亚马逊站外推广最强攻略！
2574一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。所以，对于想做亚马逊站外推的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，你到底是不是适合做站外?
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你适合做站外么?
火箭站外
No.1、哪些情况是不适合的?
如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。
No.2、哪些情况是适合的?
1、推广新品。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷 REVEIWV,但是产品没有关键词排名，怎么刷?新品上架的时候可以通过站外推广的方式来极大的增加，我们产品的推广进度通过站外推广的形式的话可以增加我们产品的曝光量，从而去带动我们整体流量的提升，这样对我们的产品新品的推广，其实是有非常大的帮助的。
2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过好好的站内广告每天可以烧 10-20 美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的 ASIN 表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把告的坑位重新夺回来!
3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个 ASIN 出单很稳定的，但是最近 1-2 天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉-拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!
4、遇到瓶颈的阶段。当你的Listing一直处一定的排名，无法上升。站内广告的效果达到了瓶颈，排名无法提升，广告一直亏本。这可能是因为产品的转化率有问题，或者产品不符合买家的需求。此时可以通过站外推广拉你的Listing排名。需要你的Listing的质量分优其他竞品的情况下才有比较好的效果。
5、旺季。比如之前的 Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量;
6、秒杀前 1-2 天的时候。站内运营讲究的是节奏，站外配合站内活动，节奏把握好了效果也不错。当秒杀、Prime day、黑五网一、万圣节、圣诞节等等重要运营节点，我们可以在活动开始前进行一轮的站外推广，让链接尽量多爆单，当你出单量大了，基本上大部分关键词都可以跑到第一页的前几名。在活动开始时Listing有比较好的自然排名，能够带来更多的自然流量。在活动结束后可以通过站内广告、优惠券或站外推广的形式稳住排名。
7、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。
8、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的 WHO ALSO BUY,WHO ALSOVIEW 就可以出现新品了，可以带动流量。
9、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品通过站外可以快速清理掉库存。这一种类型的站外推广的方式大家比较熟悉，因为很多人都是通过站外进行清仓的一种情况。所以说针对于很多的卖家的话，他们使用站外推广的话其实都是进行的一个清仓的操作清仓的操作的话。主要是针对一些滞销的产品卖不出去的话，那么我们可以通过站外这种大折扣低价的一种策略方式去帮助产品库存清掉，因为想要捡小便宜的国外的客户其实还是挺多的。
大麦常用的推广亚马逊推广神器
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02
No.1、Deal 网站
卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后分享到 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，网站访客流量相对稳定，40%折扣力度也可能爆单，带来的转化率比较高，出单效果比较持久，买家质量比较优质大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家，在短时间内提高销售速率。
如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?
1)给出适宜的折扣，吸引更多人
2)把Listing 优化好
3)用 Deal网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖)
不过做 deal 站有个尴尬的事情就是,deal站都是联系网站编辑上贴的如果不是批量上贴的话，需要自己联系编辑，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都 ok的 deal。
推荐几个常用的deal网站
1、Dealnews
月流量15.02M, 日均50W流量，94.94%的流量来自美国。
2、 Slickdeals
95.06%来自美国，是很恐怖的数据，美国站量最大，最好用的折扣类站外渠道。
3、Techbargain
月流量4.81M, 日均16W流量，94.98%来自美国，流量不算很大，但是也很可观，适合3C和家居品类。
美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。
No.2、Review 站引流
当你完成了 listing 编辑之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的 Review 站开始，原因很简单,这些站点的流量非常大同时转化也非常的高。
当然你可以找专业写review 的写手,来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review 平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到 review 平台上面去。
No.3、Pinterest引流
注册一个 Pinterest Business 账号，最好是 Pinterest Business 账户注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立 Board。(例如你的商品是iphone6s case那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的 board)
然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的 board 分类用 Rich pin 的形式(这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率)分享到对于的 board 中，(例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个 board 中)。
No.4、Facebook引流
直接把你的亚马逊产品,review 发布到你的FaceBookFan Page里去，打打 PPC或者 CPM 广告。
No.5、Facebook群组推广
Facebook 具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook 做营销有很多种方法，其中一种就是利用 Facebook 群组做营销。
Facebook 的群组并不像国内的 QQ 群，首先在人数上 QQ 群才 2000的上线，而 facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有看到这里大家有没有一点点的小激动呢
所以现在的 Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人。
No.6、网红营销
网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。粉丝粘性互动比较高，这种粉丝量比较精准，折扣力度30%都有可能爆单，红人收费比较贵（基本100$起），有些红人出单效果达到1千单都有，带来的转化率是比较高，这类站外买家的忠实度高。
以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为 4800 美金，然后再评估能带来多少产品销量。
No.7、博客引流
博客站外推广就是跟产品呼应的网站建立合作，让博主在文章中提及产品，引流用户到亚马逊上下单。这种站外推广方式比较贵，而且极其挑剔产品。
No.8、谷歌搜索广告(Search Ads)
这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出，2018 年美国谷歌搜索广告的平均 CPC为 1.16 美元(如下图)。2019年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为 106.38 美元。
除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster 这类电商流量工具，或者雇佣 PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。
No.9、Instagram 广告
2018 年，全球企业在Instagram 广告上的投入达到了68亿美元，比2017 年的 36.4亿美元增加了 50%以上。
随着 Instagram 受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram 广告的电商卖家在 2019 年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在 Instagram 广告的每次点击成本在 20 美分到 2 美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。
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站外引流的误区
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一、影响站外推广出单效果的有什么因素
1、首先是产品需求
是不是刚需/日常消耗品？受众占比较大的是热衷大减价的女性人群。什么产品不好出单呢？FBM和成人用品；政治用品；过季的产品；站外泛滥的产品；高客单小众需求产品；
如：假发、筋膜枪、蓝牙耳机、灭鼠先锋、智能手表，这些产品一直站外都是十分卷，甚至一些线下清货渠道早已经不收这类产品。
2、折扣力度
如今大部分卖家投放的折扣力度为40-60%off，如果不确定打什么折扣有优势，可以在fb搜一下最近是否有同类产品在做站外，对比折扣力度和热度做个参考。
3、Listin质量分
包括评论评分、图片质量、5点描述、A+页面、视频等。评论评分是影响站外订单量的重要因素之一。如果评分低于3.5，很多管理员不会发贴。首页是否有差评，差评也会十分影响消费者的购买行为，首页要是出现了一个或以上的差评，出单效果就很容易差下去。
4、产品的折后价格
价格低客单价的产品，例如折后价格低于$9.99的产品，买家通常不会花很长时间进行浏览，而是迅速购买。相反，价格高于$20的产品，买家可能会进行比较。价格高于$50的产品，买家通常会更加谨慎，会考虑产品的品牌影响力、评论评分和评论内容。
是否提价，很多卖家表示大折扣吸引力强，那我涨价再大折扣，岂不是很吸引。醒醒，某宝上购物的你也是这么容易就被割的吗？红人接过那么多产品，已经知道不同产品大概的价格区间去到哪里，消费者也不傻。
5、竞品情况
竞品是否在进行站外推广，竞品的产品价格评分与你的对比；站内是否有竞品在低价螺旋。可以按本文教的查或者直接让服务商查帮你查竞品站外情况。所以，设置折扣前，不妨把自己代入薅羊毛大军的心态，就更容易理解消费者的心态和需求了。
二、为什么我的产品这么大折扣还是出不了几单？
做过站外的卖家们就会知道，一个健康的链接，折扣大小和折后价格对于站外出单效果是比较有主要影响的。有的卖家会为了有好的出单效果，设置大折扣吸引消费者。
但问题来了，一些卖家反馈，我的链接没有大问题，已经设置了大折扣（70%off甚至80%off），为什么依然没有好的站外效果？
这个时候就涉及一个关键：链接是否为了做大折扣而把原价提高。在我们接过的站外单里，我们发现，折扣有明显优势但没有很好的效果的绝大部分都踩了一个雷：提价太高后打大折扣。
三、接下来带大家理一理这里面的推广和出单逻辑
以我们合作的fb红人为例，他们都是来自亚马逊联盟的，他们一部分会收到卖家的需求来上帖，一部分会主动转发设置了社交媒体折扣码的帖（这类通常是他们认为的确是非常好的deal）。
部分红人上帖前会检查链接的历史价格趋势，选择平稳价格走向的主动转发。先提高价后大折扣的会被认为是很tricky的链接，所以这一类的deal很难得到主动的推广和转发。
对于消费者而言，不同的品类都有一个价格区间，他们也会横向做价格对比，对比推荐页面同类产品的价格。
一个先提价后设置折扣为80%off-折后价格5美金的产品和一个不提价设置50%off折扣-折后价格5美金的来对比，消费者并不会认为80%产生了巨大的优惠，甚至会认为前者并不真诚。
总而言之：
1. 消费者的确会因为大折扣而被吸引冲动下单的时候，但他们也并非盲目。
2. 折扣最好在原价基础上设置，给消费者一种真诚的态度，链接也会更良性发展。
3. 实在需要提价，建议不超过20%，提价太高再大折扣效果并不会很好。
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