节日季来临，品牌如何吸引TikToker

国内“双十一”大促刚刚结束，海外黒五马上就要开始了。

每年紧接着感恩节的“黑五”购物日和圣诞购物季，欧美的各大商场外都会十分热闹，消费者对服装配饰和电子产品的需求也在此期间集中释放。

由于疫情反复，不少消费者更多地选择在网上而非实体店购物，通过移动设备完成的购买量⼤规模增长。网购的搜索习惯也发生了明显的变化。Jungle Scout 发布的《2021 年Q4消费者趋势报告》指出，通过搜索引擎搜索产品的消费者数量持续下降，而通过社交媒体网站搜索产品的数量有所增加。

在这些社交平台中，TikTok是种草主力军之一。TikTok的各种商业化功能给用户提供更沉浸式的购物体验，不断有营销创意“出圈”，也吸引了更多品牌。

随着节日季的临近，相信很多卖家有深刻感受，自上周开始，各类电商平台的流量和销量均迎来一波增长。而随着诸如感恩节、黑五的临近，这股流量只会越来越强劲。如何做好营销，在这场流量盛宴中笑到最后是每一位跨境人接下来的重点，而如何引发Z世代的购买欲望更是重中之重。

想要掏空Z世代的钱包，就要了解它们的消费习惯，TikTok正是接触Z世代的最好平台。与其他老牌大型社交平台相比，TikTok最大的特点就是年轻化，其平台用户中Z世代和千禧一代占大多数。另TikTok上的一项调查研究表明，有68%的用户计划在节日进行线上购物，Z 世代的购买力都不容小觑。

鉴于 Z 世代正在成为消费主力，其经济和社会影响力在不断提升，这也就意味着，抓住年轻人线上社交与消费的规律，将可能为品牌主带来意想不到的效果。具体到出海电商而言，年终的购物消费往往蕴含着商机，选好赛道很关键。对于 Z 世代的精准定位，以及平台优化广告投放的功能，都让 TikTok能成为出海电商品牌提升 ROI 的一种方式。

与传统的营销模式不同，“种草”是TikTok上最常见的带货方式。TikTok用户通过通过“分享种草—列清单—购物”链路完成消费循环，并在此基础上进一步通过分享购物的快乐，再次产生传导和扩散。

以节日购物为例，用户在平台上通过TikTok广告、红人推荐或是贴纸了解到了广告信息，并对此产生兴趣。在他列清单和准备购物时，首先会想到这些产品，并最终促成下单购买。

一般，平台的“种草”流程到此为止。但在TikTok上，Z 世代会选择以开箱视频或是视频“安利”的形式分享他们购物的快乐，这转而会使更多的人关注相关的品牌，将“种草”和激发购买动作的行为持续传递下去。而品牌主在TikTok上能够吸引大量品牌拥护者——其规模不仅仅是个人，而是整个社区。

在TikTok上，好物推荐类标签播放量接近上亿，因为TikTok的全名创作特性，很多有社交需求的用户会自发的将他们购买的好物拍成视频推荐给TikTok上的同类爱好者，#TikTokMadeMeBuyIt标签（用户分享他们通过TikTok视频发现的好物推荐标签）目前就有着57亿次的浏览量，而且还在不断增长中，这恰恰证明了TikTok强大的带货能力。

对于品牌主而言，借助TikTok平台强大的营销组合，在庆祝周期的每个阶段将相机和视频产品结合使用，将是抓住年终消费旺季，获得营销效果的优选。相机与视频相结合可将品牌知名度提升 36%，将平均意向提升 25%。

对于出海电商来说，尤其是希望面向 Z 世代的品牌而言，TikTok多元、创新的营销渠道助力品牌进一步打开海外市场，玩法出圈才能脱颖而出。