揭秘蕾哈娜的Fenty Beauty！

上周，我们写了Selena—Rare Beauty的美妆品牌，我们收到很多反馈，老板们也纷纷为Rare的品牌价值观点赞。当然，我们也听到了另一种声音，有老板与我们探讨了同样来自美国的美妆品牌：Fenty Beauty，似乎认为Fenty Beauty应该更胜一筹？Ennm..Fenty Beauty在国内的知名度会更高一些，商业味道要更加浓厚一些...因为Fenty Beauty在认真塑造品牌形象后找了一位金主爸爸。

Fenty Beauty是美国歌手Rihanna（全名Robyn Rihanna Fenty）于2017年9月推出的美妆品牌，“Fenty”的命名来自Rihanna家族的姓氏，Logo是品牌缩写的"FB"，不是FaceBook哈。说Fenty Beauty是Rihanna一手打造的吧，我只能说出发点、品牌个性和品牌故事确实源自Rihanna自己的想法，但是品牌的成功，不只归功于疯狂带货的Rihanna。Fenty Beauty是由Rihanna和LVMH集团旗下扶持新进美妆品牌发展的Kendo Brands共同推出的！简单说：Fenty Beauty隶属于LVMH集团。

从一开始就与LVMH合作是Rihanna最明智的决定，背靠金山，必定闪闪发光：产品上市40天，销售额达到1亿美金，成为LVMH集团美妆业务主要的增长动力之一。

当然，没有点内涵，依靠金主是一场冒险，Rihanna在塑造品牌的这条路上，丝毫没让LVMH失望。Kendo Brands的首席营销官Sandy Saputo分享了她对Fenty Beauty品牌的看法：

Sandy Saputo Said

“我们知道这个品牌会触动全世界女性的心，但我们不知道我们的工作最终产生了更大的影响。我们对包容性营销打法没有先例。我们必须打破所有传统的营销规则，开辟一条新的道路。结果超出了我们的所有预期。”

我们来看看Fenty Beauty是怎么做的：

About Fenty

Fenty Beauty

在成为坏女孩、音乐、时尚和美妆偶像之前，蕾哈娜还是巴巴多斯的一个小女孩，她被妈妈的口红迷住了。当她第一次亲身体验化妆时，就再也没有回头。化妆成为她表达自我的武器，一种展现她不断变化情绪的方式；化妆提供了一种无畏的美，帮助她成为今天能够突破界限的偶像。（Fenty Beauty的创建背景，找到明星与美妆产品的联系。）

多年来，蕾哈娜一直在尝试做最好的美妆产品，在这个过程中，她发现了行业的空白—市面上没有一种对所有皮肤类型和色调都适用的美妆产品，于是她受到启发创建了Fenty Beauty。“这样全世界的人都会被包括在内”。Fenty Beauty专注于研究传统意义上难以和美妆产品匹配的肤色，创造出适合所有皮肤类型的配方，并确定了通用的色调。（Fenty Beauty的创建原因，也是品牌的背景故事，突出了品牌的特色，也就是差异化。）

fentybeauty.com

Fenty Beauty就这样诞生了，并且Rihanna用实际行动告诉大家，她真的有在认真研究全世界人的肤色：“Pro Filt'R”粉底液有59种色号！

fentybeauty.com

无论你在哪里，FB都可以寄给你：

Fenty Beauty品牌出海多个国家和地区，“满足全球消费者多元需求”，布局全球热门社交媒体，包含中国的微博和小红书。

Fenty Beauty在Instagram的官方账号中，有1200多万粉丝，其中，包含Rihanna的帖子获赞高达20万，无论是一张图片还是一支视频，Rihanna的“数据”是真的赞，是当之无愧的带货女王。

IG：Fenty Beauty

大部分评论风向如下图所示：

IG：Fenty Beauty

我只能说：网红再努力，也敌不过Rihanna上镜！Rihanna真的是超懂营销的！比如今年2月《超级碗》的中场秀！

Rihanna惊喜登场献唱热门单曲《Bitch Better Have My Money》，中途突然开始用Fenty Beauty的粉饼补妆。OMG!!姐你这波营销我醉了！！

Rihanna打出“个人影响力+超级碗流量效应”的组合拳，每一拳都重重地锤在消费者的心上，重点是消费者的心却不痛，还拿着钱准备去买Fenty Beauty了...

根据Cosmetics Business的数据，Rihanna在超级碗舞台上使用Fenty Beauty的Invisimatte Blotting粉饼补妆时，Fenty Beauty的谷歌搜索量增加了883%，“孕妇用Fenty安全吗”的话题搜索量也飙升了3333%。这还不是全部，品牌绩效工具Launchmetrics的数据显示，在蕾哈娜表演后的12小时内产生了8830万美元的媒体影响价值(MIV)，是超级碗总报道的 27%。（MIV是一种衡量营销活动ROI的营销指标）此波操作更是帮Fenty Beauty省下了巨额广告费（600万-700万美元/30秒），厉害了我的姐！！

Rihanna在“超级碗”上的表情可谓是“玩的出彩，玩出了狂欢！”毕竟对于Rihanna来说“化妆品就是用来让你玩的，化妆这件事就是为了让你玩的开心。它永远不该让你感觉像是压力，永远不该让你感觉像是一件制服。”

fentybeauty.com

综上所述，Fenty Beauty的成功

主要走了这三步：

01

反其道而行 — 包容性品牌策略

传统的营销策略中，我们似乎会有这样的认知：“品牌不能够向所有人推销，找到精准的垂类用户画像，抓住小部分用户群体特征是关键，试图迎合大众的品牌似乎对任何人都没有吸引力。”蕾哈娜和她的团队直接逆其道而行，带着“人人享有美丽”的愿景服务于全球女性（男孩子想用也没问题），品牌颠覆传统意义上的美，以此打破传播的局限性。没有一个品牌能真正触达到“从最浅的肤色到最深的肤色的”每个人，这使消费者能够发现品牌并感到被包容。这也是Fenty Beauty的品牌声音“要让每个女性都觉得自己被Fenty Beauty包容”。Fenty Beauty社媒传递的信息是“展示，而不是讲述”，植根于文化的真实故事，也是Fenty Beauty真实的品牌故事，这些故事对Fenty Beauty服务的消费者具有情感导向意义。

02

背靠LVMH撑腰

与世界上最大的奢侈品集团LVMH建立合作关系，除去在LVMH官网上线Fenty ，Fenty Beauty还通过全球最大的美妆零售商之一丝芙兰（Sephora）获得难以匹敌的全球分销，与此同时Rihanna可以访问丝芙兰以及其他LVMH美妆品牌的所有销售数据，以做出关键决策，包括首先推出哪些产品线。丝芙兰还为Fenty提供了出色的店内和网上商品销售和产品植入。这是其他美妆品牌无法依靠的力量。

03

文化相关性的影响者营销

可以是KOL，也可以是Rihanna自己。

外部：Fenty Beauty会着重选择不同肤色、类型、赋有个性的kol进行种草，经过这些KOL拍摄的新品测试视频相当有个人风格能够体表现出不同的文化内容，相比社交媒体的流量，Rihanna更加重视品牌内容的呈现，更加重视品牌内容的表达，这也是中外思维上的差异：品牌内容实际上是在为品牌建立可以持续发展和传播的数字资产，它是可以长期存在且能够不断地赋予品牌价值，使品牌声音能够有力传递并留下痕迹，为品牌带来源源不断的忠实用户。“社媒引流”思维也许能够在广告投放后存在短期变现的效果，消费者一旦发现内容与品牌割裂，就是一次性的买卖，无法持续为品牌服务。

内部：

Fenty Beauty在TikTok上开设了Fenty Beauty House官方账号，不定期上传个人彩妆视频、发起不同的挑战活动，Rihanna也会不定期空降评论区回复粉丝评论。

另外，Rihanna自己的私人Instagram账号也成了Fenty Beauty的营销平台，会定期发布新品试用和优惠信息。Rihanna的个人影响力+在各种活动中的“带货小设计”+粉丝在互联网上的推动作用，使得Fenty Beauty持续的火热。

据数据显示，Fenty的忠实用户多半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。Fenty Beauty增强了与Rihanna个人的身份联系，这样一来消费者使用的不仅是Rihanna的私人定制，也是专属于他们的私人定制。

以上，使得Fenty Beauty 在众多一线美妆品牌中突出重围。不知道细心的老板们发现了没有，Fenty Beauty Logo里的“N”是反向的。

这是Rihanna品牌建设的态度：赋予文字标识足够的个性，唤醒品牌“不受规则约束”的理念，就像Fenty Beauty一样，包容来自世界各地的每一位女性，你一定不会被约束。

各位老板们也可以打造一个用户喜欢的品牌，并不需要明星的声誉和背后的金主支持！这是我们最初不愿意写Fenty Beauty的原因！并不是每个成功的品牌背后都有像LVMH一样能够靠得住的金山，有像Rihanna那样的资源！通过今天的文章，老板们可以学习Fenty Beauty的品牌策略思维，可以学习Fenty Beauty在品牌内容上的表现逻辑，了解出海目的地的文化是重中之重，文化相关性的品牌融合是打开市场最重要的一步。