R-BAO：为运动而生的袜子，如何做出“内涵”

当袜子已经升级成为一种“装备”，当主要的运动品牌已经投入资金，在它们的产品系列中加入了运动袜时，你还能漠视它的发展潜力吗？

R-BAO就是一款为运动而生的运动袜品牌，那么它是如何借助运动袜达到品牌出海，抢占市场高地的呢？

袜子也讲究功能，品质才是消费者首选

随着市场需求多样化、个性化发展，各类产品已经不再简单追求最基本属性了，就好比袜子……

如今的袜子不再只是存在简单的穿着作用，更具备了更多其他功能：红外线保暖、竹炭吸汗、纤维抗菌……于是市场上就出现了各种塑身健美袜、凉感保健袜、发热保暧袜等，其中功能性运动袜成为亮点。

泉州荣豹功能袜有限公司负责人荣豹根据市场反馈的情况得出：消费者在对待功能运动袜的态度与对待其他品类的态度有所不同，名人效应这一套可能在运动袜这方面没有多大影响，消费者选购时往往先关心其舒适性，然后才考虑其质量、价格、品牌。

“而且根据消费者所在的国家的不同，选购方面也会存在差异，像美国消费者更多的是选择篮球袜、户外袜、压力袜，欧洲的客户多选择骑行袜，这可能与客户所在国家流行的运动、热度有关系。”荣豹提到，想要发展客源，提升复购率，就需要提升产品性价比。

精攻细分市场，做“有内涵”的袜子

不想当将军的士兵不是好士兵，不想做运动袜佼佼者的品牌也不是好品牌。荣豹希望能将R-BAO品牌做到人尽皆知，扩大其影响力。

“既然已经从事功能运动袜这个行业，必然是希望能够开发运动黑科技范的全新运动袜品牌，目前R-BAO也一直致力于全新产品的开发，力求能够做到高复购率！”荣豹说道。

那么如何在袜子这个小品类中，做出大文章呢？

他认为需要从这个小品类的细分市场做起，功能袜除了与花型、结构存在联系之外，也需要尽量去接近产品源头 ，与原料商紧密合作，多开发找些新材料，每一季度都会开发新品。

“我们会提前几个月收集几个亚马逊大客户提供的数据和款式，以及一些B2B外贸客户的需求点，将这些数据整合，通过自己的结果设计师设计，开发近百款，从中筛选，最终挑选几款效果反映好的产品进行囤货，例如今年美利奴羊毛袜很热，针对这个数据，我们今年就有增加机台和新品。”他说，“现在除了之前开发一款比COOMAX 便宜的速干抗菌袜，现在又开发了一款导静电的功能袜，以及反光的功能袜，市场反响都不错。”

另外，荣豹提到，近期闹得沸沸扬扬的环保危机，对公司也造成一定的影响，针对温州包装的影响较大，染厂关门停产，成本存在相应提升。“虽然环保对工厂有影响，尽今年纸品、棉纱，都有涨成本，目前有相应压缩一些利润，但产品并没有涨价，现在是通过增加供应商，提前囤货来应对危机。”