在特朗普连续多轮加税的背景下，跨境电商电商平台敦煌网（DHgate）突然大火，跃上美国App下载排行榜的前列。

敦煌网算是跨境电商行业的“骨灰级”的玩家，成立于2004年。然而，敦煌网似乎“起了一个大早，赶了一个晚集”，这些年来，在跨境电商行业的存在感一直相对不足，一些卖家甚至没有听过它的名字。

如今，这一”边缘平台”突然在美国大火，其背后的原因是什么？它在收获了泼天流量的同时，也面临着较大的压力。

01.

爆火后的敦煌网，有压力

特朗普加税之后，敦煌网App的下载量持续暴增。

截至北京时间4月15日，敦煌网在美区App Store的免费应用下载排行榜中，跃升至第二位，仅次于ChatGPT，甚至将谷歌、谷歌地图和WhatsApp等都甩在了后面。

在4月11日，敦煌网的下载排名还排在了第352位，在短短几天里，跃升到第二位，着实惊掉了许多人的下巴。据第三方数据显示，仅4月13日，在iOS平台上，敦煌网App的下载量就达到了11.75万次。

毫无疑问，敦煌网迎来了“泼天流量”。这一巨大的流量，主要源于一批中国厂商的力推。

在2004年成立之初，敦煌网就将其定位为“首个跨境出口B2B在线交易平台”，由此吸引了许多工厂型卖家入驻，以“B2B线上小额批发”的模式来做出口生意。

在特朗普政府连续多轮加税之后，一批中国厂商涌上TikTok上，努力地将流量印象敦煌网。

这些厂商发布了大量视频，告诉美国消费者，许多所谓的“产自欧洲的服装、手提包和其它配饰”，实际上均来自中国工厂。

例如，一位TikTok博主发布的视频，展示了Brooks Brothers和Tommy Hilfiger等知名品牌的产品。该视频博主暗示观众，可以去搜索像敦煌网（DHgate）这样的平台，在那里，能够以更低的价格购买类似的商品。

在短短的几天里，这类视频，在TikTok上犹如瀑布流一般持续出现，使许多在加税后想直接采购中国源头商品的美国消费者，持续涌向敦煌网，为其带来了巨大的安装量和浏览量。

图/TikTok讲述奢侈品“秘密”的视频

然而，流量的暴增，让敦煌网戴上了一个“名牌替代品销售平台”的帽子。

包括《Business Insider》在内的美国知名媒体纷纷跟进报道。《Business Insider》称，敦煌网是一个销售仿品著称的平台，其销售的商品包括许多知名品牌的爆款仿制品，例如Lululemon最畅销的男士ABC裤、阿迪达斯 Ultraboost鞋、Rhode多肽润唇霜和戴森Airwrap等，它们都以很低的价格出售。

《THE PINNACLE GAZETTE》则直接指出，虽然在敦煌网购物有不少潜在的好处，但消费者的难点在于，要知道如何辨别正品和仿品。

美国媒体的跟进报道以及社媒的持续关注，让敦煌网陷入巨大的被动。那么，厂商们为何要这样做呢？

特朗普政府的多轮加税，让许多外贸工厂感到颇为焦虑，在无利可图之下，甚至不得不暂时停止了生产，例如，浙江诸暨袜子产业带一位出口商就表示，其周围以美单为主的一些工厂，就已经放假了。

在这一背景下，许多厂商涌向TikTok，希望将流量引入到自己的DHgate店铺，并促成交易。

然而，厂商们的这一行为，将敦煌网置于巨大的放大镜之下，被美国媒体揪住，称其为“以销售仿品著称”的平台。

敦煌网上可能存在部分销售仿品的卖家，例如，一位福建卖家透露，敦煌网上活跃着一批销售莆田仿鞋的卖家。但总体而言，敦煌网大部分卖家所销售的是合规商品。如今，工厂主们病急乱投医的行为，无异于将敦煌网放在了火上烤，使其承受了巨大的压力。 

接下来，不排除美国当局会盯上敦煌网，揪住这一问题大做文章。

本质上讲，厂商们在敦煌网开店，并不能规避掉特朗普加征的关税，他们照样要以B2B模式出口到美国，并缴纳足额的关税。当然，部分厂商也会像一些B2C跨境电商卖家那样，采用“双清包税+低申报”的方式规避掉一些关税，但这一做法是灰色的，存在巨大的法律风险和经济风险。

美国是敦煌网最主要的市场，为其贡献了41.32%的流量。因此，美国市场的一起一伏，对它影响非常大。

02 .

 老牌而“低调”的敦煌网，能否消化这波流量？

敦煌网由由王树彤创立。

作为一个女性互联网精英，王树彤曾是微软中国最年轻的高管，与和雷军、陈年一起打造了卓越网。2004年，卓越网在2004被出售给了亚马逊。同年，王树彤创立敦煌网。

敦煌网将自己定位为“线上交易的B2B电商平台”，与阿里巴巴国际站（Alibaba）“线上信息撮合+线下交易”的模式有所不同。

「蓝海亿观」认为，由于是可以线上交易，敦煌网算是一个跨境电商平台，其B2B交易，主要以“小额批发”的小B为主，与阿里巴巴国际站的“大额批发”的大B，区分开来了。阿里巴巴的大额批发，主要强调的“商品信息的黄页式呈现+买卖双方的信息撮合”（也有部分小B线上交易），而敦煌网强调的是“B2B线上交易的闭环”。

不过，终归是做B2B生意的，因此敦煌网也经常被被业内视为阿里巴巴国际站、Made in China等的竞争对手。

从体量上来看，敦煌网与阿里巴巴国际站存在较大差距。

敦煌网的2021年的招股书披露，2020年敦煌网在同行业的市场份额仅为1.4%，排名第二，而排第一的竞争对手A（应为阿里国际站）的市场份额，则达到了26.2%，两者之间存在着一个断崖式的差距。

在流量方面，多少可以验证这一点。在最近三个月，敦煌网的每月访问量大约为1539万，远低于阿里巴巴国际站的7325万，甚至被Made in China抛在了后面。

图/敦煌网与阿里国际站的预估流量

2021年6月，敦煌网曾向港交所递交招股书，但于同年12月失效，这意味着会，敦煌网冲刺上市失败。

招股书显示，2018年到2020年，公司的GMV分别为13.61亿美元，14.93亿美元，18.65亿美元；收益分别为1.17亿美元、1.78亿美元、2.31亿美元，年度经调整溢利分别为-2829万美元、1410.5万美元、2670.1万美元。

2022年，敦煌网公司宣布正式升级为敦煌网集团，以中心化跨境电商平台敦煌网（DHgate）和去中心化社交电商平台MyyShop为核心业务引擎。

2025年4月，特朗普加税之后，沉寂多年的敦煌网做出了积极部署并意外成为关注焦点。4月11日，敦煌网启动了“关税护航计划”。针对“商品不涨价”商家平台将进行全方位、强力的流量及权益倾斜，并提供专属1V1物流支持帮扶计划。

敦煌网作为老牌的跨境电商平台，一直在低调中谋求发展，一路走来颇为不易。

如今，敦煌网收获了一波意外流量，希望它能够良性地消化这一波流量，并继续为跨境电商贡献自己的力量。