0经验爆卖2亿？杭州这家传统外贸工厂靠3招成为亚马逊大卖！

杭州，作为丝绸之府、鱼米水乡，也是长三角工具、汽配生产集群的重要产业带。CARTMAN 在此诞生，数十年来，他们都专注于外贸代工，业务覆盖汽车用品、工具、厨房家居等多个类目。不可谓不成功，但是纯代工需求波动大、利润压得低、定价话语权也不掌握，却是未来注定要面临的企业发展瓶颈。

2012 年，CARTMAN 决定做一件“从0开始”的事——转型跨境品牌卖家，并于 2013 年底正式入驻亚马逊！

没经验？那就低成本试错！CARTMAN选定了一款原本在线下热卖的基础工具包作为 “先锋产品”，对其微调添加上自家 logo 后，就上架了亚马逊，以此试探海外消费者反应。

出人意料的是，CARTMAN幸运地成为了第一批吃到跨境红利的人，订单成绩远超预期！

从0经验开始转型，到开设多个站点，年销售额达 2 亿的大卖。小编深挖其发展历程后，惊喜发现了「CARTMAN的三招跨境秘籍」，现在就为大家一一揭晓！

CARTMAN 拥有位于绍兴市的 3 万平米自有工厂及 100 名工人，完备的工厂体系是其坚实后盾。然而，他们并未躺在工厂的优势上固步自封，而是将目光紧紧聚焦在 “用户感受” 之上。

以套装工具包为例，CARTMAN 特意采用了机器人形象的包装设计。在汽车用品这个相对传统的领域，这样独特的设计，瞬间吸引了消费者的目光。而在头盔产品上，CARTMAN 更是针对欧美消费者的头型特点以及实际使用场景，反复对样式和材质进行改良。每一次的调整，都是对消费者需求的深度挖掘和精准回应。

更为关键的是，在每个产品上线之前，CARTMAN 的跨境运营团队都会充分利用亚马逊 Vine 计划。他们在销量旺季前，每个商品链接都会少量发货入仓，并尽快申请并采集好至少 10 条 Vine 评价。依据这些测评结果，CARTMAN 会及时调整产品策略，有效提升新品上线的 “爆款率”。

这种对产品打磨和品牌设计的执着，让 CARTMAN 的产品在亚马逊平台上具备了鲜明的差异化特征，绝非仅仅是一个空洞的噱头。

在发展初期，CARTMAN 在选品、调价、备货等关键环节，也曾陷入过全靠 “拍脑袋” 决策的困境。但随着经验的积累和对平台的深入了解，他们找到了制胜方法论 —— 用亚马逊后台数据来做科学决策。

在 CARTMAN 内部，有一个坚定不移的原则：我们不靠感觉做决定，一切用数据说话。这种基于数据的决策方式，让 CARTMAN 在亚马逊上的每一步都走得更加稳健，大大降低了决策风险，提高了运营效率。

传统工厂往往在面对变化时显得力不从心，市场风向突变、平台规则调整、需求突然爆发，这些情况都可能让传统工厂陷入困境，难以快速做出调整。然而，CARTMAN 却成功打破了这一魔咒，做到了 “一有信号，马上跟上”。

这种创新的运营模式，让 CARTMAN 在面对复杂多变的市场环境时，能够迅速做出反应，始终保持领先地位。

凭借精细入微的产品把控与运营策略，CARTMAN 在亚马逊，2024 年销售额将攀升至 2 亿人民币。为契合不同消费者多元需求，CARTMAN 果断推行多品牌战略，于厨房用品、电子产品、清洁水系列等类目接连推出新品牌，迅速拓宽市场版图。

不仅如此，CARTMAN 还对原品牌进行纵向深耕，针对高低端市场打造子品牌。其中，低端子品牌精准面向追求性价比的客群，产品秉持实用、耐用特质，全力满足日常生活基础需求；高端子品牌则剑指高端市场，引入前沿技术与高级材质，为消费者呈上极致的使用体验，全方位提升品牌竞争力 。

在经济全球化浪潮中，品牌全球化势在必行，CARTMAN 积极布局，继开拓澳洲、日本、阿联酋站、沙特站点后，接下来CARTMAN将亚马逊欧洲站定为新战场，明确要把优质品牌推向全球。

团队延续了其他站点的运营经验，首先聚焦欧洲消费者需求偏好、审美观念和使用习惯展开深度调研，据此优化产品研发。供应链上，主动牵手欧洲当地供应商，快速升级自有工厂生产流程，确保产品质量符合欧洲标准。人才招募方面，大力招揽熟悉欧洲电商市场的专业人才，组建本地化运营团队，全力筹备欧洲站业务。从产品研发到市场运营，每个环节都精心打磨，一心要为进军欧洲站筹备能量！