如何布局亚马否定关键词？卖家成本立减50%

• 避开低效的客户搜索展示；

• 创建更高效的广告活动；

• 提升广告绩效；

• 锁定赛道——通过设置路障来制定商品的广告路线，选择最适合自己产品的赛道进行打造；

• 降低成本——减少无效词的曝光和点击相当于提高商品的利润率；
  

• 只否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词

• 语序，添加前后缀，单词中插都在覆盖范围以外

• 否定了该词的单复数，无视大小写，连接符和虚词和介词，以及加前后缀的情况

• 只有语序颠倒，单词中插在覆盖范围以外

2、行业词需要否掉吗？

行业词是一个十分不精准，但是跟你的产品有关的关键词。比如：手机配件对于充电器，厨房用品对于厨房计时器，自行车配件对于自行车支架等等。要根据点击率、转化率等数据来确定是否要否定。

如果对某个关键词的匹配类型不是很有把握，可以三种匹配类型都设置试验看看效果，后期可以再将效果不佳的匹配类型关掉。

如何匹配否定关键词？

1、广告报告

通常我们会从自动广告，手动广泛匹配和手动词组匹配的广告报告里筛选否定关键词。但是如果我们把不该否定的关键词否定了，就会降低我们广告的流量，从而降低广告效果。那么我们应该如何从众多关键词中筛选出正确的否定关键词呢？

①没转化，高曝光，低CTR

把曝光高，但CTR低于0.2%的词精准否定掉。这类关键词点击的转化率都极低，下单的几率也会更低。CTR，订单量都低的关键词只会拉低我们的广告分值，使我们广告效果更差，所以直接精准否定掉。

②没转化，高点击，高花费

这类关键词只会给我们花费我们的广告费，却不能给我们带来任何收益，点击越多，我们的损失越大，而且我们listing的转化就会因此降低，所以此类关键词也必须要及时否定掉。

③点击低，跟产品相关性差的词

我们时常会发现有的关键词跟我们产品不相关或者相关性很低，这类词一般点击很低，可能也就一次两次。对于这种跟我们产品相关性低的关键词，不管它目前有没有给我们带来订单，都应该及时否定掉。

2、亚马逊搜索框

对于一个新品还未开始做广告我们应该怎么去筛选否定关键词呢? 在我们编辑listing文案的时候我们会搜集并分析产品关键词，要判定一个关键词是否跟我们产品相关，我们通常就是用该关键词在亚马逊搜索框搜索，看搜索结果跟我们产品的相关性。

筛选否定关键词的时候也是一样。比如当我们用pajamas这个关键词去搜索，会出来很多睡衣的产品，有women’s pajamas，men’s pajamas, baby pajamas等。如果我们的产品是女士睡衣，那么我们就可以把men’s pajamas, baby pajamas等这类跟我们产品不相关的关键词做否定关键词。

①否定词组/否定短语

如果您所否定的词和您商品不相关您可以用否定词组。比如客户搜索词school bag 和您推广的Laptop bag商品不相关，您可以把school 否定词组，那么今后只要是客户搜索词里包括了school 前后加了什么样的词您的商品不会展示。

②否定精确/否定精确

这里您所否定的词和您商品有相关但给您带来了很多花费，您可以用否定精确。比如客户搜索词laptop 和您商品有相关但花费高，ACOS 高您可以把它否定精确。这样客户今后只用了laptop 来搜索时您的商品不会展示但laptop 前后加了一些其他词，比如laptop bag 或者bag laptop的话您的商品还是会展示。