旺季强势来袭，这些亚马逊运营技巧能帮你迅速增加订单！！！
8360都说亚马逊卖家拥有婴儿般的睡眠；
每天熬夜到很晚才能睡觉
好不容易睡着了，突然又被惊醒；
醒来还要哭一阵子；
原因就是亚马逊平台多变的政策；
你看，国庆7天长假之前；
由于中国卖家集体补货，创建发货计划；
现在无法生成外箱单标签了，如图：
可以确定的一点是；
每年Q4旺季的时候；
由于流量是平常的3-5倍；
很多卖家是FBA发货和FBM自发货同时进行；
旺季高峰期最常见的操作手段是这样的；
FBA作为主要发货方式
然后，搭配小号跟卖自己的listing进行FBM自发货；
有经验的卖家还会将自发货分为国内自发货和海外仓发货；
价格设置依次是：FBA产品价格 > 海外仓发货价格 > 国内自发货
通过阶梯下降的价格
吸引买家去购买卖家自行发货的产品；
因为亚马逊FBA的配送速度和售后服务
是很多买家更愿意下单的理由；
大概有50%的买家会选择FBA的产品；
剩下的50%买家，我们在旺季的时候可以好好把握住
关于旺季选品，请看：
旺季来袭前夜，移动端listing页面优化最详细干货！建议收藏
价格永远是电商平台和买家都很敏感的因素；
有些买家购物是即时需要使用的
例如，Natural Dry Dog Food ，
如图
狗粮的销量可以占到宠物用品类目60%的销量
遗憾的是；
狗粮这产品中国卖家几乎做不了；
之前经常看我文章的朋友应该也知道原因；
这条listing也有很多跟卖，如图：
红色箭头所示是跟卖卖家；
提供的FBM送货服务也需要15天-20天左右的时间；
也就是说；
只要卖家保证狗粮的有效期内；
有些买家是喜欢提前购买产品；
慢慢等着收货；
当然，这个产品不是以价格作为卖点；
跟卖的反而价格更高；
典型的美国卖家操作手法；
很多人不想自发货的原因是平台流量向FBA卖家倾斜；
这一点作为平台方也没错；
我大量花钱在全世界各地建仓库
属于典型的重资产运营；
肯定要从这里的投资中获得回报；
流量自然会给到FBA卖家；
但也有缺点；
有的卖家选品出了问题；
造成库存滞销；
淡季还觉得没什么
旺季的仓储费可就够很多人喝一壶了
去年一些卖家就反应；
10.11.12月份每个月居然有600多美金的仓储费；
关于亚马逊仓储费文章，请看：
前瞻好文：跨境电商旺季来临前这项工作没做好，小心你发不了FBA
致跨境电商新卖家 - 我发了一大堆货到国外，现在卖不动怎么办？
即使亚马逊仓库都开始用机器人来工作
所以在旺季流量暴增的时候；
FBM自发货也是增加我们利润和订单的一种方式；
欧洲站因为税务问题
自发货是一个潜在机会；
自发货发往欧洲的经常会遇到一个问题；
就是地址超长只能改荷兰小包；
导致运费成本一下子多出一大截。
亚马逊后台物流地址填写的限制是stree1和street2的地址；
还包括空格和符号在内，不能超过35个字节；
如图：
这是亚马逊多渠道发货的后台地址
和买家自然订单的填写规则是一样的；
我们的解决方法就是一样的
例如：
第一栏：C/ La Estrella nº1, piso 1°, Puerta D3 （C 区 拉埃斯特雷1号1楼，D3门）
第二栏：无
可以改成
第一栏：C/ La Estrella nº1,
第二栏：piso 1°, Puerta D3
当第一栏字数较多，我们可以把第一栏最后一个单词挪到第二栏首位；
如果第二栏字数较多，我们就把第二栏首个单词挪到第一栏；
如果两栏字数都比较多，我们就可以考虑精简一下地址，
例如;
第二大道second Avenue可以写成2nd Avenue
甚至可以缩写成2nd Ave.
同理
街道Street - St.
弄/巷Lane - Ln.
环路circle – Cir
街区block - BLK
路/街way – Wy
道路road – Rd.
建筑building – bldg.
中心center – CTR
公司corporation – CORP
学习school – SCH
大学university – UNIV
五楼Floor 5 - 5F
房价room – RM
Number 4 – No. 4
精简地址其实是没有变也没有删减任何节点;
但是字节数一下子可以降下来很多。
一般没几个地址超长是不需要通过上面几个方法来缩短的
今天内容有干货
适合收藏哦！
往期精彩实操文章，请看：
感谢大家每天的阅读；
凡事在于坚持；
全文完
最近小密圈更新的选品文章得到较大好评
特此，在这里建立一个亚马逊交流群
进群方式：大拇指长按下图美女头像让她拉你进群
记得备注：我是卖家
关于跨境电商碎片化学习和小密圈的优势
我有几点想对大家说的：
传统的线下课程，两天收费几千，几万不等，
不仅费用高，而且效果不一定好，
即使是实操，也是讲一遍带过
课程上学到的东西可能马上就忘记了。
你自己在百度找免费资源，要么是几分钟的引流视频，要么直接是广告
很是浪费时间和精力
我们自己是从新卖家过来的，
一篇1个小时的视频，看的人不知所云
其实核心内容往往3分钟就能说清楚！
我们推荐适合中小卖家做的亚马逊和wish平台；（速卖通需要付出很多时间）；
并且在开年成了跨境电商的小密圈，短短2个月有300多名付费会员，一共6个群
做跨境电商最核心的选品，精细化运营方式。；
小密圈每天有选品推荐和运营技巧的文章分享，带领大家快速起步
讲亚马逊，wish等一些基本的适合中小卖家的注册，运营，物流指南整理成压缩包发给大家
付费学习的本质就是花钱买时间的过程，你觉得呢！
如果你身边没有跨境电商的圈子，如果你需要突破现有不上不下的瓶颈
请加入我们的“跨境人新卖家成长群”小密圈。
加入方式：
可以大拇指长按下图美女头像
转账499（小密圈一整年的学习费用）
每满100人，入群费涨100元。
下载“知识星球”APP，
只要您在一年内分享10个关于跨境电商有价值的案例或思路
可以退还加入圈子的费用
1.目的是鼓励多分享有价值的思路和案例，大家一起成长
2. 分享是否有价值的标准暂时只有一个：我是否设为精华
虽然有主观成分，但目前也没有更好的方法
3. 达成目标后微信或者私信客服，以设为精华的时间为标准；
我们的客服会拉您进去私密分享圈
开始一整年的学习
近期有些经常参加类似小密圈学习
了解如何加入知识星球，已经知道如何在里面学习提问的卖家反映
可以直接把知识星球二维码贴出来，
如果您经常看我们公众号的文章，觉得有帮助
小密圈每天更新跨境电商的选品和运营干货
有问题的，也可以随时提问
省得你到处微信，QQ问别人还不见得是正确答案；
直接微信扫码付款499加入，这样更方便：
小密圈文章试读：
欧洲市场德国第一名的宠物用品独立站，给大家亚马逊卖家选品思维的启发！
欧洲站惊现深圳低调大卖 - 店铺21个listing，有17个是Bestseller，他是怎么做到的？
宠物品类交流群
家居品类交流群
母婴用品交流群
亚马逊运营干货包
TikTok运营干货包
跨境电商行业报告
跨境电商交流群
亚马逊卖家交流群
独立站卖家交流群
