Temu美国遭亚马逊定价狙击，借势中美谈判重启广告能否力挽狂澜？
4697据英国《金融时报》在（7月27日）报道称，拼多多旗下跨境电商平台Temu在美国市场遭遇严峻挑战，美国供应商和第三方卖家已明确告知Temu，其平台上销售的品牌商品价格不得低于亚马逊。
若品牌和第三方卖家在Temu等其他平台提供更低价格，可能失去亚马逊的“黄金购物车”功能，该功能促成了亚马逊网站上大部分的购买交易。
亚马逊会积极跟踪并匹配竞争对手的低价，凭借庞大的业务规模，可以在一段时间内承受亏损以维持低价，这是Temu等竞争对手难以做到的。
对此有商家透露，如果亚马逊发现卖家在其他平台价格更低，可能会被踢出亚马逊精选商品计划。
报道称，这一发展对Temu造成了损害，因为在美国对中国商品征收关税以及最低限度豁免结束后，Temu正试图改革其商业模式。
Temu试图通过降低费用等新的激励措施来吸引第三方卖家，而价格限制使其低价策略难以实施。
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据英国《金融时报》援引市场情报公司Sensor Tower 的数据来看；
Temu的业务自那时起就陷入停滞，3月至7月中旬，其美国应用的月活跃用户数量暴跌54%，至3700万。
分析师表示，此次下滑是由于Temu在6月份暂停了美国广告支出，并在当月晚些时候恢复。此次暂停正值该公司试图通过降低费用等新的激励措施来吸引第三方卖家之际。
“销售合作伙伴可自主决定库存、商品选择及定价策略。”同时强调，“最终目的是让顾客能够享受到低且具有竞争力的价格。”
“我们相信公平和开放的竞争原则……卖家应拥有选择在哪里、如何开展业务的自由，而不应受到限制。”
近年来，Temu、Shein和TikTok Shop等新兴平台凭借低价商品赢得了许多美国消费者的青睐，对亚马逊构成了实质性威胁。
亚马逊零售销售出现疲软迹象，第二季度网上商店销售额仅增长5%，低于第一季度7%的增幅。
值得注意的是，面对Temu、Shein和TikTok Shop等竞争对手的低价策略，亚马逊采取了一系列应对措施。
包括但不限于推出低价平台Haul，专门销售低于20美元的商品，直接对标Temu，以及对商家的产品价格实施严格管控等措施。
而面对亚马逊的强势地位，Temu不得不寻找其他策略以实现低价销售。
有分析指出，Temu可以效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退货商品和折扣商品。然而，这也意味着Temu需要在商品品质和价格之间找到平衡点，以吸引消费者。
欧盟委员会(European Commission)在周一公布的初步调查结果中表示，调查发现，欧盟消费者在Temu网站上有“高风险”遇到非法产品。
在贸易政策更倾向于保护主义而非全球化的环境下，Temu的运营模式正日益受到威胁。
Temu通过提供从服装到家居用品等廉价商品而广受欢迎，这些商品从中国卖家处发货。该公司为中国热门电商平台拼多多旗下控股，在欧盟拥有9200万用户。
据欧盟委员会声明，虽然欧盟的初步调查重点是销售婴儿玩具和小型电子产品等不安全产品，但该零售商还面临对其“令人上瘾的设计功能、推荐系统的透明度以及研究人员获取数据的权利”等潜在违规行为的审查。
如果发现Temu违反这些规定，其可能面临高达其全球年收入6%的罚款。
而欧盟委员会的这一声明对这家中国电子商务平台在其关键国际市场之一面临重大监管挑战。
跨境电商平台Temu在暂停数月后重启美国市场广告投放，其Google广告数量从6条激增至700条，Meta平台广告增至1100条，App Store排名迅速回升至购物类前三。
此举或与中美关税90天暂缓期有关，Temu可能利用此窗口期通过海运批量补货美国仓库。
随着即将到来的中美第三轮经贸会谈在瑞典举行，Temu的提前布局被视为抢占潜在市场复苏先机的信号。
尽管谈判结果仍存变数，但平台广告策略的调整已带动下载量显著回升，为跨境行业释放积极信号。
Temu官网7月日均访问量较6月增长97.3%，但仍比3月峰值低56.5%。
App活跃用户环比增长17.2%，但较3月减少49.5%。
iOS和安卓应用下载量合计较上月增长75%，显示Temu通过亚马逊Prime Day等促销活动投放广告，并有效将网站流量转化为应用安装。
Temu重启美国广告恰逢中美经贸会谈前夕，释放其押注双边关系缓和、抢占政策红利窗口的强烈信号。
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应紧密关注会谈涉及的关税及跨境政策动向，提前优化供应链成本；
针对性备货符合美国法规的高性价比商品，借势平台流量红利布局复苏市场，同时保持价格策略弹性以规避潜在波动风险。
