高明：柔性供应链驱动跨境电商新格局

柔性供应链驱动跨境电商的新格局，主要分两部分，一是就我们认识的跨境电商的新格局是什么样的，二是最近一年的趋势，如何定义柔性供应链，如何驱动供应链升级，实现卖家和行业的升级。

这是阿里研究院的数据，2015年跨境电商的交易增速是20%以上，实际上包括B2C和B2B，红色的代表的是B2C，红色的占比是逐年在提高的。有一个数字大家可以记住，到2020年中国跨境电商的交易规模将达到12万亿。通过这两组数据可以看到，整个跨境电商增长的趋势，还有整个行业的发展，实际上空间还是非常大的。

跨境电商新格局如何去认识？首先我觉得是资本加速导致整个行业快速发展，这里面有几个标志性的事件，最早的实际上是2010年DX在香港上市，是这个行业第一个进入资本市场。然后是2013年兰亭集在纽交所上市。环球易购上市之后，整个行业呈现加速的状态，包括一些上新三板的公司，包括目前很多跨境的公司被A股上市公司进行注资。

资本的加速带动行业的快速发展，资本有一个很重要的因素，财务要达到正规化，资本进入实际上也是对整个跨境电商行业正规化产生非常大的促进作为。跨境电商把原来传统的贸易通过整合，实现了从工厂到对方国家消费者的直接通道。一般贸易是平行的，或者是横向的分层，从工厂到外贸商，然后再到对方国的进口商，然后是分销商，然后到消费者手中。现在跨境电商是直接把国家的产品卖到对方消费者的手中，并不是说就没有分工了，实际上是由原来横向的分工变成了纵向的分工。从工厂到对方国消费者手中虽然说是一个链条，但是有很多供应商，比如说物流供应商、海关，包括对方国家的仓储。比如说前几天英国的国会讨论税务的问题，实际上整个分工还是越来越专业化的。

行业也是趋于正规化，跨境电商很大程度促进了产品的升级，一个是品牌化，另一个就是精细化的生产。最开始我们做跨境电商是低质低价的时代，在华强北拿到货把产品卖到对方消费者的手中，看谁的价格低，低价是带来低质。目前越来越多的卖家意识到，靠低价竞争是没有前途的，获利也是短期的，必须做供应链产业的升级。

新兴市场的兴起，刚才杨总分享的非洲市场，包括中东、东南亚，还有很多之前我们关注比较少的市场，包括一些新兴的平台目前也是风起云涌。跨境电商行业加速进入资本市场的案例。

跨境电商带来一个非常直接的升级就是中国制造的升级，品牌正在加速出海，刚刚杨总也讲到，可能有些品牌在国内是名不见经传的，但是在海外却有非常高的知名度，跨境电商是功不可没的。现在越来越多的卖家意识到，真正的卖货没有办法长久的盈利，因为平台不是自己的，产品也不是自己的，只有品牌是自己的，品牌会为我们带来更多利润。

另外，整个产品品质提升，以前跨境电商靠低价竞争的时代已经一去不复返。虽然有很多市场喜欢低价的产品，但这毕竟不是长久的趋势。从2014-2020年整个市场的发展速度，红点的大小代表的是2014开始市场增长的规模，Y轴是市场的增速，从这个表格可以看出，拉美的市场目前增速是最快的，体量也还可以。体量最大、增速最快是亚太市场，包括中国、韩国、日本，东南亚的一些国家，目前这些国家也是百花齐放。

北美相对处于比较平稳的状态。下面是我们已知的各国的电商平台。怎么样让你的产品在多个地区都产生销量，这是我们要考虑的问题，我们希望供应商的产品能够通过一个平台马上销售到各个国家去，能够在各个平台上出现曝光。

如何实现突破？首先说一下传统工厂，现在很多平台都希望工厂直接开店，这是一个很好的模式，工厂可以直接把产品上到平台上，直接赚取对方客户的利润。传统工厂有很大一块需要转型的地方，它并不具备电商的基因，需要建电商团队，除了营销团队的成本，团队的成本，仓库的成本，能够赚取的利润也有限。

我们有这么多区域市场，这么多平台，一个工厂是不是可以把所有的产品覆盖到这些平台？工厂自己做电商的话，跟电商公司之间是不是有竞争的关系？

对于卖家来讲，困境基本上所有人都会遇到，一是资金，很多人讲我这个产品备了这么多库存，钱都在压在产品方面，一旦有一个产品出现问题，对资金压力是很大的。我也遇到一些小卖家最终死在库存上。对于供应链的升级是非常重要的。

产生端也是，中小卖家开发产品，研制一款产品的产品很高，从备货到卖爆，中间经历的过程很长。中小卖家的订单量不是很多，对物流方式的选择也有限。如何解决物流选择的问题，也是目前平台要考虑的。

利润，目前跨境电商这个行业热度比较高，人才都非常奇缺，要请一个懂运营的人，或者是在这个行业有一定经验的，成本是非常高的。刘总之前做培训，做行业的引导，这一块的作用很大，通过培训提升整个行业的运营水平。

如果有这样一个平台，低风险、低成本、零库存的让人做跨境电商，我觉得这是非常大的幸运。如果卖家，如果有人提供这样一种方式让我去销售，那我是非常愿意的。这也是我们为什么要做这样一个平台的原因，这是我们要做的专注于柔性供应链的跨境电商出口分销平台，使卖家快速的拓展产品线；轻资产实现跨境电商的运营；对产品可以实现按需采购，不需要提前库存；出单之后由平台进行快速发货。

平台将供应商和数千个分销商紧密结合在一起，不管你是自营的平台还是第三方团队。将产品上传到这样的平台之后，自动为你实现多平台覆盖。不断的增加曝光量，对于品牌或产品也好最重要的还是流量，这样操作也有利于海外推广。

随着跨境电商的发展，整个分工还是会越来越细化，专注产品、专注运营，希望做产品的真正的把产品做好，做运营的人关注运营，其他所有的杂食，包括产品的准备、库存、物流、通关所有这一切不需要卖家自己去关心。减少大包大揽，让第三方为你分担一些压力。

五分钟问答：

甘情操：行业里面最有钱的公司是跨境通，你对那些没有那么有钱的公司有没有什么好的建议？

高明：做跨境电商还是重资产，要养人，准货，要减轻自己的重资产，把供应链相关的东西交出去让别人完成，把所有的精力专注于轻资产运营这一块，这应该是一个突破点。