亚马逊选品的数据分析和成本核算（下） | 直播文字版整理

一般而言选品的成本主要由以下几方面构成：

• 采购成本

• 平台成本

• 办公成本

• 头程物流成本

采购成本里边又包括了产品成本，少量运费，耗材成本（纸箱、胶带、标签、Logo等），而这里需要额外提醒的就是logo成本这一块，我建议卖家不要刚开始就直接要求供应商在产品上丝印LOGO，因为供应商可能会要求你一定量的起订，比如你打算订300个，供应商要求你3000起订，那么这时候你的成本多了压力自然也就比较大了。

平台成本又包括佣金、FBA费用、退货、收款工具费率等等，其中佣金一般是销售价格的8%~15%，FBA费用则根据你产品的重量和尺寸不同而收取不同的费用，退货率一般情况都不会太高，但是如果你的产品不良率比较高，也需要额外注意一下退货成本这一块。而使用不同的收款工具，费率也是不同的。当前的第三方收款工具主要有连连、网易跨境收款、万里汇收款、PingPong等。

办公成本对于不同团队自然也是截然不同的，比如你办公地所处的地理位置，相对起来一线沿海城市的办公租金远高于内陆城市，另外你的人员的工资，资金的成本，团队人员多与少都是影响因素。

我们前边讲的采购成本，平台成本，办公成本一般都是固定不变的，而在整个运营当中变动比较大的就是物流成本，如果你在运营过程中足够重视物流成本，那节省的成本就是你从中直接多赚出来的利润。物流成本主要注意以下几方面：

1、物流的发货方式

• 商业快递：3-7天，单价35-40；

• 空运：7-15天，单价25左右；

• 海运：25-45天，单价10块左右；

对比之后我们就会发现物流成本差别非常大的，从35块钱一公斤到10块钱一公斤，中间相差了25块钱，可想而知，如果我们合理精准的选择不同发货方式，那整体运营上的利润空间也就上去了。

那么我们发货的时候怎么样去把握呢？

我建议大家在保证不断货并且满足于货代最低重量的要求下，把货件拆分出来发货。比如说我现在有500公斤的货，如果全部发快递，那成本肯定非常高，但如果全部选择海运，则可能会影响我们产品打造的节奏，所以我们可以把三方面发货方式结合起来，将500公斤的货拆分成60公斤，发商业快递，然后140公斤发空运，然后剩下的300公斤发海运，这时候你会发现60公斤的商业快递先到，然后140公斤的在前边60公斤卖的差不多的时候衔接上去了，然后后面140公斤到了，整个衔接上去后既节约了成本又不影响整个产品打造的节奏。

2、抛货与实重

除了物流方式之外，我们还要考虑抛货与实重的问题。像海绵、羽绒服、地毯、甚至是一些比较大的玩具都是比较抛的产品，而我们在选品的时候就可以考虑选择一些实重的产品，这样在发货的时候就可以轻重搭配混合发货，尽量节省物流成本。

3、包装技巧

很多卖家都会忽略包装技巧，其实这也是需要我们额外留意的细节。比如在选择纸箱的时候可以考虑用五层瓦楞纸，硬度刚好且不太重，同时学会裁纸箱，确保所有纸箱包完之后不留空隙。

4、选择合适的物流商

当前物流行业也是鱼龙混杂，我们在发货时要注意选择靠谱的物流商，避免被坑，降低预期外的损失，同时也避免影响运营打造的节奏。在这里我总结出物流的三大坑：

• 裁纸箱，偷货，扔配件；

• 改物流渠道--“快递”改为“快递+空运”，“空运”改为“空运+海运”，“海运快线”改为“海运慢线”；

• 中途加价