Skip发现他们的反馈评级通常低至90%。然而，Skip的反馈评级是100%。

亚马逊通常会让价格最低的卖家得到BuyBox，但如果他们的账户指标不佳，他们就得不到了。

Skip的流程是这样的：

因此，Skip建议其他卖家也这么做。首先检查所有具有竞争力的卖家，并检查他们的反馈评级。

如果他们的评级比你的要低得多（不过要注意，你的评级应该至少有98%以上），你就可以继续提高你的价格。

24小时之后，你就可以回去看看谁获得了BuyBox。Skip根据他的经验称，超过90%的时间BuyBox会是你的，就算你的价格更高！

与价格最低的FBA卖家的价格相匹配

需要考虑的另一个因素是物流——卖家使用的是FBA还是MF（自发货）？Karen和Skip使用的100%都是FBA。他们现在不再出售任何MF的产品。

Skip发现，对于自己那些最具有竞争力的listing来说，价格低于他的通常是那些MF卖家。Skip发现的另一个规律是，尽管有一两个FBA卖家可能在定价上低于Skip，但他们的价格通常会高于MF卖家。

在这种情况下，Skip就会把自己的价格与价格最低的FBA卖家的价格相匹配，这通常会让Skip的排名胜过MF卖家。

记住，亚马逊拥有大约6000万名Prime会员。这些顾客的所有订单都可以享受到免费的两日送达服务。很多会员在亚马逊上搜索时，只会选择Prime商品，于是，他们只会看到支持Prime以及FBA的产品。MF卖家甚至都不会出现在他们的搜索结果中。

亚马逊现在使用的是“2%”定价法则

还是“0.5%”法则？

Skip观察到的另一个规律是，亚马逊的搜索算法倾向于支持FBA产品——无论产品的价格高低如何。仅仅因为Skip使用的是FBA，他经常会发现自己会以略高一些的价格出现在BuyBox里。

亚马逊过去使用的是他们所谓的“2%”法则。这意味着，如果一个产品的价格与一个竞争对手的价格相差不超过2%——亚马逊就会认为它们的价格基本上是一样的，那么亚马逊就会轮流让这些卖家得到BuyBox。然而，亚马逊在两年前就放弃了这一法则。

目前，亚马逊仍有一个百分比定价规则，但其具体细节尚不清楚。

Skip表示，在他与亚马逊的产品进行竞争时也有这样的情况。如果他看到亚马逊正以17.69美元的价格出售一件商品，Skip把价格设为17.77美元，而平台会允许Skip和亚马逊轮流得到BuyBox。

除了价格之外，亚马逊还关注卖家的声誉。如果你的账户没有良好的信誉，你的星级评价很低或者顾客反馈很差，那么即使你的价格很低，你也得不到BuyBox。