亚马逊运营-Listing优化01

从今天开始，打算写写Listing优化，毕竟不论出单个数还是广告表现，都是建立在优化好的Listing基础上。Listing最早期的优化通常在产品FBA上架前完成。

但是，Listing优化是个系统工程，在我们开始优化前，我们先换位思考下，如果我们作为亚马逊的客户，当客户进入到亚马逊平台购物时，客户会如何操作，那客户的在意点又是什么？

今天我们就变身客户，来拆解下客户从搜索到下单的整个过程:

首先，当我们进入亚马逊的主页，开始搜索自己想要的产品（90%消费者会通过亚马逊的搜索框，输入关键字来搜索产品，另外10%可能来源于类目导航，站外等），面对几十甚至上百个产品，我们该如何挑选？

1. 看图片

图片给人的感受最直观，客户在网购时，不能看见实物，一个有吸引力的图片能让你在众多竞争者中脱颖而出，亚马逊对产品的主题有着详细的要求，立体，清晰，有质感，是亚马逊图片的基本要求。这里不做赘述，卖家大学应有尽有，也不要问我怎么找资源，时间有限，自己百度都不会，还做什么亚马逊呢？

2. “看”标题

其实也不是“看”标题，因为很多产品的标题冗长，但是，客户会一眼扫过，如果能看见他在搜索框里搜索的“关键词”，他就知道这个产品就是他想要的东西。所以，当卖家在上产品前，核心关键字这块一定要做足功课，否则你想卖A，但是标题里写个B，客户再怎么搜也不会搜到你的产品。你标题里的核心关键字最主要的作用，就是能让客户搜索到！

3. 价格

亚马逊产品的价格显示在显眼的位置，加粗字体，价格是消费者决定是否点击你产品的关键要素之一，如果他看到你的产品是他想要的，并且价格合适，那他大概率会点击进去看看，新品在没有review的时候想出单，低价是出单的最好方法，没有之一，很多人问我，我价格很低啊，为什么还是没有订单，我都懒得再回复，那是你觉得低好吗？天天盯着自己认为优化的不得了的完美的Listing看，为什么就是不出单。拜托！你问过消费者吗？你喊过别人看了你的产品吗？自己觉得完美那叫什么完美？

4. Rating个数和等级

亚马逊的Rating个数等级，在搜索结果很容易就能看到，试想，如果一个产品rating数目可以，但是都是1星，有几个人会点进去？没有rating，又有几个愿意做小白鼠？本来就看不到实物，只能通过别人的分享来了解你的产品，星际数目多，分数又高的，客户自然会点进去看的。

以上四个大点，是影响客户完成搜索到点击的关键，并没有转化产生订单，但是点击是产生订单的前提，如果没有点击，就一定不会有订单。所以，点击率也是亚马逊“业务报告”里一个重要指标，大家平时一定要经常查看，如果曝光可以，但是点击率低，大家一定要从上面四点着手优化。