跨境进口：电商企业死掉不代表举步维艰，前景依然广阔

随着普通消费者对跨境网购认识的逐渐普及和深入，进口零售电商的市场渗透率和市场规模仍会在未来几年里进一步迅速上升和扩大，随着国内消费者对于跨境电商认知的迅速提升和跨境网购主要人群收入的逐渐提高，跨境消费市场的购买力将得到进一步释放。即便2016年上半年受到跨境电商新政的冲击，跨境电商的规模仍呈攀升状态。

跨境进口电商当前发展状况如何？未来趋势怎样？路会往哪走?

在2017跨境卖家大会暨鹰熊汇年会第二天，进口作为一个重要议题，得到了大量的关注。

趋势：政策仍存变数，竞争加剧

通淘国际合伙人、通拓科技集团合伙人李鹏博从代购和海淘介绍了进口跨境电商的历史与发展及跨境电商进口通道。李鹏博表示，整个生态是从制造商到消费者，有供货企业、零售企业，再通过物流仓储企业送到消费者中间，可能再加一些支付方面的东西。而供货企业，零售企业基本上都是被那些大型玩家给垄断掉了，比如天猫国际、淘宝、唯品、蜜芽等等非常多。物流仓储企业，还有支付企业，这些都是外围生态圈。在这个生态圈里面，玩家变得越来越复杂了，也出现了一些新的变化，如出现了托盘商，出现了资金托盘，出现了比货，主流就是这样的一类行业。

李鹏博认为，当前跨境进口电商的趋势为：

趋势一：政策松动，仍存变数。在政策层面，政策绝对是进口跨境电商企业或者，行业的一个热点，在哪里都是。当前还存在的两个主要“回旋余地”是：1. 按照“个人物品”监管，政策松动；2.“暂按个人物品监管”，存在变数。第一个不是完完全全的对个人物品不监管，对于一些高端产品还是会有一些监管措施。第二个针对未来几年，我们还是会存在不确定性。这就是最新的政策。

趋势二：试点放开，竞争加剧。从2018年1月1日开始，应该是有15个城市可以来玩保税进口。

趋势三：企业洗牌，格局已定。这是一个好的时代，也是一个坏的时代，要看每个人的资源。

趋势四：资本观望，危机并存。资本这一块有两个词，第一是“机”、第二是“危”。资本肯定不会像以前一样追捧，不会像早两年看到海淘就跑过来了。

做进口电商，选品也很重要

深圳市前海侨交会跨境电商有限公司副总裁吴念亲认为目前国内的跨境电商渠道，比如海外代购、以及香港的水客和灰关给国民选择产品有了很大的空间。但是代购、水客和灰关由于缺乏市场的监管，产品进入国内，有很大的局限性，甚至现在有的伪造链路信息，产品是真的还是假的，这个也带来了很大的风险。而且在国内还有一个庞大的群体，就是微商，在微商这个群体里面更恐怖，他可以把一个产品在整个行业里面迅速地炒起来。因此，对于消费者，更倾向于去寻找保税模式或者个人行邮保障机制比较完整的平台，这样才能有产品保证。

吴念亲认为，对于整个进口跨境电商非常重要的几个板块，第一是政策、第二是物流服务、第三是商业模式、第四是产品优化、第五是运营。吴念亲从另一角度分析了当前跨境进口电商的发展趋势：

1. 监管进一步规范化。2016年12月30日深圳开始实施海关总署统一版信息平台切入（全国其他保税区也已经开始实施），税收、清关、支付等方面将进一步走向规范化更加全面。

2. 物流服务水平提升。保税区备货模式和直邮模式在跨境电商服务过程中有了明显的提高，当然对于跨境电商企业，备货显得更加谨慎，直邮模式受到海关，国检政策的影响明显小于备货模式，备货模式对于大型的跨境电商企业仍是首选。

3. 商业模式的升级。纵观整个行业，当以杭州为榜样，近两年的发展过程中涌现出好几家大型分销平台，从B2C模式转变为BBC模式，不以京东、天猫线上引流模式而竞争，商业模式优化直接带来巨大市场。

4. 丰富品类，正品保障。产品不仅从母婴，美妆为重点，而且大力发展地域性，品牌化，特色产品，生活家居类产品，轻奢类产品也已经通过跨境电商渠道进入国内市场，当然严格采购流程，确保货源正宗，价格亲民，以产品为突破口寻找市场。

吴念亲认为，做任何跨境电商，不管是进口还是出口，产品的选品是一个非常重要的板块，好的产品、好的爆款将会直接导致你的销量飙升，“在这一点上面，我们也是做出口电商的，如果打造不了爆款，我们去模仿人家或者去看人家平台的数据，我们也一定要做自己的爆款。”

死掉的企业很多，但新型的企业更多

当前，做跨境电商会有很多问题，因此，跨境电商行业痛点有哪些？吴念亲表示，当前行业痛点主要集中在五个方面：运营人才、供应链渠道拓展、政策红利、市场方向、互联网+。

首先是运营人才，千军易得，一将难求。做任何的经营模式和商业，首先要想到是人，要找到一个适合于自己企业发展的人。

第二是供应链渠道拓展，深挖产品开发，很多企业死掉了，死掉的原因是什么？商业模式不对头、产品资源不匹配或者没有好的产品资源。一些企业，在产品资源上面真的非常不好，仅仅只是炒一下货、赚一点小钱，当市场透明化或信息对称的时候，生存下去的机遇就非常小，必然走向死亡，这是很正常的现象，所以必须要把自己的定位定得非常准确。

第三是政策红利，在很多的地方都有很好的优惠政策。在深圳不是在你的物流费用或者订单上面每一个订单上面给你几块钱的补助，而是根据整个年度的财务报表以及整个运营的投入成本来核算政府补助的红利，直接给到这家企业。电商企业在这一块可以好好申请一下，每年都有。

第四是市场方向，你的市场方向决定你的商业模式，因为我们最终是要把产品卖出去。在这一点上，不管我们是做B2C或者分销平台或者现在做得很热的O2O线下店还是B2B大众交易，市场是最具魅力的，不管是出口跨境电商还是进口跨境电商。我们要关注互联网，因为互联网可以帮助我们企业获取更大的信息资源。

第五是互联网+，互联网行业一个主要的特点是年轻化，比如互联网+金融。互联网我们大家做其实差别不大，但是一旦资本的介入，游戏规则就不一样了，你拼不过人家、你耗不过人家，中国自古以来就是这样的，有钱万能，他拿钱砸你。可能你在这个环境里面按照正常的市场规律生存一年，但是有资本介入你可能只能活两三个月。

跨境进口电商难做，吴念亲表示，整个行业确实有企业死掉，但是新型的行业更多。根据互联网公开的市场数据和监测数据，结合相关用户调查取样，分析了海淘电商市场现状及未来趋势：2017年交易规模对比2016年交易规模将以20%以上的增长率。

“我们并不是逆势而为，也并不是说很多电商企业死掉了代表我们举步维艰，我们的前景依然广阔。”吴念亲说。