近期，跨境电商圈内流传一则消息：“亚马逊将大幅上调平台入驻门槛，仅接受注册资本超过100万元人民币或年营收超500万元人民币的企业注册新店铺。”此消息一出，立刻在中小卖家群体中引发广泛焦虑，不少准备入局的新手卖家甚至暂停了开店计划。

然而，事实并非如此。据多位亚马逊官方招商经理证实，上述说法属于对政策的严重误读。

01

被误读的招商门槛

起因是，一位亚马逊招商经理在卖家群发出通知，因被分配到欧洲卖家大客户管理团队，以后的招商门槛也将会随之提高，12月1号之后，他将只负责公司注册资本大于100万人民币或者公司年营收大于500万人民币的卖家。

随后，可能源于部分服务商或自媒体对亚马逊“大客户招募计划”的片面解读。

业内就开始各种传：在2026年，亚马逊将调整入驻门槛，只有“企业注册资本不低于100万元”，或“年营收超1000万元”才可获取招商链接。并且，传播速度惊人，在短短几天内，让无数准备入局或筹备新店的中小卖家陷入恐慌。

事实上，亚马逊确实在2024–2025年间加强了对优质品牌卖家的战略扶持，推出了面向高潜力企业的专属通道，但这并不影响普通卖家的常规入驻流程。

一招商经理明确指出：

“由于一些自媒体的误导，很多卖家最近来确认开店门槛的事情。在此提醒各位：新开店只有战略大客户(要求资本1千万或者销量一亿)和大客户(要求资本100万或销量1千万)开店的时候有要求，普通卖家，还跟原来一样，基本资料准备好了就可以开店了。”

这意味着，新开店只有“战略大客户”和“大客户”对注册资本或年销售额有硬性要求。普通卖家注册新店铺，依然只需提供营业执照、法人身份证、信用卡等基础材料，流程和门槛与往年一致。

亚马逊针对不同规模的卖家，其实有着精细的分层管理体系。战略大客户和大客户分别对应不同体量的企业：“战略大客户”要求企业资本达到1000万或者销售额达到1亿；“大客户”则要求资本100万或销售额1000万。

这两类项目的目标客户，主要是大型传统企业、知名品牌或具备极高供应链整合能力的超级卖家。而这些高门槛，对普通卖家并不适用。

因此，对于普通卖家，平台的核心审核重点仍然在于资料真实性、产品合规性及账户健康度，而非企业注册资本数字。最明智的策略是把精力放在选品、供应链打磨和运营基本功上。

02

亚马逊延长FBM退款处理期

除了亚马逊招商政策外，近日亚马逊就FBM退款政策也做出了更新。

亚马逊表示，将于2026年1月26日起延长FBM（卖家自配送）订单的退款处理期。

具体来说，退款处理时间将从自动退款触发后的两个工作日延长至四个自然日。如果卖家在收到退货后的四个自然日内未处理退款，亚马逊可能会自动退款。在这种情况下，卖家将无法获得电子商务交易卖家保障计划 (SAFE-T) 的赔偿，除非出现特定情况，例如退货商品在运输途中丢失或送货确认信息错误（并非由您造成）。在这些情况下，由于卖家未收到退货商品进行评估，仍然可以提交 SAFE-T 赔偿申请。

亚马逊建议卖家使用引导式退款工作流程 (GRW)，该流程允许对退回的商品进行评级、收取适当的重新入库费，并在商品退回时与发货时的状态不同时上传证据。

一位卖家询问，该公告是否意味着在卖家尚未看到商品的情况下，将不再提供首次扫描退款（RFS）服务。

对此，亚马逊回复道：请注意，首次扫描退款 (RFS) 服务不会被取消。当亚马逊发放预付退货标签时，RFS 服务将继续按现有方式运作。

这项新政策仅适用于亚马逊未发出退货通知单 (RFS) 且未通过亚马逊预付退货标签计划授权的退货申请的情况。对于此类情况，卖家在收到退货后有 4 个自然日的时间处理退款。目前，卖家必须在收到退货后的 2 个工作日内完成退款。

跨境电商的未来属于那些脚踏实地、持续创新、合规经营的卖家，另外，卖家们需要保持对官方渠道的关注，避免因不完整信息产生误判。