沃尔玛的平台潜力如何？把握最新子体广告风口

2022年的沃尔玛调整动作很大，相比于亚马逊的停滞不前，沃尔玛在去年旺季的表现非常亮眼，有不少卖家都在反馈说，自己22年在黑五网一的销量甚至一度超过了亚马逊，因此今年很多公司都开始扩大沃尔玛团队，定出了更高的目标，重心也慢慢向沃尔玛团队倾斜。

沃尔玛是21年3月份开始在中国开放招商，当时的入驻门槛很高，审核严格，需要亚马逊一年以上的销售经验以及近百万美金的GMV要求，让很多卖家望而却步，很多卖家注册过程中都被官方婉拒，即使注册下来账号的卖家也由于市场经验上的缺乏和资源投入的约束，并没有认真对待。使得很多新入驻的卖家比较佛系，产品竞争容易很多，广告竞价也远低于亚马逊，不过由于卖家少，在售产品少，也使得一些卖家选错了品类，走了不少弯路。

同时也有相当一部分卖家脱颖而出，在沃尔玛上吃到了甜头，一个账号成功了，开始申请多账号，买账号去占领市场，截止目前为止，沃尔玛在线卖家已经超过了14w，仅去年就增加了1倍以上，从22年年末开始，招商门槛已经变得非常之低，现阶段正是进入沃尔玛市场的好机会，趁这个时间段可以多储备一下店铺。

目前沃尔玛平台还处于混沌期，规则和功能都在学习模仿亚马逊，但还没有亚马逊那么完善，换句话说有更多的机会，很多早期的亚马逊玩法在新平台依然适用，早期部分卖家靠侵权、跟卖、发空包的方法狠赚了一波。但随着平台日渐成熟，对于卖家的约束也会越来越多。沃尔玛平台现阶段产品数量短缺，但很多类目需求巨大，所以占坑位和铺货的模式在这个平台上是很贴合的，有不少这种模式的卖家去年在沃尔玛上都收益颇丰，随着富媒体功能开放，子体广告功能开放，标签推荐位置丰富化，向精品模式过渡已经是是必然趋势，而最终信号就是排名功能的出现，关注动态，才能及时调整。

在精品化运营模式下，广告推广作用是非常重要的，所以广告上的功能完善也是向精品过渡的一个前提。针对本次沃尔玛子体广告所带来的变化也势必会有不小的影响，需要卖家及时调整广告策略和玩法。从以前的广告报告中我们可以清晰地看到子体的曝光和点击是远小于主产品的，这对于多属性链接的广告效果来说，会导致子体销量上出现严重不足，卖家对销量判断存在误区，这对于不深入了解沃尔玛规则的人来说是一大障碍。

子体广告功能可以选择性的针对子体打广告，广告方法将更加灵活，这对于广大卖家来说都是一个利好的信号。

第一， 子体广告可以让变体有更多的曝光展示机会，能更好的找到核心变体，同时增加整个链接的权重，用的好的会大幅提高搜索排名，单量倍增。

第二， 增加转化率，以前就是大多数流量只能通过搜索base item来选择产品，流量来源单一，必然导致子体转化率不高，进而影响整个链接转换，那么子体广告可以增加更加精准的流量来源，需求匹配度必然提高，转化率自然上升

第三， 变体之间也要适当避免竞争，针对款式属性区分，尽可能锁住更多的类目流量。

总体来说，这个沃尔玛广告的新变化对于卖家和平台来说都是十分积极的，想必大家一定跃跃欲试了。

增加变体广告的方法也非常简单，具体操作方法是在添加完base item后，右侧会出现Add按钮，可以选择全部变体，也可以针对选择个别变体