【亚马逊核心干货】2024年亚马逊新品推广全流程----仅供参考

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• 1.检查关键词的相关性是否有问题，没问题的话开一个低价自动广告，捡漏，0.1-0.3的竞价，5-10美金预算即可；

• 2.然后再开一个高竞价的自动广告，固定竞价，给足预算，一周时间，目的是快速获得曝光流量，让亚马逊尽快识别收录我们的产品，并测试listing是否跑偏，检测埋词情况、主图点击率、类目/流量是否精准，为打手动广告挑词做准备；

• 3.开手动广泛匹配广告，1-3个大词，竞价设置低一些，建议竞价低0.2的样子，固定竞价，预算20刀左右，目的是去拓词。关注关键词的广告位排名，一般需要推到前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价（可以用卖家精灵的插件-关键词收录这个功能一次性把关键词都一次性查一遍）；

• 4.调研的前期要主推的核心关键词开手动词组广告，竞价可以比建议竞价高0.2，固定竞价，给足预算，抢占流量坑位。关注关键词的广告排名，一般需要推到前三页，开广告后4小时之后去前台搜索广告关键词位置，及时调整竞价（可以用卖家精灵的插件-关键词收录这个功能一次性把关键词都一次性查一遍）；

• 5.关注关键词广告排名，开广告4个小时后去前台搜索查看投放关键词位置，要求推到前三页，不在就增加竞价。前期不要太在意广告acos，需要引来较多的流量，重点做点击，推关键词排名；

• 6.开一个coupon 5%的优惠券 + 一个10%的prime专享折扣，(测试玩后续要调整）一周时间；

• 7.看产品是否需要开启Vine计划，建议开启，前期vine的领取速度可以反馈选品的好坏，同时也可以去薅亚马逊的免费绿标；

• 8.有老品可以蹭review的话，合并变体蹭老品的评价和流量（有条件的可以做几个种子链接，上架之后直接合并）但是目前违规变体容易挂店铺，所以合并的前提是合规变体，不合规的话想办法整到合规之后再合并；

• 9.如果店铺有相似或者互补的老链接，在后台的折扣里面设置一个老品带新品的折扣。让新链接尽快出第一单；

• 10.完成每日该运营的工作 ；

• 11.安排买家秀视频，大概5个的样子，不然这个免费位置会放置竞品的视频；

1.完成每日/周运营工作。第三天开始记录产品后台业务报告的数据。周六记录差评/Feedback/买家之声；

2.第二天时候上2直评，第四天时候上2个直评（直评容易掉）直评的作用于前期开自动广告提高点转化；

3.用卖家精灵的店铺监控功能跟踪竞品数据及竞品店铺的新品上架情况；

4.同时去寻找开发另外的新品；

5.最后一天时候，检查本周目标完成度并设置下周销量目标。假如前期目标是冲到首页的最后一个位置，可以通过卖家精灵的工具查询，SPR这个数据区了解要到达那个排名所需的日单量是多少进行放量，假如需要10单/天，那就每天放量12-13单，持续一周；（小白可放免评单）

6.有安全稳定的渠道，每天持续放2-3单，一周后安排review，注意留评比率不要超过10%，通常都是2-5%；（有点擦边，纯小白不建议进行这一步）

7.可以考虑在后续点几个rating；（小白可点rang）

1.让你的后台的访客尽快的突破到50，预计需要出到10单以上，后台业务报告的访客突破50（每天）,可以靠广告把它拉起来。

2.产品稳定3-5单/天，并且有4个直评或者2个rating;

1.注意设置的促销到期时间，这个时候可以调整优惠券：开10%优惠券+15%prime专享折扣，一周时间（所有的优惠券会和促销叠加，谨慎设置！）；

2.查看第一周的做的高价自动广告情况，降低竞价至正常竞价，之前给足的预算调低一些，通常最低标准是保证在30次点击的预算；

3.周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，点击率是否正常，主图，listing关键词，是否OK（正常可以再观察一周，不正常立即做调整，文案、广告的优化）

4.周二再点几个rating。

5.完成每日运营工作，做好数据记录。

1.查看数据是否可以有新品开发方向

2.再放几个rating

3.完成每日/周运营工作，做好数据记录

4.检测库存情况，及时采购补货

5.最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，卖家精灵的插件可以一键索评，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。

6.上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率不超过5%（有点擦边，纯小白不建议进行这一步）

7.做一个新品数据调研

1.稳定5-10单/天，5个rating+2个以上review 

2.关注你的转化率，盯好数据报表，用好表格工具，新品的前期一定要手工记录，一天盯一次，培养数据敏感度   

1.检查促销到期时间，开始调整折扣力度：加大折扣力度，开20%优惠券+10%prime专享折扣，一周时间，提高转化率；

2.周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没问题，接下来优化广告放量；

3.把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定，以15次点击0转化为界定，把高点击低转化的关键词否定，提高流量精准度，表现好的词拉出来开手动精准广告组，竞价*3倍；

4.广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词，但是一般就是维持3组关键词，好的话就不加精准词，去加广泛和自动广告来拉流量；

5.自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开手动广告里面的商品定位投放广告；

6.完成每日运营工作，记录好数据；

7.跟进买家秀视频的情况，是否有上到链接页面；

1.完善关键词库，listing二次优化，逐步把优质的关键词嵌插进listing里面，微调优化，不建议大幅度更改listing,又需要重新抓取和收录；

2.检查是都有站内Deal推荐，有的话提报秒杀，没有的话看看可不可以找服务商想办法提报；

3.做2个rating，接受的话也可以做2个review；

4.后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划

5.周末前给出采购补货数据（快递+海运结合）

6.做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控

7.做一个新品调研

1.单量稳定在8-12单，评价15+，

2.广告架构完成，listing关键词嵌插完毕

1.检查促销到期时间，调整折扣力度，适当降低折扣力度，开10%优惠券+10%prime专项折扣；

2.周二下午三点之后下砸广告数据分析优化，上周新开的广告下周记得优化，一般新开广告给他两周的时间跑数据；

3.适当降低自动广告竞价或者预算，加大手动投放，重心往手动投放倾斜；

1.查看站内是否有秒杀可以报，有的话报一下秒杀，没有找服务商；

2.做50%的促销，放到站外引流，增加新的流量，注意站外之后最好配合几个测评（擦边）拉一下转化率，不然listing可能会跑偏  

3.上3-5个评价（擦边），最好有图片或者视频，全力稳定住评论的得分。  

4.listing维护，差评处理，跟卖，客户反馈及时和供应商沟通，做好售后工作  

5.产品升级，关注类目新品情况，考虑上新品合并变体刺激流量  

6.完成每日运营工作，定期催评，记录好asin数据，做好关键词和竞争对手监控  

7.库存销量统计，做好库存把控，不要断货  

8.作一个新品调研  

1.单量稳定在15单，评价20+，  

月度总结 1.开始复盘，做销售和财务的总结分析  

2.做销售计划的模型优化（新的一月怎么推广）  

3.库存计划，做订单的复购规划  

根据情况决定是否继续追加测评。  

2.维护差评（一定要回复差评，给顾客解释，因为大多数人买东西，只看差评，差评的处理能反应卖家的服务质量）。  

3.保证星级评分不要低于4分，特别是前面1个月评论很少的时候，掉分要补上，拉起来。  

4.好评也可评论，互动，甚至可以评论里面留自己互补推荐产品（特别是差评，因为顾客喜欢看），这也是一个流量渠道。

阶段促销（视情况定）：根据销量而定，发现销量下滑严重，要补单，站外deal或者站内大幅度促销，前三个月，要让单量稳定增长。新品期站外的渠道一定要找好的渠道，不然会引来很多无效流量，导致链接降权；

1.以7天为单位，定期查看优化并且记录数据，方便对比分析总结‘’  

2.逐步降低自动的权重，增加手动的权重；

3.根据需要不定期提高关键词竞价，上到首页，然后配合大额折扣增加产品

关键词监控：建议2-3天查看关键词排名情况，前台页面固定邮编，清理缓存的情况下人工搜索，或者用软件查询，记录下来，观察排名变化  

数据监控：定期记录每天数据：例如周为单位，每天的流量，转化率，订单量，review数量，排名等等  

根据前2个月推广数据分析，是否达到预期效果，该产品能不能继续做。是清场/维持/二次推进？

1. 清场：卖完下架，清库存。  

2. 维持：放着慢慢慢，不做重点投入，换下一款。  

3. 二次推进：觉得还有机会，再次投入，重新推。  

4. 爆款：继续投入，补货！

产品如果推起来了，市场反响不错的话：  

1. 继续投入，可适当降低预算。（前期投入只是辅助，如果一直靠巨大投入去支撑单量，不可取，最终还是要靠产品本身去赢得顾客）  

2. 根据自然订单，继续按比例增加测评。尽量安排视频或者图片等高质量测评，贵点也可以。  

3. 记录数据：前三个月都是需要记录数据的，包括第一个月每天的数据，以及第2-3个月，周数据，曝光，单量，转化是主要记录点。  

4. 阶段性促销（站内，站外都可以，建议月初做优惠券）

清场 ：卖不动，并且不打算继续推的，站外半价清库存。