亚马逊夫妻店出路在哪？本人中年已婚男，自己没供应链、做的都是通货，资金也不雄厚，所以一开始给自己的定位就是夫妻店赚个打包钱

小丑罢了

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中途还经历敏感货被强制删除链接、被投诉专利侵权，目前店还在。。。
 
  我看完感觉核心问题还是选品出问题了，你做过阿里对于运营端的基础肯定不是小白了，但是2B和2C最大的差别还是在选品方面，2B的货无所谓侵权等，反正客户订单一发货基本就没售后了。

  但是C端的选品可难很多，要考虑的维度太多了，除了市场容量情况还需要考虑更多的问题，例如类目中有没有黑科技玩家，在流量层面的垄断率到达了哪个阶段，微创新的切入点能不能被市场接受，看上去是蓝海的类目，是否存在专利IP垄断等等。

  其实最好还是找到自己同级别，或者比自己低一个级别的竞品去对标他，这样去选品，而不是找比自己实力强的卖家去对标，现在亚马逊的数据已经很透明了，实力强弱看一眼大概就知道自己的生存空间还剩多少了，少打无准备的战。

自己没供应链、做的都是通货，资金也不雄厚，所以一开始给自己的定位就是夫妻店赚个打包钱。。。现阶段小目标是希望通过不断上品，然后积累几款稳定出单。   

不是说通货不能做，但是你一方面是通货，一方面资金也不雄厚，技术方面也没有能超越常人的话，其实连你的定位可能都达不到。通货意味着竞争激烈，如果是市场容量大的类目，在美国站是没有空间给你积累稳定盈利出单的产品的，因为很简单，你做不到前20%甚至前30%可能都做不到，解决这个问题还是得从根本入手，要么提高自己的运营技术到出类拔萃，要么从货源方面就下功夫，我个人推荐还是从货源方面下功夫，见效快，试错成本低。

选品策略是蓝海小类目产品，就是流量层级小竞争也小的产品，然后尽量做一些微差异化；

该策略是没问题的，但是你真的能判断什么是蓝海？什么是潜在的坑吗？竞争小的不一定是蓝海，也可能存在很多隐藏的壁垒导致竞争小的哦。

推广策略目前比较单一，纯广告，前两周高ACOS打自动广告，力求出单和打精准长尾的排名，第三四周开始降ACOS，如果降不下来就调低广告佛系卖。。。

  这个打法策略不能说是错的，前期有思路总比没思路好。但是策略深度不够，对应的手段和调整方向也不够，我不知道你是自己琢磨的，还是什么课程教你的，我只能说市面上大部分的课程还是落后版本的状态，新手快速去入门行业通识是问题不大，就是实际上直接套这种模板是很危险的事情，因为其中很多不完善甚至错误的地方，要么你找朋友带你，帮你快速祛魅一些无效信息，要么只能在实践中花钱去买教训。

  结合你现在的目标和境遇，我个人看法是有几个建议：

1、先不急着盲目选品，一个品如果一开始就有问题，那么除了占据你的资金和精力，毫无用处，只会恶性循环让你困死在新手村。

2、多从身边的资源入手，亲戚朋友也好，本地的优势供应链工厂也好，你自己做过外贸的，怎么找工厂、分辨工厂、和工厂拿货应该是有一定基础的。优先把时间精力花在这一块，能做一点产品壁垒是一点，能做一点信息壁垒是一点，能做一点成本壁垒是一点，这里花出去的精力会在你后续运营过程中反馈回来的。

3、现在的心态保持好，一开始的定位不要飘，不要头铁去冲大货，老老实实地一步一个脚印小批量试错，不管你怎么玩，不至于影响到基本盘。现在的亚马逊随便维持一个爆款的资金都很大，以小卖家的情况来看，就算给你一个爆款链接，你的资金可能都维持不了他的正常运作。

一定得选并且试出来一个利润和资金体量都适合自己的产品，再考虑增加投入，而不是说老品亏了一段时间，又懒于开发新品，只寄希望于一些玄学的运营技巧，或者指望老品亏更久更多就能赚回来，这种路径是不适合小卖家的，但是是很多小卖家破产的根本原因。

说了一堆，给你简略一下思路：
1、小成本试错。
2、君子藏器於身待时而动。
3、快速扩大自己的信息面。（技术信息和产品信息）
4、有效的分辨无效信息和有效信息。
5、困难的路坚持走，错误的路及时撤。

匿名用户

现在的亚马逊有经验的人都不是随随便便就能搞出名堂的，何况你是创业小白，亏损要做好心理准备。

你应该在入坑亚马逊之前问问大伙的建议，肯定会有很多中肯的建议再结合你自身的情况或许你不会走上这条路，，我想这也是生活无奈，人到中年，想应聘个公司去学习都比较难，你能踏出创业这一步也是不容易，但是前提感觉你自学亚马逊的知识储备都不够，属于有勇无某啊，你不能拿你之前的外贸思维去看现在的亚马逊

亚马逊是一个十分注重产品的平台，通货不用说竞争会非常的激烈，你看是可以从质量突破，价格突破还是外观差异化突破？不然你推品的道路将十分艰难。（而且1688鱼龙混杂你很难找到靠谱的商家以及质量好的产品）现在蓝海的产品基本都没有了，每个类目都好卷好卷，运气不好就要面临清货了

推广策略上，白帽推广除了广告、还有coupon、秒杀等一些站内的工具可以运用起来，现在大部分中小卖家都是白帽运营，竞争相对也比较大（主要是账号安全）；另外你如果有资源，黑帽手段可以去尝试，对短期获利比较明显（比如shua单，测评合并僵尸链接，vine种子链接，假冒品牌产品，跟卖链接等黑科技）

套图，文案是链接起来的关键，链接收录，产品转化都是看你链接的功底，你链接没搞好，你广告打得再好可能也没有转化，就是说广告只是流量工具，是否转化还得看你链接本身。白帽就讲究 产品/链接极致优化，链接细节/价格很有优势。如果你这些没做好，大大增加试错成本。看好的产品可以花钱去作图，对你的转化会有很大的帮助

最后，建议你静下心来好好研究一下亚马逊平台的规则以及推广，完善自己的亚马逊知识库，有信心就继续前行，实在不行就及时止损：

我一直很认同一个观点，先理清楚底层逻辑的东西，才能更好的思考更高层次的东西。提供一些免费学习的途径：
1、亚马逊广告公众号。不定期会分享一些案例，一些广告玩法，定期还有一些直播课程分享。

2、亚马逊全球开店。亚马逊官方公众号，最新的咨询，以及针对热点问题提出官方的建议，亚马逊跨境人必关注

3、亚马逊123里面的大纲

4、社区：为知无不言打下广告，社区搜索框输入关键词可以搜到对应的帖子，有不少干货文章，特别是一些老帖子

5、有很多免费公开的学习资源，推广方法，结合利用起来，摸索其中的规律，方法很多天花乱坠，找到适合自己才是最重要的

匿名用户

赞同来自: windtree

1.通货也还是能做的，我前老板们也是夫妻店，做的都是通货，一年营业额也几百万美元，她都是找到她认为合适的产品做一下组合、颜色之类的小改动，所以只要产品选得对还是有搞头的。（不过他们一个有采购/开发经验，一个有运营经验）
 
2.你说你的选品策略是蓝海小类目，流量小竞争小，有多小？如果小类同类卖最好的日出只有几单，然后也看不到什么进步的空间，这种就算做到最好也没什么用。

3.推广确实太单一了，而且时间太短，我猜你的广告预算和竞价也不会给很高，广告跑一两周之后马上就降acos其实广告不会有什么很显著的效果，像是在自嗨“我已经开过广告了，是没有效果所以我关了/调低了预算/竞价，不是没开广告，我努力过了”，我不清楚你对自己推广模式的定位是精品、精铺还是铺货（在我看来不精，但是上新频率来看也不铺），我只做过精品，资金少的精品就是要花时间打磨广告带来更大的收益，两周是绝对不够的。

4.套图做到了七八分，文案本土化+最大化埋长尾词，这个要看你的竞品的情况，如果都是五六分，那你七八分够了，争取要做到九分十分，如果其他人都是九分，你的七八分是不够的。另外埋词，要看你的产品的关键词，如果是那种核心流量词/大词占百分之八九十的搜索转化的话，你埋再多的长尾词也是不行的。不同产品的要有区分，广告也是。

5.合规运营！合规运营！合规运营！亚马逊这边尽量侵权商品别碰。现在店还在，万一秋后算账就麻烦了。

6.楼主感觉还有很多东西要学。就不要去当韭菜了，论坛上就有很多优秀的选品帖子和广告运营的帖子，可以看一下，亚马逊官方也有很多广告课程，可以多看看。最重要的是看过之后要真的内化总结，最好结合自己的产品实践一下。

贴一个我在别的贴子的回复“我知道的是亚马逊广告公众号 或者 亚马逊广告学习在线（录播为主）  和 亚马逊在线直播（直播和回放为主）”

我前面说精品、精铺、铺货也不是说你一定要在里面选，可以自己结合自己的情况摸索一个最适合自己的方式。

匿名用户

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【自我定位】
自己没供应链、做的都是通货，资金也不雄厚，

如果没有供应链 ，就要客服这个门槛去挖掘供应链。看你IP是东莞的。多跑工厂，多跑展会，放下脸皮。供应链这个问题在国内是最容易攻克的。如果说这都是个理由的话，失败就很容易了。 好的供应链并不需要太雄厚的资金。 开始做蓝海产品，数量少一点，需要的资金并不多。


【打法】
选品策略是蓝海小类目产品，就是流量层级小竞争也小的产品，然后尽量做一些微差异化；
推广策略目前比较单一，纯广告，前两周高ACOS打自动广告，力求出单和打精准长尾的排名，第三四周开始降ACOS，如果降不下来就调低广告佛系卖。。。
套图现在可以自己做了，效果也能达到七八分；文案，就是尽量本土化语言，然后最大化埋长尾词。。

这个打法不错的。如果广告效果不好，就果断放弃，大部分原因不是你广告不好，而是产品没做好。

【困扰】
感觉很迷茫，陆陆续续做了一些品都是不温不火看不到希望。。。
中途还经历敏感货被强制删除链接、被投诉专利侵权，目前店还在。。。
最近我也在反思，是不是我运营有问题？还是那个环节不对？

你没有任何问题，唯一的问题就是做亚马逊的时间太短。容易怀疑自己。 你说的这些问题，比如敏感货被强制删除，被投诉等等，都是正常的，与人无关。


像我一样的个人卖家应该有很多但是身边没有认识的，感觉自己在家琢磨等于是闭门造车，所以在此希望各位大佬指点一二，顺便认识一些个卖交流经验，谢谢！！ 

广东的亚马逊卖家太多了。可以加入各种线上线下社群，知识付费社群。 别总怕被割韭菜， 这是成长的代价。如果这一点代价都不付，成长速度就太慢了。

再说，如果想加入那个社群，多了解这个老师。看他这几年发布的消息，是不是靠谱也能判断出来。只要调查做得足够多一点，被割韭菜的几率并不高。在如今的互联网时代，只要多花一点心思，没有找不到的人，找不到的信息。

匿名用户

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当年的蓝海，都是现在的红海，当年的红海也是现在的血海，当年的血海，现在都到temu上去了...

你之前做的是b2b外贸，但却没有供应链资源。

那么一个：
没有产品能力
没有运营推广经验
没有足够资金支持
没有黑科技加持
风控意识也比较低
这种情况要做出点业绩，说实话，清明节多去祖坟拜拜扫扫吧，看看后面能不能冒青烟....

毕竟你要知道，多少当年做的不错的个人小卖，现在毛利率被卷成啥样了。
多少在头部腰部公司里有头有脸的管理层，出来单干后，纷纷折戟沉沙...
那凭啥你一个既没有经验，又没有资源，更没有资金的人，可以杀出一条血路？不靠祖坟冒青烟靠啥？ 靠论坛里这帮打工人，在办公室摸鱼的时候，闲着无聊给你敲点所谓的“建议”？

不是想打击你，而是这是摆在当前绝大部分的小卖眼前的事实。

你想要出路，可以告诉你成功的条件：
产品没有硬伤
评论4.3以上
毛利率30%（不含广告占比）
推广周期不会太长（2个月内）
广告依赖性不大，花费占比10%以内
体积小 不抛货擦边卡配送费阈值
产品安全标准低
...

那问题来了，怎么才能做到了？要做到这些，离不开产品/市场分析能力、经验沉淀，离不开运营推广节奏把握....

如果自己啥都没经验，啥都不懂，最好找个合拍的合伙人一起先起步，自己先跟着学习，现在真不太适合摸着石头过河，就我认识的近一年还能入行单干起来的，绝大部分要么是有类目经验，要么是把之前公司的产品类型拿来做，要么是供应链资源比较好，从源头做开发选品...

十一郎与流氓

赞同来自: jeagerYY

虽然我没有自己做过，但是感觉多少要步入你的后尘了，简单给点建议，希望可以帮助的到你

1.平台的选择，既然是夫妻自己做，相对灵活，一个公司可以注册多个平台，是否有考虑到新平台去做，相对而言机会更多？

2.站点选择，既然选择做亚马逊，那你做的是美国还是欧洲，还是中东？美国竞争最为激烈，上去之后不温不火很正常，中东利润相对高，最近听说中东好像不让跟卖了，欧洲国家多

3.自己定位的模式是什么？精品还是精铺？精品没有实力和经验的话，是否考虑精铺，既然是精铺是垂直一个类目铺还是杂货铺有多少链接？如果是精品准备花多少钱推广，失败了大概亏多少，相对更愿意接受那个？

4.没有供应链资源，是否可以自己发展，比如现在销售还行的链接，1688店铺上联系能否线下拜访，看看该工厂的其他产品？是否可以继续从这个工厂采购，长期合作是否愿意少批量拿货，或者有新品及时通知你，避免侵权或者其他不好的事情发生

5.都很明确之后，运营问题是不是很重要的问题，运营不仅仅是指广告，更多的是对产品的节奏把控和战略布局

6.多交流，兄弟，加油

麻薯小柠檬

1，你可以看看你的产品是否有竞争力，先从产品做出差异化，再从头程物流 供应商这些节省费用；

2，广告现在单独靠自动是很难盈利的，除非你有比较好的产品，但是现在都不是 3年前上个产品就能出单的时代了，你还是可以调整一下广告，我觉得你可以试着从精准 SP 手动广告去着手，这种广告对自然位置提升比较快，你后面出单多了也比较好撤广告，不会一直处于盈利波动不稳定的状态；

3，多相信自己，2个人好好做，有时间可以找同行朋友多交流，多钻研别人链接怎么做起来的，可以看一些 S*F H*0 这种插件去分析，其实卖货就是那样，自己掌握了逻辑，就会好很多。因为你之前做的其他平台，如果怀疑自己运营水平，那就从亚马逊卖家大学开始，重新花点时间再看一遍最基础的课程。 

4，多钻研产品，离深圳这么近可以多结交一些朋友，多交流别人怎么做一些黑科技 白帽 黑帽怎么打的，有时候一个细节 一个点 就能帮你赚不少钱。

9年老兵大牙

接下来要怎么做取决于你的经济情况，
①没温饱问题，且有可用于亚马逊探索的积蓄资金，可以考虑做一些相对冷门，且采购成本和推广成本不高的产品不断测试。这已经在一定程度上限定了可做产品的范畴。

②负债或者指着亚马逊翻身逆袭，没产品，经验不深，好像也没看到资源上的优势，还想继续的话，就跑出去，各种线下圈子去混，傍上个大佬跟着喝点汤慢慢积累。独自硬磕机会不大。

③建议根据自己的经济情况，做一个相对长远的计划，亚马逊测试多久，止损周期和止损成本是多少？做好最坏状态的心里预期，免得到时候痛苦。如果亚马逊有起色了，到时候再决定要咋做。总之，脑海里要有个基本框架，太细的计划也不需要做，赶不上变化。
 

匿名用户

赞同来自: FeiFeizz 、 jeagerYY

店铺安全合规意识得提高啊。
我其实跟你差不多，只不过我一直是做亚马逊运营的工作。

分享下我自己的做法：
1、专利这些我在选品阶段就会核查好，商标和外观是否侵权；

2、套图和视频：我都是直接找专业的服务商做的，没找别人做之前，我觉得自己做的也还行，收到专业设计做的图之后，对比下来，自己做的就是垃圾；视频的话我就是找外国佬拍的，前期铺满6个；

3、一个品我会定一个目标，比如月销做到300个，利润25%以上；为实现这个目标，我会想尽办法优化链接：图片从拍摄的到渲染，拍摄更优质的视频，等等；

4、至于说闭门造车，这个我也没有太多想法：我自己就是各种电商展会会去参加，然后就是逛论坛了解些资讯了；