亚马逊广告优化实操套路：用低点击成本突破你的销量
9260最近，很多朋友在投放亚马逊PPC广告的时候都遇到了一个困难，就是不管怎么调整、研究和优化，单次点击成本就是降不下来，这也直接导致了卖家在广告投放的价格太高，无论怎么卖货都是亏的。对此，很多老铁表示很疑惑，明明已经努力优化，为什么收效甚微呢？
PPC广告成本高涨，为何还要做？
很多朋友认为做广告只有一个目的，那就是卖货赚钱，其实只说对了50%。做PPC广告，最主要的、最重要的目的其实是：通过广告出单，尽可能的提高关键词的自然排名，尽可能的稳定现有的关键词的自然排名，以及尽可能的布局这个listing的站内关联流量。
PPC广告成本，为何水涨船高？
造成这种现象的主要原因有二，第一个原因是亚马逊的流量红利在不断下滑，所以流量获取的成本越来越贵。举个例子，虽然亚马逊的广告位数量没有变，但是做广告的人却成倍的增加。而且在亚马逊刷单效果越来越不明显的情况下，很多人都把广告当做了推广自然排名的手段，开始不计利润的疯狂砸钱，导致价格水涨船高。
而第二个原因是：由于卖家自身不懂得如何有效的优化广告投放，所以，盲目的采取一般常规的优化手段，导致高支出低收效，进而没有办法真正实现降低预算提高广告ROI。
如何降低PPC广告成本？
其实，对亚马逊广告算法比较熟悉的朋友应该都知道，对于每一个广告Keyword来说，都会有一个质量评分，Keyword对应的质量评分越高，那么对应的Listing的Keyword广告位也会越高，但是这个Keyword单次点击的扣费却会越低。而Keyword的质量评分是由这个广告Keyword的CTR（有效点击率）和CVR（转化率）共同决定的，也就是说提高广告的CTR和CVR就能够有效的降低PPC点击成本了。
怎么提高CTR和CVR呢？据有效统计数据显示，有coupons的listing，一般来说CTR和CVR都会相对一般的listing高很多，在搜索结果页面里显示，有coupons的listing也显得格外耀眼。
接着，就是做coupons了，首先要通过大竞价确保广告能够放在首页比较好的位置，尽可能的增大listing的impression曝光。然后，透过折扣能够极大的拉高广告的CTR和CVR，广告出单增加以后就能够进一步降低PPC点击成本，稳固广告排名，当然这样做在刷自然排名的同时，也不需要缴刷单费用，更不用担心账户安全和权重，成本比刷单也低很多。
当然，做这种coupons打法的时候，必须要定一个大致的亏损预算和一个大致刷广告所需要的单量，以防止无限制亏本刷下去。
另外这种方法比较适用于新品刚刚上架，因为这样自然排名其实无从谈起，coupons策略可以集中火力主打广告一个点，确保尽量所有的订单都是在刷广告了。
另外，还有一点就是毕竟成本已经付出了，就要选择合适的广告词，这里说的合适并不是卖家觉得合适就可以了，选择广告词要记住两个基本准则：1.除了紧盯流量大的词之外，一定要与自身的listing有相关性且适配；2.必须以买家的思维去做keyword research，贴合本土文化最优。
比如，即将到来的圣诞节，在中国虽然不是什么重要的节日，但是在英、德、法、意、西、日、美、加等国家和地区就尤为重要，那么在做广告推广的时候就要注意把节日的关键词也添加到相应的广告活动中，而且要从现在开始就不断优化节日的产品广告。
