AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

含水率0%,FBA备货的纯干货!

7932
2019-07-31 18:38
2019-07-31 18:38
7932

大家好。

小派之前有提到过:亚马逊断货会造成多大的损失?
在Prime day到来前的1个月,由于断货问题listing差点死掉。眼瞅着下半年旺季来了,每天的销量起伏波动很大。跟许多卖家一样,小派因为FBA备货最近也是脑壳疼:
“备货少了,发生缺货会导致销量一落千丈;”
“备货太多就没有资金周转,如果后期销量不好还会库存积压,亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。”
亚马逊FBA备货也是很复杂,并不是  “预计销量-库存=备货数量” 那么简单。
今天,给大家分享一些关于FBA备货的经验之谈。

 01  
不同产品阶段的备货标准
首先是不同产品阶段的备货标准。每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段,在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略:
* 新品期:首批300-1000
* 成长期:预估日销量的2-3倍 x 30天
* 稳定期:月销量的1.2-1.5倍
* 衰败期:清理库存,停止补
在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则:
* 初期按正常产品备货
* 销量有所上升,按预估销量备至季节结束
* 若销量和预期相符,不再补货;
* 若销量高于预期,少量快速补货,避免大批量库存。
* 清理库存,停止补货
在制定合理的亚马逊备货策略时,任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估以及出现风险后的应对措施:
情况一:产品没推起来
应对措施:
1)熟悉的品类多备,陌生的品类少备;
2)有信心的产品多备,信心不足的少备;
3)风险低的产品多备,风险高的产品少备;
4)低客单价的产品多备,高客单价的产品少备;
情况二:担心产品质量问题
应对措施:
1)产品调研时,质量不稳定的产品少备;
2)如果可以改善产品质量并确认效果后,可以选择大批量备货;
情况三:销量起来太快
应对措施:
1)紧急补货,并按照正常渠道备大货;
2)销售端采取防御措施;
情况四:物流环节出了问题
应对措施:
1)备用库存,用备用供应商紧急补货;
2)补充大货和备用库存


 02 
如何平衡资金与风险?
再者,我们要考虑到资金和风险的平衡。
怎么去理解呢?要做到这两点的前提是要考虑到备货周期,这个要根据你的资金周转能力设定一个大概天数。备货周期往往要考虑到产品销量、热度、采购周期、生命周期、物流时效等多个问题。
在资金周转上,如果你每周都发货,只发一周的库存,意味着你的资金一年内能滚动52次;如果每三个月发一次货,发三个月的库存,意味着资金一年内只能滚动3次。
在库存风险上,过于充足的备货不仅不利于资金周转,还会造成较高的仓储成本;同时存在产品损坏,因质量问题,运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。
在断货风险上,过于谨慎的备货会使断货风险提高,不同站点的断货造成的后果不一样,因此要区别对待。如欧洲站,断货后恢复速度快;而美国站,断货造成的影响比较严重。

 03 
根据备货公式算出备货数量
最后,根据备货公式算出数据。管控FBA发货库存是运营中的一个环节,一旦FBA仓库出现断货,对卖家的影响无异于差评。
因此在给FBA仓库进行备货时,需要精确的计算出备货的数量。
备货的数量受很多因素的影响,除了库存、销量以外,还有采购在途,预留,到货天数,备货天数等多项因素,不同的运输方式产生的时效也是不同。

以上图为例,依据近7天、30天的订单量,可以得出一条参考公式:
备货数量=日销量(Max 7day/30day)*备货时间(工厂交期+物流周期+30day)*备货系数—库存(FBA+在途)
*正常稳定产品备货,备货系数是1.2;
*旺季前备货,系数调整为2至3;
*新品备货不适用该公式。
PS:根据公式计算出来的数量是死板的,我们需要根据店铺和产品的实际情况,对这个数据做进一步的优化。
在亚马逊FBA备货上,很多卖家尽量采用多频少量的原则。因为这样资金周转快、库存滞销风险偏小。不过,这种方式需要你的供应链配合、断货风险偏大。
旺季期间物流成本会比平时更高,时间可能会延期,并且FBA容易出现爆仓问题,对于黑五、圣诞节这些大型节日,一定要提前备货。
正常情况下,UPS红单时效3-5天,空派7-12天,海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。

如果想要节省物流运费,在海运的时候,可以急的大件搭配不急的小件产品,急的小件搭配不急的大件产品,将每一小批的货物重量差控制在2KG以内,或者做到重量大于体积,这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。


 04 
销售旺季备货应对策略
对于旺季的备货,每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季,于是调动各方面资金来备货,当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况,觉得应该谨慎为好,而不愿冒险,不敢备货太多。
看了上面的备货原则,大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑,根据过去多年的经验,一般来说,在旺季时刻,卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右,如果不发生颠覆性的事件,估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。
对此,也给到几点建议:
A.提前准备库存,避开旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式,避开不稳定的专线。
B.提高备货系数,避免因销量增长产生的断货情况。
C.适当延长物流预估时效,避免因货物上架时间延长导致的销量下跌。
D.提高备用库存数量,并将备用库存准备至海外仓,以便随时向亚马逊FBA补货
当然,即便是在旺季大促期间,卖家也切忌盲目备货,卖家应该要根据日常及往年店铺的销售量表现,再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。
来源:跨境眼
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
Shopee印尼上线1小时极速送达服务
Shopee印尼正式推出“1小时极速送达”服务,用户购买日常生活用品后最快可在1小时内收到商品,Shopee还推出“延迟送达免费优惠券”保障计划,若订单未能按照规定时间送达,将根据相关条款向用户提供优惠券补偿。
年营收增至10亿美元,南非电商Takealot 26财年财报出炉
南非电商平台Takealot母公司Naspers公布了截至2026年3月31日的2026财年全年业绩。受订单增长、物流业务扩张及毛利率提升带动,集团营收首次突破10亿美元,并在成立近15年后首次实现全年调整后营业利润盈利。
Etsy计划扩大商品违规申诉范围
Etsy今年将进一步扩大商品级违规申诉(Listing-level Appeals)机制,计划在年底前覆盖更多平台政策,让更多卖家能够针对商品违规处理结果申请复核。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
月销百万美金!亚马逊10款热卖厨房用品盘点
近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款厨房产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。Keurig这款咖啡机以月销售额约524万美金排名第一。
史上最“淡”Prime Day:时间最早、动静最小
6月26日,为期四天的2026年亚马逊欧美站点Prime Day正式落下帷幕。根据Adobe Analytics的数据,Prime Day期间,美国零售商线上消费总额达264亿美元,同比增长9.3%,超出此前市场预期,再度创下了该活动举办以来的历史新高;其中,活动首日销售额便达到83亿美元,同比增长5.3%,刷新了2026年以来美国电商单日销售纪录。从总量维度看,Prime Day的消费规模仍在持续扩容,流量虹吸效应尚未消退,但从卖家端的反馈来看,大盘的增长却并未均匀分配到每一个参与者手中。距离Prime Day落幕已过去一周,关于大促复盘总结的话题热度仍未降温。
AMZ123会员专享丨7月第1周资讯汇总
亚马逊亚马逊企业购(Amazon Business)宣布,推出多项AI功能和支出管理工具升级,包括面向Prime Business会员推出全新的AI助手Amazon Quick、升级Spend Visibility(支出可视化)仪表板以及增强Spend Anomaly Monitoring(支出异常监测)功能。根据亚马逊发布的公告及提醒,自2026年6月30日起,所有通过FBA或卖家自配送(MFN)向欧盟/英国进行跨境销售的卖家,若相关商品未提供原产国(COO)信息,将被限制销售。亚马逊宣布,AI卖家助手(Seller Assistant)现已正式在德国卖家中心(Seller Central)上线。
2026年电商平台市场报告,揭示行业的7大变化
本报告将结合平台竞争格局、社交电商与AI等七个关键变化,对全球电商平台的未来发展趋势进行系统分析。
露营经济再爆发!TikTok一款吊床卖出千万GMV
轻露营、微度假席卷美国,TikTok一款爆款吊床已拿下千万GMV
Shopee印尼上线1小时极速送达服务
Shopee印尼正式推出“1小时极速送达”服务,用户购买日常生活用品后最快可在1小时内收到商品,Shopee还推出“延迟送达免费优惠券”保障计划,若订单未能按照规定时间送达,将根据相关条款向用户提供优惠券补偿。
Etsy计划扩大商品违规申诉范围
Etsy今年将进一步扩大商品级违规申诉(Listing-level Appeals)机制,计划在年底前覆盖更多平台政策,让更多卖家能够针对商品违规处理结果申请复核。
美国电商销售额达264亿美元!2026年Prime Day回顾
SmartesScout盘点了历年prime day的数据。2026年亚马逊Prime Day活动期间(6月23日至26日)带动美国全渠道在线零售销售额达到264亿美元,高于Adobe此前预测的263亿美元,较2025年四天活动创造的241亿美元增长9.54%,刷新Prime Day历史纪录。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
《TikTok Shop2024年度深度报告》PDF下载
随着全球社交媒体平台的快速发展,电子商务已经成为现代购物的重要渠道。TikTok作为全球最受欢迎的短视频平台之一,凭借其巨大的用户基础和创新的内容创作形式,迅速在电商领域崭露头角。TikTok Shop,作为平台内的一项电商功能,通过无缝连接创作者、品牌和消费者,打破了传统电商模式,创造了全新的购物体验。
《2025年度亚马逊数据报告》PDF下载
亚马逊于 2025年3月 18 日在爱尔兰正式上线,成为全球第 23个市场、欧洲第 11 个市场。站点数量变化,本质上代表平台可经营国家/地区在增加。对卖家而言,它意味着:你可以把成熟打法(选品、供应链、Listing、投放、履约)复制到更多市场,构建第二增长曲线。
《中国照明行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
近年来,全球对高品质生活和居住环境的重视持续上升,带动了照明行业的快速发展。随着智能家居和绿色节能理念的普及,消费者对照明产品在功能性、美观性和智能化方面提出了更高要求,推动了智能照明,,装饰性灯具等细分市场的不断拓展。
《TikTok Shop 2024-2025欧美宠物类目报告》PDF下载
美国站宠物细分品类销售数量上来看,狗猫护理、狗猫配件、狗猫的家居成交数量最多成交约170万件,而成交量前三的品类最受欢迎是10-30美元的平价产品,但50-100美元的产品成交量也较高,属于量价兑现均高品类,进入此市场卖家可参考。
《2026年印尼画框&装饰画市场调查》PDF下载
在印度尼西亚,绘画与画框艺术完美融合了传统工艺与现代设计,深受家居装饰和纯艺术市场的青睐。当地工匠主打木质画框,而在线平台则提供可定制选项及进口款式,让印尼消费者能轻松选购到兼具传统的味与现代风格的艺术画框。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部