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TikTok美区,一切正常

TT123跨境电商
TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。
2069
2025-04-14 09:08
2025-04-14 09:08
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TT123跨境电商,致力于为TikTok卖家提供一手资讯、干货知识。


“特朗普不‘税’,我不睡”。在一山环比一山高的加征关税之下,跨境卖家们红通了双眼。


美东时间4月10日,美国对来自中国大陆及香港、货值不超过800美元的包裹,将加征其货值的120%或每件100美元关税;自6月1日起,该标准将进一步上调至每件200美元。此外,白宫表示,对华累计加征关税为145%,“望周知”。


所以,美区这还能做吗?


01

 美区一切正常


近一周的关税动荡,让TT123组建的美区卖家交流群里,多了不少“报平安”的声音。


“奋斗emoji”

“一切正常”


TikTok美区,一切正常

图源:TT123美区卖家交流群


自去年“不卖就禁”法案通过以来,TikTok在美业务多次诉诸法律无果、经历12小时关停后,已“喜提”2轮禁令生效延期。最新消息,据俄罗斯卫星通讯社报道,受中美关税摩擦影响,美国不再考虑涉TikTok业务收购交易。


TikTok美区,一切正常


而特朗普在4月9日表示,TikTok美国业务分拆交易案仍在谈判中,虽与几家美企达成初步共识,但交易能否推进取决于中方立场。这里说的立场,指的也是关税。


由于叠加了关税buff,TikTok美区业务的卖与不卖,已经不是一纸商务合同能说清道明的,与之大开大合命途捆绑的TikTok美区卖家们,早已养成了处变不惊的稳重,“一切正常”的背后,想表达的是回归市场需求,专注自身发展。


如今,美国对华关税暴涨至145%,大环境来看,难是必然的。该卖家用截图挑明了为何对比同行,TikTok卖家还能保持乐观的另一原因:没被搞心态。


800美元小包豁免首次取消的档口,TEMU、SHEIN等主打低价平台的全托管一夜之间“沦陷”,后为拉上卖家A税费和邮费,开启了强制转半托。近年来大举招募中国卖家的沃尔玛,也表现出强烈的关税应激整症状。据悉,沃尔玛4月初就多次要求中国供应商就每一轮加税预期,做出最高达10%的降价让利,以维持其核心“低价战略”,尽显商人本色。


面对接连的关税暴击,平台拿出应对政策无可厚非,但过分应激转而让卖家过度承压,的确令与之身处同一阵营的卖家们内心拔凉。事实上,TikTok Shop也在关税新政后同步推出了品牌托管、小额豁免政策变动(加收从税费、特定关税)等政策,4月11日更新的TikTok Shop美区账号健康新规的商家处罚细则,亦是关税生变后平台转型的又一重大调整,不过比起单一的处罚,此次更新的亮点更集中在加分制度上。


TikTok美区,一切正常

图源:TikTok Shop


简单来说,TT123卖家在违规后,可通过学习补考的方式获得积分回正的机会,另外完成指定订单量后也可获得加分以对冲罚分。此外,扣分会在180天后自动重置。一方面,平台想通过账户健康制度重塑平台合规经营的生态,另一方面,平台给足了卖家弥补过失的机会。总的来看,无论是自年后以来的封店潮,还是如今关税下的平台政策更新,TikTok Shop本质还是想选拔而非淘汰,卖家心态上的稳,也由于此。


TT123发起的问卷结果显示,面对关税上涨,约70%选择坚守的投票者,计划实施布局海外仓、优化供应链等,继续留在牌桌上。


TikTok美区,一切正常

图源:TT123


可以看到,面对特朗普政府的关税暴击,选择留在美区的TikTok卖家还是占大多数。物价飙升的恐慌之下,美国民众涌向商超囤积粮油米面、家清日化等硬通货,守住温饱线的美国民众,接下来又会在TikTok买些什么呢?


02

 “冷门”品类逆行


4月首周,TikTok美区所有品类的销售额均出现了降幅,究其原因,除了当地物价飞涨导致的消费信心滑坡,更多在于此前的春季大促前置了消费者需求,因此类目销售额产生降幅,也属于情理之中。不过也有个别类目表现出了不同于行情的坚挺,图书&杂志&音频、珠宝与衍生品是唯二录得正增长的品类。


TikTok美区,一切正常

图源:FastMoss(数据统计周期为3.31-4.6)


在经济学领域有这样的说法,在经济不景气的时候,消费者会倾向于购买价格比较低,但能带来心理满足的产品,这便是“口红效应”。此轮消费降级中,TikTok美区上的珠宝与衍生品类目能逆势上扬,正是受益于口红效应。


根据FastMoss,珠宝与衍生品类目销量排名第一的产品,是14k金字母项链。尽管只含有通俗意义上的6成金,但17.5美元一次性入手两条的划算买卖,还是令不少消费者怦然心动,7天达成了4000+销量。


TikTok美区,一切正常

图源:FastMoss


数据显示,一周以来,该产品联动了155为达人发布了179条带货视频、发起217场带货直播,博主们以生日礼物开箱、生活中的小确幸等为带货主题,向网友种草这款设计感满满,同时又极具细节的项链。其字母样式可根据送礼对象或本人的喜好选择,既可以是日常穿搭中的点睛之笔,也是身份个性在配饰上的巧妙体现。截至目前,其表现最好的带货视频已为产品带去100w+曝光、1000+销量。


TikTok美区,一切正常

图源:TikTok


入围珠宝与衍生品类目销量周榜TOP5的其他产品,既包括10美元以下的开架手串,也包括30美元的品牌手环,可见在消费需求降级的大背景下,需求仍然是分层的状态,消费者不会一味购买低价产品,也不全对中高价产品望而却步。除了小而美的产品,抽象赛道的产品们,也在接连的关税重击下,迎来市场话语权。


TT123发现,这两天,TikTok网友属实多了些疯感。4月8日,一位博主分享了一款私藏的拉屎搭子——毛茸茸的马桶圈垫,短短3天,这条产品的播放量已经突破6000万+。数以万计的网友涌向评论区求同款,希望能通过这款软乎的马桶圈垫升华如厕体验。


TikTok美区,一切正常

图源:TikTok


另外,TT123还总结几个近期可能热卖的产品类别,卖家们可多多关注。


·储藏盒、食品密封袋、分装盒等用于分装、密封保存的厨房类产品

·节能、省电、低功耗等标签的小家电和3C产品

·宠物相关产品(穷主人不能穷毛孩子)

·DIY手工产品


03

 写在最后


4月11日下午最新消息,中方对美加征关税上调至125%,往后将不再对特朗普加征关税一事予以回应。跨境卖家熬夜爆肝蹲新闻的日子想必将暂时告一段落,在中方单方面“下谈判桌”之后,捆绑关税问题的TikTok出售协议一事的走向只怕更加迷离,希望TikTok卖家们的心态,能保持到TikTok守得云开见月明的一天。

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