广告价格要飙升！亚马逊卖家这下还有活路吗？

亚马逊近几年的广告业务增速非常快，并成功跻身美国第三大数字广告公司。

卖家“紧抱”亚马逊平台

亚马逊的各路竞争对手平台也都提供了广告产品，但卖家们似乎并不热衷于在eBay或其他平台上投放广告。

58%的亚马逊卖家表示他们不会在亚马逊以外的平台投放广告，他们更愿意相信亚马逊平台的广告流量能够给自己带来收益。对于那些会选择这么做的卖家来说，eBay是第二受欢迎的平台，但它仍然只吸引了大约17％的亚马逊广告商。这也许是因为在美国，更多的消费者倾向于在亚马逊上购买产品，广告能得到相当大的曝光量，能够为产品宣传做足工作，以此来吸引卖家投放广告，难怪亚马逊的广告业利润会越来越高。

大多数亚马逊卖家都还没有优化广告活动

据Feedvisor称，56%的亚马逊卖家没有使用任何工具来优化他们的广告活动。事实上，优化工具能够让营销人员针对不同受众在特定时间内发送特定消息，以实现最大化的投资回报率。亚马逊将来甚至有可能像Facebook或Google那样开发自己的广告优化工具。如果看到通过优化工具可以带来更高的投资回报率的话，广告商会更愿意为每次展示或每次点击投入更多的费用。

亚马逊仍在致力于通过推出视频类广告来扩展器广告库存，并开发新广告产品来提升其广告业务价值。这些努力加上越来越多营销人员开始优化自己的广告活动，将导致亚马逊的广告均价上涨，从而推动其广告业务增长。

对于跨境电商的卖家来说，亚马逊广告作为提流量，促转化的一种工具，在其投放广告也许是最大限度提高收入的最佳选择。因此，如何在亚马逊上做广告成为了众多卖家头疼的事情。不少中小花了一堆广告费却带不来销量，索性把广告停了，直接靠自然能量出单。结果广告停了，不仅流量难看，每天也只能守着自然流量出的那两三单。这下亚马逊广告价格又要上涨？中小卖家们还有活路吗？难道连站内引流都承受不起了？不少卖家投放广告时，会出现没有曝光量的情况，而导致销量不佳，一般可能会有以下几个原因：

根据以上的种种原因，卖家的投放广告时一定要学会避免各种不必要的错误，有目标性的去进行投放，这样还会省下不少的精力。卖家们可以采取以下措施来解决：

1.明确目标：

不论你是想提高销量还是提升品牌知名度，亚马逊能让你按照目标来制定广告投放计划。比方说，你专注于提高销量，那你可以把广告销售成本（Acos）作为衡量成功的标准；或者说如果你想要提升品牌知名度，那就可以把广告影响作为标准。

2.选择合适的产品来投放广告：

为销量最好的产品投放广告可以提高转化率，你还要确保产品库存充足以及价格有竞争力。选品的时候最好做足充分的调研，不要去选择太偏门的产品。

3.制作清晰、简洁、引人注目的产品细节页面：

亚马逊广告可以吸引买家访问你的产品细节页面，但产品详细信息页面将最终将这些买家变成你的顾客。要制作一个有说服力的产品详细页面，就要优化自己的listing、将准确和有描述性的标题、高质量的图片和相关有用的产品信息考虑进去。

虽然说明年亚马逊广告价格可能上涨，但有些卖家认为，即使价格上涨广告还是不得不投，投放广告太烧钱，但明显提高的销量也能够弥补这方面付出。因此卖家想要得到更高的回报，就必须付出相应的代价。

◎文/cherry 谢欣欣