布局旺季，最适合中小卖家的流量捡漏法！
2868越是重要时间，越是出现很多的幺蛾子！就在昨天，有卖家发现亚马逊上全站点发生页面错误，导致买家无法下单购物。
这个突发的大BUG，让所有卖家一下慌了神！这问题没有被解决，买家就一直无法下单，影响的就是整体的出单量。好在，时隔多小时后，亚马逊系统已经恢复正常，不论是亚马逊移动端还是PC端都已经能够正常下单购买。
这只算偶尔的一次突发事故，都能让卖家提心吊胆半天。只想说希望亚马逊加大力度维护系统安全，不要再给卖家这样的刺激了。
今年Prime Day定在7月份，看时间已经进入倒计时阶段，卖家们都在全力备货、制定促销计划、优化广告投放。常说忙中出乱，就是形容这个阶段。用1块钱，花出10块钱的效果，就是所谓的捡漏出单法！
今天分享的内容，是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思，包括怎么投放才能精准又高效，非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏？一起来看看！
Prime Day筹备的两个月里，如何区分不同的筹备期，活动前、活动中、活动后花费多长时间，预算如何分配？
将整个Prime Day旺季分为三个阶段：准备期→旺季→收官期，让上线更有计划性。
首先是准备期。在Prime会员日开始前，提前4-8周（即1-2个月）启动广告投放保障，以获得更多的流量和点击率。建议花费总预算的40%左右。流量的预热能量在很大程度上决定了旺季的成功与否。
然后是旺季事件，Prime会员日的那一天/一周，也就是流量高峰期。这个阶段的目的主要是为了刺激消费者再次进店，从而产生转化，可以专注于爆款冲销。建议预算占30%。
最后，Prime 会员日结束后的关闭期。卖家需要抓住旺季结束后4周左右的最佳时间进行再营销。本期预算占比30%左右，目标是抓住口碑，回归市场，刺激二次购买。关于广告预算，建议ERP的“广告预算分析”功能可以深入分析卖家在广告预算设置中的痛点，制定4大亮点。功能高效帮助卖家精准控制广告预算，实现精准投放。
Prime Day是否只适合带货给老卖家热销的ASIN？如果是新手卖家想推出新产品，是否适合在 Prime Day 期间投资？
Prime会员日不是老卖家销售Asin的专属舞台，而是所有卖家推出新品和促销的绝佳时机！
一方面，Prime会员日无论是流量还是消费者的购物欲望都将暴涨，这是新产品的绝佳时期。在促销期间，消费者也将更愿意尝试新的品牌和产品。数据显示，接受调查的客户中有85%表示他们很可能或很有可能在 Prime 会员日了解新品牌。
另一方面，在Prime Day期间，广告转化率比平时要高，最好提前做好准备。数据显示，提前8周投放广告的ROAS*比旺季投放广告高85%，广告活动转化率高122%，所以无论你是新卖家还是老卖家，提前做广告以提前改善您的商店。整体流量有更多的机会被看到。
因此，旺季是所有卖家的舞台，也是推出新品的绝佳机会。抓住机会，提前4-8周投放广告，增加曝光率，在旺季就能有所收获。
我已经提报了Prime Day的促销，既然旺季的时候促销商品会有流量，是不是我就不用投放广告了？
促销和广告，1+1＞2！
有些人认为只要商品打折促销，就可以吸引购买，广告投放没那么重要，却因此错失了旺季的真正商机，因为促销虽然会有流量，但流量的多与少并没有办法控制。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单）顾客分别增加了 57% 和 13%。
所以想要更好的效果，旺季促销+广告缺一不可，两者需要打组合拳。
在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒：
*关键词=表现好的品类词+季节性关键词（例如：Prime会员日等）+促销关键词（例如：Promotion，Discount，xx% off等）。
*广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置，或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价，为促销商品争取更多曝光。
*请注意，促销活动是有期限的，如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材，请务必添加结束时间，以免促销结束后导入无效流量。
*Today’s Deal页面，在Prime会员日是非常高流量的入口，卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。
旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水?
小预算，也有惊喜！
很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价，但其实善加操作，小预算也能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考！
可以看到在北美站点的投放，花费17.26美金，获得了6个有效订单，卖出了347.04美金的销售额，ACOS为4.97%。不仅是有效转化高，而且通过自动低价等有效广告组合，他的建议竞价为1.38美金，实际扣费仅0.29美金。
而在日本站点，他仅花了26元的投放费用，就卖出了2599元的高额订单产品，仅2次点击，就达成了1个有效订单，单次点击实际扣费仅13元，ACOS为1%。
这位卖家的操作方法如下：
1. 竞价策略调整
低价钓鱼小广告的竞价策略，测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果；基于小预算的背景，不管是在进行动态竞价提高亦降低，还是固定竞价的自动投放广告，对于最终的竞价波动都不会太大，所以不妨以小博大的心态，不断尝试。
2. 匹配类型和出价调整
做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算，但不控制流量匹配的入口，尽量低成本广撒网，所以四种匹配方式全开，每一种竞价给$0.10，以最小的竞价金额，获得更多的出价机会，同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下，能否博取尽可能多的低成本流量机会。
针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，实际的操作建议是什么？
以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作，通过数据* 进行比对，得出3个不同需求精准投放广告的操作建议：
1. 提升展示量
广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；（关键词匹配更多，则展示效果越精准，越能帮你把商品推荐给想要目标用户）
2. 提升点击率
动态竞价(只降低)，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；（通过动态竞价，可以有效的控制单个点击的成本，用更少的钱，获得更多的点击率）
3. 提升销售额
组合拳投放。精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。（如何提升销售额？通过组合拳投放+特定商品的组合投放，可以让用户一次购买多个不同的商品，从而提升你的销售额。)
旺季的流量非常大，所以这个阶段设置捡漏广告法，能够直接拉低Acos的百分比。中小卖家赶快安排起来！
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越是重要时间，越是出现很多的幺蛾子！就在昨天，有卖家发现亚马逊上全站点发生页面错误，导致买家无法下单购物。
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这只算偶尔的一次突发事故，都能让卖家提心吊胆半天。只想说希望亚马逊加大力度维护系统安全，不要再给卖家这样的刺激了。
今年Prime Day定在7月份，看时间已经进入倒计时阶段，卖家们都在全力备货、制定促销计划、优化广告投放。常说忙中出乱，就是形容这个阶段。用1块钱，花出10块钱的效果，就是所谓的捡漏出单法！
今天分享的内容，是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思，包括怎么投放才能精准又高效，非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏？一起来看看！
Prime Day筹备的两个月里，如何区分不同的筹备期，活动前、活动中、活动后花费多长时间，预算如何分配？
将整个Prime Day旺季分为三个阶段：准备期→旺季→收官期，让上线更有计划性。
首先是准备期。在Prime会员日开始前，提前4-8周（即1-2个月）启动广告投放保障，以获得更多的流量和点击率。建议花费总预算的40%左右。流量的预热能量在很大程度上决定了旺季的成功与否。
然后是旺季事件，Prime会员日的那一天/一周，也就是流量高峰期。这个阶段的目的主要是为了刺激消费者再次进店，从而产生转化，可以专注于爆款冲销。建议预算占30%。
最后，Prime 会员日结束后的关闭期。卖家需要抓住旺季结束后4周左右的最佳时间进行再营销。本期预算占比30%左右，目标是抓住口碑，回归市场，刺激二次购买。关于广告预算，建议ERP的“广告预算分析”功能可以深入分析卖家在广告预算设置中的痛点，制定4大亮点。功能高效帮助卖家精准控制广告预算，实现精准投放。
Prime Day是否只适合带货给老卖家热销的ASIN？如果是新手卖家想推出新产品，是否适合在 Prime Day 期间投资？
Prime会员日不是老卖家销售Asin的专属舞台，而是所有卖家推出新品和促销的绝佳时机！
一方面，Prime会员日无论是流量还是消费者的购物欲望都将暴涨，这是新产品的绝佳时期。在促销期间，消费者也将更愿意尝试新的品牌和产品。数据显示，接受调查的客户中有85%表示他们很可能或很有可能在 Prime 会员日了解新品牌。
另一方面，在Prime Day期间，广告转化率比平时要高，最好提前做好准备。数据显示，提前8周投放广告的ROAS*比旺季投放广告高85%，广告活动转化率高122%，所以无论你是新卖家还是老卖家，提前做广告以提前改善您的商店。整体流量有更多的机会被看到。
因此，旺季是所有卖家的舞台，也是推出新品的绝佳机会。抓住机会，提前4-8周投放广告，增加曝光率，在旺季就能有所收获。
我已经提报了Prime Day的促销，既然旺季的时候促销商品会有流量，是不是我就不用投放广告了？
促销和广告，1+1＞2！
有些人认为只要商品打折促销，就可以吸引购买，广告投放没那么重要，却因此错失了旺季的真正商机，因为促销虽然会有流量，但流量的多与少并没有办法控制。数据显示，与仅在旺季提供折扣的品牌相比，折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB（New-to-Brand，首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单）顾客分别增加了 57% 和 13%。
所以想要更好的效果，旺季促销+广告缺一不可，两者需要打组合拳。
在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒：
*关键词=表现好的品类词+季节性关键词（例如：Prime会员日等）+促销关键词（例如：Promotion，Discount，xx% off等）。
*广告主的竞价可以参考建议竞价进行设置，或是将竞价设定为比建议竞价稍微高一点的竞价，为促销商品争取更多曝光。
*请注意，促销活动是有期限的，如有针对促销活动特别设定的关键词或创意素材，请务必添加结束时间，以免促销结束后导入无效流量。
*Today’s Deal页面，在Prime会员日是非常高流量的入口，卖家可以设置自动投放广告获得更多曝光。
旺季的广告都很贵吗? 有没有便宜、性价比较高的方式可以试试水?
小预算，也有惊喜！
很多卖家都误以为旺季广告一定非常高价，但其实善加操作，小预算也能在旺季前投放出超值效果，并且替ASIN积累一定的数据。下面这波小预算捡漏的操作实例就可作为参考！
可以看到在北美站点的投放，花费17.26美金，获得了6个有效订单，卖出了347.04美金的销售额，ACOS为4.97%。不仅是有效转化高，而且通过自动低价等有效广告组合，他的建议竞价为1.38美金，实际扣费仅0.29美金。
而在日本站点，他仅花了26元的投放费用，就卖出了2599元的高额订单产品，仅2次点击，就达成了1个有效订单，单次点击实际扣费仅13元，ACOS为1%。
这位卖家的操作方法如下：
1. 竞价策略调整
低价钓鱼小广告的竞价策略，测试对比动态竞价-提高和降低、固定竞价的效果；基于小预算的背景，不管是在进行动态竞价提高亦降低，还是固定竞价的自动投放广告，对于最终的竞价波动都不会太大，所以不妨以小博大的心态，不断尝试。
2. 匹配类型和出价调整
做捡漏广告的原理就是控制竞价和预算，但不控制流量匹配的入口，尽量低成本广撒网，所以四种匹配方式全开，每一种竞价给$0.10，以最小的竞价金额，获得更多的出价机会，同时确保不会出价过高。观察不同匹配方式下，能否博取尽可能多的低成本流量机会。
针对提升展示量、点击率、销售额的不同投放需求，实际的操作建议是什么？
以下是基于不同广告主在旺季期间的广告投放策略和实际操作，通过数据* 进行比对，得出3个不同需求精准投放广告的操作建议：
1. 提升展示量
广泛匹配关键词并且添加7个以上关键词；（关键词匹配更多，则展示效果越精准，越能帮你把商品推荐给想要目标用户）
2. 提升点击率
动态竞价(只降低)，精准匹配关键词，添加4个以上关键词；（通过动态竞价，可以有效的控制单个点击的成本，用更少的钱，获得更多的点击率）
3. 提升销售额
组合拳投放。精准匹配关键词，添加6个以上关键词，同时定向进行特定商品投放。（如何提升销售额？通过组合拳投放+特定商品的组合投放，可以让用户一次购买多个不同的商品，从而提升你的销售额。)
旺季的流量非常大，所以这个阶段设置捡漏广告法，能够直接拉低Acos的百分比。中小卖家赶快安排起来！
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