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必火!TikTok Shop美国站启动!总统候选人发声支持 !

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2023-09-14 19:38
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TikTok Shop美国站正式启动,紧接着总统候选人公开发声支持,为TikTok在美国发展抛出一个绝佳的势头!

TikTok 正式启动美国电商业务


据公司发文称,经过几个月的测试 ,该短视频平台于周二在美国推出了应用内购物体验。TikTok Shop 允许用户查找并直接购买直播视频中使用的产品、在算法驱动的 For You 页面上显示的内容中标记的产品、固定在品牌简介上或在新的“商店”选项卡中营销的产品。


对于创作者来说,该功能可以通过将他们与品牌建立基于佣金的营销合作伙伴关系来带来新的收入来源。TikTok 还提供“Fulfilled by TikTok”计划,为卖家处理所有物流,包括存储、包装和运输。


文章中提及:“随着 #TikTokMadeMeBuyIt 等社区驱动的趋势激励人们发现和分享他们喜欢的产品,TikTok 正在创造一种新的购物文化。通过 TikTok Shop,我们为人们提供了一个无需离开应用程序即可体验发现和购买新产品的乐趣的地方。”


据彭博社 报道,TikTok 计划到今年年底将其商品销售额翻两番,达到 200 亿美元。该应用进军直播电子商务之际,其他平台在网上购物方面举步维艰。


Meta 旗下的 Instagram在 3 月份取消了 直播产品标签和购物功能,并取消了应用程序导航栏上的购物选项卡。Facebook 也在10 月份取消了直播购物。与此同时,YouTube于 2022 年与 Shopify合作,帮助创作者销售产品。



亚马逊自 2019 年以来一直提供Amazon Live,这是一个通过直播视频销售商品的流媒体中心。亚马逊店面于 2018 年推出,还允许创作者构建页面,将内容和产品推荐结合在一起,出售给关注者并收取佣金。


TikTok Shop已在亚洲部分地区和英国推出。据路透社报道,东南亚地区总人口为 6.3 亿(其中一半年龄在 30 岁以下),是 TikTok 用户数量最大的市场之一,每月有超过 3.25 亿访问该应用程序的用户。


但该平台尚未将其庞大的用户群转化为该地区主要的电子商务收入来源,因为它面临着来自 Sea 的 Shopee、阿里巴巴的 Lazada 和 GoTo 的 Tokopedia 等更大竞争对手的激烈竞争。


根据咨询公司 Momentum Works 的数据,去年该地区的电子商务交易额达到近 1000 亿美元,其中仅印度尼西亚就达到了 520 亿美元


Momentum Works 6 月份对路透社表示,TikTok 去年在东南亚促成了 44 亿美元的交易额,高于 2021 年的 6 亿美元,但仍远远落后于 Shopee 2022 年 480 亿美元的区域商品销售额。


事实证明,破解美国的难题更加困难。周二推出的 TikTok Shop 自 11 月以来一直在测试。TikTok 在 2021 年与 Shopify合作试行了一种购物体验,但并没有坚持下去。2022年有报道称,在努力与消费者建立联系后,TikTok 曾放弃在美国和欧洲的直播购物。


但此次重振美国电商,虽然面临立法者越来越严格的审查。但迄今为止没有任何证据。也正是因为美国当局的无端猜疑,掣肘了TikTok的发展。

 TikTok Shop美国发展预测


TikTok 已向所有 1 亿美国用户推出了 TikTok Shop(根据我们 5 月份的预测)。TikTok Shop 是一种应用内购物体验,包括多项功能:直播和短视频商务、应用内市场、物流部门、结帐和商店广告以及创作者附属部门。以下对于 TikTok 发展预测做了要点整理。



✦社交电商的机遇与竞争

根据我们 6 月份的预测,移动商务正在推动美国电子商务的增长,到 2027 年将占美国电子商务销售额的近一半 (49.8%)。


根据我们 2022 年 7 月的预测,社交商务今年将占美国零售电子商务销售额的 5.9%,到 2026 年将占 7.8%。


TikTok 上的社交商务蓬勃发展,并且受到购物广告(该平台的可购物媒体格式)的推动。


根据我们 2022 年 7 月的预测,今年近十分之四的美国 TikTok 用户将在该平台上进行购买。


根据我们 2022 年 7 月的预测,到 2024 年,TikTok 的买家用户比例将超过 Facebook 和 Instagram。



TikTok 的社交商务机会巨大,但它也面临着与 Instagram 和 Facebook 相同的挑战。“仅仅因为 TikTok 打造了它,并不意味着买家就会来”分析师 Jasmine Enberg 表示。


✦哪些因素对 TikTok Shop 有利?

Z 世代已准备好在 TikTok 上购买。根据 Jungle Scout 的数据,约 68% 的 Z 世代可能会直接在该平台上进行购买,仅次于 Instagram(71%)、YouTube(68%)和 Facebook(62%)从三月开始。购买意愿将有助于 TikTok Shop 走出困境,但它需要更多创新才能更快超越 YouTube 和 Instagram。


✦TikTok 用户已准备好受到影响。

像深受 Z 世代欢迎的泡菜运动衫这样的病毒式产品在该应用程序上获得了爆炸式的流行,因为用户看到人们穿着该商品的视频,自己购买,然后创建自己的类似内容。

几个月来,TikTok Shop 一直在向创作者提供经济激励,以帮助其首次推出。有影响力的营销,尤其是在 TikTok 上,正在蓬勃发展。根据我们的预测,随着品牌倾向于更具活力和真实的营销形式,美国影响者营销支出的增长速度快于社交广告支出。


✦在 TikTok 上冲动购买很容易。

用户无需离开平台,只需点击几下即可购买,可以缩短购买时间。

一位在 TikTok 下销售自己产品的 TikTok 创建者表示:“这让我的观众可以更轻松地购买东西,而无需访问我的个人资料、点击我个人简介中的链接、访问我的 Etsy 商店并进行购买。”


事实证明,缩短购买路径对于 Meta 来说并不是革命性的,它已经回归社交广告。但随着超过 10 万创作者已经使用 TikTok Shop 的联属计划(该计划允许他们成为该平台上的卖家),并且随着 TikTok 上闪电般的病毒式传播趋势,它可能会脱颖而出。

流量即民心,总统候选人为TikTok 发声!



共和党总统候选人维韦克·拉马斯瓦米 (Vivek Ramaswamy)周四公开表示,他改变了对社交媒体平台 TikTok 的看法。通过与美国“人民冠军”杰克·保罗的对话,让他不再认为 TikTok 是一个重大威胁。


维韦克·拉马斯瓦米在他的推特上发帖表示:“周日与@JakePaul 共进晚餐。他改变了我的想法并说服我加入 TikTok,是的,16 岁以下的孩子不应该使用它,但事实是许多年轻选民都在使用它,而且我们不会在不获胜的情况下改变这个国家。我们不能只躲在自己的回音室里谈论共和党“吸引年轻选民”的重要性。中共通过 TikTok 收集美国用户数据固然不好,但事实是,当 Airbnb 这样的“美国”公司做同样的事情,将美国用户数据移交给别国时,情况也好不到哪儿去,我们不会让别国这么做遵循同样的规则,直到我们赢得胜利。从今天晚些时候开始我就会去那里。”





随着 TikTok 主流受众群体的年龄增长,打破之前美国当局粗暴制止 TikTok 发展的局面。因为Z世代已经慢慢开始拥有选举权,而美国当局在竞选时,为了选票无所不用其极,何况是支持一个原本就不存在危险的软件。此时共和党候选人的表态,不过是美国当局扭转态度的一个起点。流量即民心, TikTok 的美国之旅将开启无限辉煌!

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