亚马逊卖家对listing内容的一些判断标准

今天我们来聊一个话题：一条优秀的listing，应该具备怎样的素质？

换句话说，也就是当你把listing优化完毕，怎样去判断自己的listing是不是已经足够优秀了？

你可能觉得listing优化貌似是一个老生常谈、过于基础的话题。

但是老生常谈的话题，你确定你100%掌握了其中的方法和技巧了么？

俗话说的好：“基础不牢，地动山摇”。

在你基础工作没做好的情况下，后续的很多运营工作其实是没有展示出你产品的真实水平的。

我今天就带你来梳理一下，卖家应该着重从哪几个方向去判断自己的listing是否达到了最佳的状态。

一、产品关键词是否已经到位

这一点之所以放在第一点上，无疑是因为它是最重要的。

因为作为一条亚马逊listing，其实它的作用无非只有两点：

1、优秀的listing，让亚马逊系统识别；

2、优秀的listing，让亚马逊顾客识别。

让亚马逊系统识别，就是通过你埋入的关键词来进行，你埋入什么样的关键词，亚马逊就认为你是一款怎样的产品。

之前大范围爆发的因为“杀虫剂关键词”被下架事件，可以轻易的证明这一点。

可能你只是无意中在title或bullet points中填入了“Insecticide（杀虫剂）”等敏感词，亚马逊系统就误认为你这是一款被限制销售的“杀虫剂产品”，从而把你的产品进行下架处理。

这就是亚马逊系统的关键词识别作用，这也是卖家为什么要重视关键词填埋的原因之一。

另外，亚马逊listing一定要兼具“searchable”（可搜索性）和“readable”（可阅读性）两种属性。

兼具这两种属性的listing才能在被识别性上取得最大效果。

可搜索性，是给亚马逊系统看的，可搜索性决定了你的产品将被系统推荐到什么样的展示界面。

可阅读性，是给亚马逊的顾客看的，可阅读性决定你的产品最终能不能说服顾客去下单购买它。

关于关键词的设置方式、搜集方法等问题，我已经写了N多的文章来进行展开讲解，如果你不知道怎么做，自己动手去公众号里翻。

如果你看了之后还是疑问满满，欢迎来我的知识星球私密圈向我一对一咨询，我会把你的疑问给消除掉。

二、是否用上了全部的展示工具

我在之前的文章中一直强调，listing在产品正式开售以后最好不要进行大幅度的修改。

你的修改工作应该在产品上架之前就要完成，后期的优化只是根据运营的具体情况来进行小修小补。

很多的新手卖家觉得无所谓，不慌不忙的在优化着自己的listing，产品都上线十几天了，每天还在不断的去修改listing的内容。

这是运营产品的大忌，希望大家不要再去重蹈覆辙。

当你在优化listing的过程中，一定要把系统赋予你的所有要素都用上。

这些要素包括但不限于Video、QA、A+等等。

video有两个地方展示，一个在主图那里。

另外一处在review的上方。

不了解视频操作的卖家朋友，可以看我之前写过的这篇文章：关于亚马逊的视频营销（主图视频、关联视频、QA视频、review视频）

QA的位置就更不用说，一个正常的lisiting浏览，是先看到QA，下面才是review界面的。

还有A+页面，作用就也很大。

A+对转化率的提升，作用还是非常明显的，亚马逊的官方数据是5%左右，可能实际数字比这个还更高一点。

有A+的产品，起码顾客会觉得在专业性和信赖度方面都比较高。↓↓↓

你再看看没有A+的listing。↓↓↓

作为同一类产品，是不是高下立判？

在看不到真实产品的情况下，哪个顾客不想去用眼睛体验一下产品的使用场景呢。

有很多的卖家可能会说，我没有商标，很多功能我都用不了。

这个我已经说过很多次了，商标的注册一定是跟亚马逊店铺的注册同时来进行，这样子你的效率和手段才能最快速的得到提升。

而且，现在TM标备案政策已经扩张到了很多亚马逊站点，只要拿到商标的注册号就可以进行品牌备案并获得A+页面使用权限了，不必再等到R标到手。

三、listing的星级评分是否合格

listing星级评分的合格标准，至少是在4.5分以上。

而且，对新品来说，前几条评论至关重要。

因为在review数量很少的情况下，一条高权重的差评，可能就会把你的listing打入冷宫。

对新品来说，前几条review的获取，确实比较困难。

想用测评，但是又害怕封号。

想用站内的review方式，又暂时出不了单，所以也上不了评。

其实你的思路可以再灵活一些，你可以先去站外做一波低价deals促销，反正新品上线也需要一些销量去打开权重账户。

这个时候的deals促销，不光是为了打开权重账户，还有一点重要目的，就是为你的review上评来积累一些基础订单。

当你的deals促销出了十几单或几十单以后，你的初期上评率就不会显得那么突兀。

这个时候上点review，还是比光杆司令去上评要安全的多。

这个时候，你不仅解决了新品的权重问题，你还解决了产品的上评问题。

以上三点，就是listing评判的一些主要维度。

当然，不同的产品，还存在其他不同的细分维度，我在以后的文章中再为大家继续讲解。

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希望上述文章能带给你一些新的思考。