产品千千万，新手选品应如何确定细分类目-下

继续昨天的分享：产品千千万，新手选品应如何确定细分类目-上

跟大家聊一聊细分类目方面，新手卖家应该如何慢慢切入，找到最适合自己的选品，以及在没有任何选品经验的情况下应该下意识避开哪些品类，希望能给大家带来一些启发。大卖可忽略。

5.时尚配饰：

消费者对这类产品的需求永远有并且很大，而且还会不断受最新趋势的影响。既能自用也含有礼品属性。且一般体积都不大，如果有品牌，溢价空间高。

需要注意的是，因为款式多，SKU多，库存管理能力就很重要，而且流行元素这种东西一直在变化，对时尚的敏锐度还有流行元素是预判属于加分项。比如去年大火的拥抱戒指(hug ring).

义乌是著名的小商品市场，这类饰品的供货商非常多，当地也有很多加工厂。

当时有跟一个小类目top聊过，说前几年很好做，新品上去主要靠刷就能快速抢占排名（当然现在这种方法搞不起了，分分钟挂店）。手上十几个店铺，资料是让工厂的工人去注册公司，每人给个几千块钱。（扯远了。）

最后提醒大家，一定要跟拿货的商家确认好是自主设计还是模仿他人，因为设计元素方面很容易外观侵权，对店铺是很大的威胁。

6.运动和户外：

疫情期间，室内健身运动器材需求量很大。瑜伽垫，瑜伽砖，弹力带等都卖爆了。当然还有因涉及侵权纷纷遭下架的呼啦圈。

但是怎么说呢，需求量大不等于说适合中小卖家，瑜伽周边早就是一片红海了，且亚马逊自营占比较高，大牌垄断现象很严重。

利润低，广告竞价高，容易侵权，切入需谨慎。

户外产品是个不错的赛道，疫情慢慢好转，人们会报复式出行，对此类产品的需求量大增。但是户外运动种类繁多，选品范围广，需要结合供应链做深度开发，尽量走出差异化路线。

7.母婴类

母婴类产品需求量大，产品种类多，但是不太适合小卖家尤其是新卖家。因为亚马逊对婴儿用品及儿童用品要求很严格，必须提供CPC证书（Children’s Product Certificate）。否则将不予销售。

光是搞定这类证书就要花好多钱，可以说门槛不低，但是高门槛意味着竞争没有那么激烈，如果供应链强，并且能搞定认证，那么这个类目还是非常不错的。

提醒大家在每次采购时都要准备好采购发票等票据，归档保存好。防止平台突发审核，需要认证，补开不一定被接受。

8.玩具类

玩具除了要求类目审核，儿童玩具也要过CPC认证。玩具的体量非常大，尤其是第四季度，并且利润高。吸引了大批的卖家进入。

但是玩具类目也是最容易碰到侵权问题的，有太多的IP及元素已受到了保护，开发中很难完全提前规避。

且品牌垄断也现象也较明显，本土有很多大卖已经提前占据了大部分市场份额，差异化选品非常关键。

有意思的是套利模式中，玩具是很多OA玩家的首选类目，因为量大，利润高，品牌溢价高。

9. 家居&厨房用品
家居及厨房用品应该是适合绝大多数卖家的品类了，产品种类多，贴近生活场景，只要留心，选到产品应该不是太难的事情。并且这个类目的产品不需要做什么认证，门槛比较低。

并且这个类目的销售单量也很大，选品从刚需角度切入，需要注意的很多商品有亚马逊自营，要视供应链实力情况错开竞争。

庭院类的类目特点类似，也是种类多，没有什么门槛，美国家庭都有院子，很多产品也是刚需。

10. 办公用品

也是非常适合中小卖家的品类了，疫情期间大家居家办公，这个类目很多产品都爆单了。
如果是办公家具这类大件商品，由于FBA配送费用较高，往往需要结合海外仓操作。碰到退货的，一般也要移去海外仓检查，判断是否能再入库。

大件商品不太适合小卖家操作，资金占用成本太高了，并且测评的费用也很高，需要一定的资金支持。如果是供应链没保障的后面有产品质量问题，很容易出现严重亏损。

总之不管先选了哪个类目，还需要继续进行细分，选择合适的赛道，拿出有差异化的产品去拼。

在平台产品竞争异常激烈的今天，想找到几乎蓝海的产品已经很难很难了，我们需要在红海类目里面找到相对蓝海的产品。这才是最考验运营的。

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