亚马逊最全的 CPC 广告知识清单（下）

上篇详解了 CPC 广告的基本定义、技巧和常见情况，接着小编为小伙伴们总结了小伙伴们

最常见的十个疑问。

cpc 广告的十个常见疑问

一、广告一不小心归档了，还能重新启动这个广告吗？

广告的状态只有在暂停和启动中变换，归档后的广告不可重新开启且删除不了。并且就算找

回，这个广告的权重也没有了，和新开的一样。

二、如何判断及应对竞争对手恶意点击广告？

如果你一旦发现以下数据异常，1、展示量(Impression)突然下降；2、广告投入产出比(ACoS)

突然上升；3、转化率(Conversion)突然下降，就可以断定广告被人恶意点击了。一般情况

下，立即向 Amazon 进行投诉（直接联系客服），Amazon 会在 3 日内移除所有因为无效

点击给卖家造成的广告费。

三、同一账号，同一关键词多次点入同一产品，会多次收费吗?

同一个 ip 在 24 小时内点击同一产品只会收取一次费用。

四、同类产品的广告做的很好，可以直接照搬广告组吗？

每个产品的 listing 不同，关键词的权重也不同，照搬的作用不大，还是需要慢慢筛选优化CPC 广告。

五、ACOS 要在 20%才算正常吗？

ACOS 并没有一个特定的正常值，最合适 ACOS 值取决于你的产品处在生命周期的哪个阶

段， ACOS 目标是随着产品生命周期的变化而变化的。

比如说你拥有 20%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大 ACOS 或者说广告支出，

必须保持在销售额的 20%以内，只要 ACOS 高于 20％，你就会赔钱。在新品期，为了最大

限度地引流可以 20％的销售额都用于广告，但到稳定期，为了盈利，一般将 ACOS 设置在

10-15％之间，以保证销售和利润之间的平衡。

六、广告词有上千个，但展现量却很少？

很多卖家都存在这个问题，这是因为选用关键词太宽泛或者具体。比如卖衬衫”shirt”的

卖家，如果设置了上衣”top”的关键词的话，就太宽泛了。因为上衣有很多类型，比如毛

衣，开衫等等。

另外，也要注意避免太长的短语，因为过长关键词不仅不会为你带来流量，还会与大词重叠。

七、广告需不需要每天都调价一次？

有些卖家非常缺少耐心，才刚刚设置的广告词就开始优化。运行盈利广告是一个反复的过程。

在没有任何有效数据支持之前，不要轻易更改你的广告。对于更改的广告，尽量不要每天查

看，你可以每周对数据进行一次分析及优化。

八、是不是过了新品期，就不需要投放自动广告了？

很多卖家开自动广告是为了在新品期获取更多关键词，而当产品稳定后就会担心自动广告带

来无效流量，停止自动广告，只投放了手动广告。其实这样会使卖家在无形中损失了很多潜

在流量。因为自动广告会根据 Listing 详情的相关内容，自动关联相关度高的产品从而带来

关联流量。对卖家而言，这是一个很好流量入口。

九、是不是所有产品都需要投放广告？

建议只投放重点打造的产品，因为如果所有产品都开广告，其预算就会十分分散，不能起到

有效的作用，反而浪费了广告花费。另外一些低价产品，如果由于 ACOS 过高而造成亏损，

卖家完全没必要为了广告而广告。不划算的广告就应该停止，运营的方法有千万条，站内广

告只是其中的一条而已。

十、两个不同的产品，使用同一关键词同一竞价，Listing 质量接近，是否会互相影响搜索

排名?

理论上会，但实际上不会。因为作为卖家，自身并不能够确定出各个 Listing 和关键词的精

确的质量得分情况，其次，每个 Listing 都面对成千上万的竞争同行，些许的差别就会让两

个 Listing 排名错开。

有了这个知识清单，相信各位小伙伴们的亚马逊 CPC 广告能力就可以达到基础甚至中级以

上水平了。不过光是看着理论知识还是远远不够的，小伙伴们要根据自己的产品，运营成本

预算结合和竞品情况在实际运营中实践。

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