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营收破15亿!小家电黑马强势席卷海外

品牌方舟BrandArk以品牌出海、DTC品牌、独立站、跨境电商等为研究对象,为国内外出海者传递有价值的信息。 公众号:品牌方舟BrandArk
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2023-07-31 09:03

“把更丰富的东西、以更便宜的价格、用更方便的方式、交到用户手中。”这是刘润老师曾分享过商业演化的一个基本规律。

2016年,戴森发布了第一台高速吹风机,每分钟十万转的转速是传统吹风机的5倍以上,让头发不再是被「烘干」,而是真正被「吹干」,省时省力。

 

不过,戴森动辄3千的价格,还是劝退了不少消费者。

 

然而,在国内有这么一个品牌,被称为「国货之光」,其用戴森六分之一的价格,却做到同样的转速,甚至有媒体评价:其凭借一己之力带动行业变革发展。

 

它就是徕芬,2019年成立,22年营收破15亿,短短几年拿下多平台高速吹风机行业TOP1。

 

为何徕芬能以如此低的价格切入市场?其背后的理念是什么?

 

做出海的徕芬,又是如何触达用户的?


让更多人都能买得起


徕芬,成立于2019年,总部位于广东东莞,秉持着“技术普惠”理念,致力于通过技术创新,革新人们的吹发体验。

 

经过两年的努力,2021年徕芬成功推出具有重新定义市场的产品——徕芬LF03高速吹风机,引领了行业的创新风潮,仅售599元的价格让人无法抗拒。

 

营收破15亿!小家电黑马强势席卷海外

 

根据徕芬财报,徕芬LF03高速吹风机在上市当年便达成了连续9个月销售过亿的惊人销额,2022年总营收为15亿,不仅提前完成了创始人叶洪新的年超10亿的预期,也让徕芬在短短一年时间内就跻身国内高速吹风机行业 TOP1。

 

在2021年的首个高速吹风机新品发布会上,徕芬创始人叶洪新真诚直言:“从今天开始,高速吹风机不再是少数人的专利,我们徕芬让更多人都能买得起。”

 

据了解,叶洪新在创立徕芬之前,至少有过三次的创业经历——6年的淘宝生涯,让他赚到了1000万;2013年开始做飞行器,因后期无法商用而结束;2016年投身电动滑板车,由于太过于追求产品的性能忽略了成本,钱很快烧完了,项目不得不终止。

 

不过,这些经验让叶洪新有了后续创业的技术资本,这也是徕芬能够在短短几年时间就爆发的重要原因。

 

谈起传统吹风机这类产品,其主要依赖高温来达到干发目的,往往会带来头发毛躁、伤害头皮等一系列问题。所以,想要在根本上解决问题,就得考虑如何在适宜的温度之下,让吹风机吹得又快又好,其中吹风机内部的电机转速就是关键所在。

 

徕芬在成立初期就组建研发团队攻克技术,自研出了最高可达11万转每分钟的高速无刷电机,并连续攻破了结构设计、线圈设计、精雕叶片工艺、转数、动平衡、电磁噪音、稳定性、寿命等多项严格测试,最终完成设计和量产。

 

以往“新国货”在大家的印象中,是把性能、工艺做到国外顶级产品的七八成,价格为其二分之一。

 

而徕芬则完全颠覆了这个概念,遵循“成本定价”原则重新定义了对“新国货”的理解——产品性能做到第一梯队、核心参数指标比肩国外大牌,价格却仅为其五分之一甚至六分之一,能给到消费者超出预期的体验。

 

“徕芬的追求是让尖端科技走向大众生活,在日常生活必需品上为整个人类提供高效和便利,带去颠覆性的科技体验。”叶洪新说。



将「推广」融入用户的故事


“真正的品牌,不在于用什么方式卖货,或者在哪里卖货,最核心的是,怎么触达用户,怎么跟用户产生互动,以及用户怎么反馈体验以及需求,核心是「内容驱动」,即在全网各种渠道上面,触达、掌握用户并与之产生交互的方式。”坚果资本合伙人孙鸿达曾如此分析道。

 

开拓海外的徕芬,也在各种渠道积极寻找、触达他们的用户。

 

市场选择方面,基于多重考虑,徕芬的出海首站,选择了东南亚。东南亚线上消费群体数量庞大、整体呈年轻化,并且有着与国内相似的消费习惯,这些都成为了徕芬的重要考量因素。

 

平台选择方面,徕芬与亚马逊、Shopee、速卖通、Ozon等平台都有合作。其中,Lazada是目前徕芬合作较为密切的平台之一。

 

据了解,在Lazada 6.6 SUPER WOW大促活动中,被誉为“国货之光”的徕芬凭高速吹风机成为吹风机类目的新趋势,销售额对比生日大促同期增长200%以上。

 

在本土化方面,徕芬也在积极建设海外团队,据了解,目前徕芬的海外团队成员人数近50人,大部分为90后,其中,将近三分之二的人拥有海外学习背景和跨境电商的从业经历。

 

用户交流方面,徕芬在诸多主流社交媒体上都开设了账号,如Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube。

 

在Instagram,徕芬开创了诸多矩阵号,其中官方号@laifen_tech收获5.1w粉丝。

 

营收破15亿!小家电黑马强势席卷海外

 

在内容上,其整体以展示产品为主,视频比重相比图文有增加的趋势,其中爆款不乏KOC展示使用产品的体验以及官方的抽奖活动,比如各种节日庆典、4w粉丝纪念等,这都极大地调动了用户参与的积极性,整体评论数能达到4-5k。

 

营收破15亿!小家电黑马强势席卷海外

 

值得一提的是,在徕芬独立站,有这么一个模块,名为“Film Your Story With Us”,其主要是邀请用户拍摄有关于徕芬的使用体验等。

 

营收破15亿!小家电黑马强势席卷海外

 

截至2023年7月,徕芬独立站已经拍摄了4部影片,4位风格不同的用户,在深入他们故事的同时,展示出徕芬对于这些「活生生」人群实实在在的帮助。

 

作为学生党的Maya,影片提及了徕芬极高的性价比,极低的价格和高质量的产品适合预算不高的用户群;

 

身兼设计师与宝妈身份的Lupe,常常需要很晚才能回到家,徕芬快速、安静吹干头发的特点,让她在夜晚吹头时不必吵醒孩子;

 

作为发型师的Ava,需要有诸多不同风格和非常规的造型需求,了徕芬特定的温度与频率,可以满足她多重的造型需求;

 

财务工作者的Tyler,徕芬帮助他能够快速吹干他的头发,在每个来不及的工作日早晨保持更加完美的形象。

 

通过用户的故事,将产品特性融入于用户的生活、场景中,这也不乏是一个巧思。

 


BrandArk观品牌

总体来看,不忘初心的「技术惠普」理念是徕芬能够在爆火以后持续圈粉、销量稳增的重要原因之一。

 

关于技术普惠,叶洪新说:“过去的技术是用来溢价的,而我说技术要用来普惠。定价就是能做多低就多低。很多技术都是头部人去体验,普通老百姓体验不了, 我觉得这非常不公平,掌握技术为什么不让所有人都用上呢?我本人从底层出来,自己也苦过,这些经历让我理解底层人的苦,想让他们也能用上好产品。”

 

凭借一己之力带动行业变革发展,作为国货之光的徕芬,期待它给我们带来更多惊喜。


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