年销50万台，营收破10亿！它是如何把飞行相机卖向全球？

消费级无人机长期是个高门槛赛道。头部品牌占据大部分市场，新玩家进入后，往往很快被拉进飞控、续航、画质等参数竞争。对普通消费者来说，这些指标固然重要，却很难直接转化成明确的购买冲动。

来自深圳的哈浮（HOVERAir），换了一个更容易被大众理解的切口。它将设备定义为“飞行相机”，让用户先看到使用场景，再理解背后的技术能力。

2025年，哈浮总GMV达到约10亿元，年销量预计突破50万台，同比增长接近500%。女性用户占比超过60%，约73%的用户在购买前从未使用过无人机。

它吸引到的人群，早已越过传统航拍玩家圈层。它是如何做到的？接下来，InsMark为你深度洞察！

哈浮的故事，要追溯到2014年。这一年，斯坦福人工智能实验室博士王孟秋回国创立零零科技。创业初期，团队已经开始围绕AI算法、视觉定位和飞控技术进行积累，为后续产品研发打下基础。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

2016年，零零科技推出首款智能飞行设备“小黑侠”。产品采用全包裹式旋翼设计，支持掌心起飞、自动跟拍和360°全景拍摄。相比当时强调专业操控的无人机产品，小黑侠更容易上手，也更贴近日常记录场景。

产品随后进入多个国家的苹果零售店，首年销量突破4万台，销售额过亿元。这次成功让团队看到一个清晰信号：普通消费者同样需要飞行拍摄设备，只是他们更在意操作是否简单、记录是否方便，以及设备能否自然融入日常生活。

2019年，团队尝试进入更专业的航拍市场，推出V-Coptr Falcon。产品拥有50分钟续航和4K画质，在技术指标上具备竞争力，但没有成为大众市场的主流选择。这次尝试让团队重新思考产品方向：真正能够打开放量空间的，依然是降低使用门槛，让更多人愿意把设备带出门。

2022年，品牌回归轻量化路线，推出HOVERAir X1。用户无需学习复杂操作，只需选择拍摄模式，设备便可自动完成跟拍、环绕等动作。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

从“小黑侠”到V-Coptr Falcon，再到HOVERAir X1，零零科技用了近十年时间持续试错。最终，团队重新回到最初验证过的方向：降低操作门槛，让普通人也能轻松完成飞行拍摄。

产品逻辑跑通后，下一步就很明确了。哈浮需要让飞行相机进入更多具体场景，让不同用户都能找到属于自己的购买理由。

完成产品方向调整后，哈浮没有把增长押在单一爆款上。团队很早就意识到，飞行相机仍是一个需要被解释的新类目。用户面对这类产品时，最关心的往往是它能帮自己记录什么，以及自己会在什么场景下真正用到它。飞控算法有多复杂，通常不会成为第一判断依据。

因此，哈浮后续的产品迭代始终围绕一个清晰思路展开：不断拓宽飞行相机的使用场景，让更多用户在产品中找到明确需求。

最早的X1系列，主打旅行记录、家庭出游和日常拍摄。产品足够轻，操作足够简单，用户拿出来就能飞，飞起来就能拍，非常适合第一次接触飞行相机的人群。对于过去觉得无人机太复杂、太笨重、学习成本太高的消费者来说，X1降低了尝试门槛。

随着越来越多用户开始把设备带进户外运动场景，新的需求也逐渐浮现。滑雪时需要更稳定的高速跟拍，骑行时希望获得更有冲击力的第三视角画面，越野跑和徒步用户则更关注复杂环境下的持续跟随能力。飞行相机一旦进入运动场景，用户对稳定性、速度和适配能力的要求也会自然提高。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

基于这些真实反馈，哈浮推出X1 Pro和X1 Pro Max，让产品能力进一步贴近高频户外场景。使用场景越清晰，购买理由就越具体。用户眼前的产品逐渐摆脱陌生感，变成一种能够帮助自己拍出更好内容的工具。

随着产品线不断扩展，哈浮开始针对不同市场和不同场景做更细致的产品适配。例如在日本市场，品牌推出仅99克的X1 Smart，成功避开当地100克以上飞行设备的监管门槛，并在Makuake众筹获得超2亿日元支持，上线亚马逊日本站首日登顶Best Seller。

与此同时，面向冲浪、水上运动等场景的Aqua，也进一步拓宽了飞行相机的使用边界。哈浮没有把产品困在传统航拍场景里，持续寻找更多能够自然嵌入生活的使用时刻。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

当产品进入越来越多具体场景后，品牌还要解决一个关键问题：怎样让用户在几秒钟内看懂这些场景，理解飞行相机究竟能带来什么体验。对哈浮来说，内容成为连接产品与用户的下一座桥梁。

飞行相机是一类“看效果比看参数更直观”的产品。用户未必记得飞控、跟拍算法和硬件配置，但看到一段滑雪跟拍、旅行环绕或者骑行第三视角画面，往往马上就能理解产品价值。

哈浮很早就抓住了这一点。打开品牌在TikTok、Instagram和YouTube上的内容，会发现大部分视频都围绕真实场景展开。无论是滑雪、骑行、旅行，还是家庭出游，飞行相机都会通过自动跟拍和智能运镜呈现最终效果，让用户迅速建立使用想象。

在这套内容体系中，HOVERAir的YouTube官方频道承担了产品教育和品牌信任建设的角色。目前频道拥有近2万订阅者，累计发布超过400条视频。这里的内容不追求短期流量爆发，重点放在产品介绍、功能讲解、使用教程和场景演示上，帮助已经产生兴趣的用户进一步完成判断。

针对新产品上线，官方频道会发布开箱和功能解析视频，详细介绍核心拍摄模式；针对希望快速上手的用户，则会推出更完整的教程内容，从设备启动、模式切换到App连接和拍摄技巧，逐步降低使用门槛。

与此同时，官方频道还会持续更新大量场景样片。骑行、徒步、滑雪、旅行等不同场景下的真实拍摄案例，一方面展示产品效果，另一方面也帮助用户找到更具体的使用灵感。用户看得越清楚，购买前的犹豫就越少。

除了官方账号持续输出内容，HOVERAir在YouTube上也覆盖了多个垂直领域的创作者。一类是科技测评类博主，通过产品评测、功能对比和体验分享，帮助用户理解性能和差异化优势；另一类是户外运动、骑行、旅行和极限运动创作者，他们会将产品带进真实使用环境，展示自动跟拍和便携拍摄能力。

从内容分工来看，红人负责展示产品价值和使用场景，激发第一轮兴趣；官方账号再通过教程、功能解析和场景案例解答疑问，降低学习成本。

内容方向清晰之后，哈浮开始通过红人矩阵放大传播。品牌并未采用统一的内容模板，而是结合不同创作者的特点和受众进行差异化合作。有人负责种草场景，有人负责展示体验，还有人负责做测评背书。围绕用户不同决策阶段，哈浮搭建起一套覆盖认知、兴趣到转化的红人内容矩阵。

在TikTok上，HOVERAir会通过生活方式KOL，把产品变成用户看完就想体验的“内容工具”。Bretman Rock发布的HOVERAir视频，就是其中极具代表性的一条。

Bretman Rock是生活方式类头部KOL，仅Instagram粉丝就超过1900万，在年轻用户、旅行爱好者和内容创作者群体中拥有很强影响力。

视频开头，他先吐槽自己总会被TikTok Shop种草，“又买了一个奇奇怪怪的新东西”。这种自嘲式表达迅速拉近与观众的距离，也让产品出场更加自然。

随着体验开始，HOVERAir的悬停拍摄（Hover Mode）、环绕拍摄（Orbit Mode）和智能跟随（Follow Mode）被逐步带出。推动用户持续看下去的，是Bretman真实而直接的反应：从好奇尝试，到看到成片后的惊喜，产品价值顺着体验自然展开。

整条视频没有堆叠复杂参数，重点始终落在一个问题上：这台设备究竟能帮用户拍出什么样的内容。对于第一次接触飞行相机的人来说，这种沉浸式体验比密集讲解更容易理解，也更容易产生尝试欲望。

从红人营销角度看，这类内容完成了两件事。第一，降低认知门槛。复杂功能被放进真实场景，用户几秒钟就能看懂产品用途。第二，激发购买欲望。当创作者轻松完成跟拍、环拍和自拍时，用户看到功能之后，也能想象自己未来记录生活的方式。

视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！

这条视频获得约2580万播放、350万点赞、19万次转发以及1.2万条评论，成为一次现象级传播。它带来的价值超出播放量本身：大量原本不了解飞行相机的人，在极短时间内看懂了产品用途。

生活方式红人负责扩大兴趣面，科技评测类创作者则进一步承担产品教育和信任建立。相比场景展示和体验分享，科技红人更擅长把产品讲透，让用户快速理解产品能力和差异化价值。

科技评测红人Gadget Badger的视频，一开场就抛出一个极具反差感的问题：“这可能是世界上最小的手机，但它居然不能打电话？”

这个设定迅速勾起用户好奇心，把“这是什么、怎么用、能拍什么、值不值得买”等核心疑问逐步带出来。随后，内容自然过渡到产品功能和实际场景演示。

从Beacon信标控制器启动无人机，到AI自动跟随拍摄、实时取景、骑行跟拍，再到自动返航，整个过程都通过真实场景呈现。用户无需理解复杂原理，也能直观看到产品能力。这条视频最终获得约100万播放和6.6万点赞。

视频来源于网络，如有侵权，请联系删除！

两类内容共同构成HOVERAir的红人营销闭环。生活方式红人负责扩大触达，让用户对产品产生兴趣；科技评测红人负责补充细节，帮助用户建立信任。前者让产品进入更多人的视野，后者推动用户继续了解和完成购买判断。

当内容声量被持续放大，品牌还需要完成最后一步：把分散在社媒平台上的关注，稳稳接到成交渠道和品牌阵地中。

对于哈浮来说，内容带来关注，渠道决定销量能否真正落地。飞行相机仍是一个需要教育的新类目，用户被短视频种草后，通常还会继续搜索产品型号、功能差异、使用场景和购买渠道。品牌必须在用户产生兴趣的下一步及时出现，才能缩短从种草到下单的路径。

在线上，哈浮先进入亚马逊北美、欧洲、日本等核心站点，X1系列长期位居无人机类目前列。除了亚马逊，品牌还布局乐天、雅虎、eBay、MediaMarkt、Shopee、Lazada等平台，根据不同市场的消费习惯安排销售入口。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

独立站则承担品牌阵地的角色。用户看完短视频后，往往会继续了解不同型号之间的区别、功能适配和具体使用方式。独立站负责集中承接这些需求，同时沉淀内容、用户和复购流量。对于一个仍在持续教育市场的新类目来说，这块阵地尤为重要。

在线下，哈浮进入Costco等零售渠道，并持续亮相CES、IFA等国际展会。飞行相机的产品体验非常直观。用户看到设备从掌心起飞，再看到自动跟拍生成的画面，理解成本会迅速降低。线下展示能够把内容中的使用想象，转化成更直接的现场体验。

与此同时，品牌与滑雪、自行车等专业组织展开合作，也帮助产品进入更多运动场景和垂直渠道。哈浮通过场景拓展产品边界，再用渠道把这些场景中的需求逐步承接下来。

图片来源于网络，如有侵权，请联系删除！

最终形成的是一套完整链路：社媒负责种草，红人负责放大影响力，电商负责成交，独立站负责沉淀用户，线下负责强化体验。每一个环节都围绕同一个目标展开，让更多普通消费者理解飞行相机、愿意尝试飞行相机，并在真实生活中持续使用它。

哈浮的增长，核心在于重新理解消费电子的进入方式。面对一个已经高度成熟的赛道，品牌把关注点拉回大众用户的真实体验，持续降低操作门槛，拓宽使用场景，再通过内容让产品价值被快速看懂。

对更多创新硬件品牌来说，这个案例的参考价值很明确：技术能力决定产品上限，用户是否愿意理解、尝试和持续使用，决定品牌能走多远。找到真实需求，把复杂能力变成简单体验，再用内容和渠道把价值稳稳传递出去，产品才有机会进入更广阔的大众市场。