仅改变套组的商品数量就做出爆款，4人团队靠数码小配件年销2000万美元！

“其一是我们判断3C配件的消费市场相对来说是较大的；其二是这个类目的产品采购价格与价值较低，我们准备的货值就不用太高，资金成本会更低。”

“只要不去硬拼手机壳这个大类目，其他一些小配件类目，我们还是有很大的竞争优势。”

“我们冷启动的时候，就想着怎么省事怎么来，FBA就很省事。而且配送费成本控制非常有优势。因为它有不同的配送费档位，对于产品的长宽高尤其是对高度，有明确的限制，我们不断优化产品尺寸，适配最低档的配送费来降低成本。”

“AirTag定位器的保护套就是我们目前最大的爆品。它在当下的存量非常大，但当时它的SKU丰富度较低，我们调研发现竞争对手在亚马逊上喜欢多个装——4个装、6个装一起售卖。然后我们就尝试改为1~2个装，结果这个想法刚好契合了消费者的心理，产品基本从上线就开始卖爆。”

“我们可能会分别从A工厂和B工厂拿货过来，自己做组合。因为工厂它自己没有生产出来这样的组合，所以我们的产品就能够有一定差异化。”

“我们有一款产品未经过充分的专利审核，结果赔了几万美元。那时我们才意识到，亚马逊对专利侵权的处理非常严格。”

“基础款相较于特色款来说，在专利方面的风险要低很多。还能更好地控制成本。”

“一款相对基础的产品，做到头部后，让我们尝到了甜头。自此，我们就开始有意识地规划一些相对基础款的产品线，它的生命周期更长久，也可以帮助我们打造更长久的产品线。”

“我们的ERP系统做了‘倒计时功能’，可以实时跟踪库存数据，确保断货的风险降到最低。系统还能根据销售趋势自动生成补货计划，能大幅提高库存管理效率。我们要保证亚马逊的仓库里面要有30天左右的货。”

“为避免支付低量库存费，我们会设置备货天数管理：首先设定阈值，比如FBA在售的库存，能够卖30天，阈值就是30天，但真到第30天就很紧急了；所以还有子阈值，我们增设10天的子阈值——一旦FBA在售低于40天就要开始注意，可能要出现断货缺口，就紧急补货，保障库存安全。”

“通常我们比别人更早开始旺季备货，这样可以确保工厂档期和产品质量。”

“AWD旺季仓储费不涨价，也不会收取超龄库存费，还没有库容限制。”

“虽然有些产品短期之内销量暴增的话，需要运营手动调拨补货，但是对于销量比较稳定的产品来说，AWD的自动补货还是可以降低不少人工成本。”

“对于没有十足把握的新品，我们会优先发往AWD。如果这些货全部发FBA，仓储费或许可以接受，但超龄库存费一旦超了成本将会难以承受。所以我们会把货放到AWD，万一备货很多又卖不出去，AWD没有超龄库存费，仓储费也比FBA低，我们可以慢慢地卖，养一年的评论。”