旺季流量运营策略

距离Prime Day，还有一个月的时间，相信各位大麦都已经做好了充足准备。早前，小海豚🐬为大家整理了Prime Day备战策略的推文，希望对大家有所帮助，还没有留意到该文章的小伙伴可以翻看公众号往期文章。

准备好了吗？一起Prime Day倒计时备战吧！

因为Prime Day的备战已经进入冲刺阶段，本文小海豚🐬为大家整理了旺季、季节性流量的运营策略。内容来源于H10中国培训负责人Sharon老师在5月23日Moonsees深圳线下沙龙活动上的分享，因为活动没有开放直播，因此整理成文章形式方便各位卖家朋友了解。大家也可以添加H10客户经理，获取完整的分享内容PPT。

直接进入主题，本文包括三个部分内容：

❶ 如何分析竞品旺季流量结构与策略？

❷ 如何让新品突出重围实现旺季飞跃？

❸ 如何拓展季节性流量实现旺季爆单？

所有内容均有实际案例和软件实操相配合，绝不空谈，只上干货！

以3款仿真花产品为例，首先，要去挖掘产品的季节性流量趋势和结构，透视竞品的运营策略和打法，我们需要获得产品的历史关键词数据。这时，可以使用H10的ASIN反查关键词工具Cerebro里面的“显示历史趋势”功能（适用于专业版或钻石版用户）：

在关键词历史趋势的弹窗上，我们就可以清楚看到搜索的ASIN在过去每个月的关键词数量，以及流量结构。从示例ASIN的搜索结果来看，在年底旺季和年中特别月份（如5月份母亲节），该ASIN的总体关键词流量上升，且广告流量占比攀升。

再进一步，我们点击2024年4月的柱状图，再点击“应用筛选条件”按钮，Cerebro的搜索结果就会进入4月份的关键词数据。这时，我们在搜索条件中输入“gifts”（礼品）：

可以筛选出以下结果：

分析以上关键词筛选结果的特征，可以看到该产品在4月份，抓住了不少搜索量呈上升趋势的季节性流量词，包括：礼品流量、节日流量、场景流量，以及高潜力流量。

再来对比另一个产品，我们看到它在4月份的流量中，广告流量占比很高👇

但是，当我们进一步筛选“gifts”相关的关键词的时候，却没有任何结果。该产品即错失了很多礼品流量！！！

我们再来看第三个仿真花示例产品的流量结构：

作为上线一年左右、评论数100出头的产品，该产品总的关键词数量较少，除了在去年12月和今年一月份投放了一些广告，其他的时候，基本以自然流量为主。我们来看看该产品在4月份的具体的关键词情况：

通过搜索4月份该产品的关键词并通过搜索量排序，我们发现该款baby breath（满天星）的仿真花产品，在其中两个类目关键词上的表现很好：babys breath artificial flowers和baby breath flowers artificial bulk。这个产品在这两个词的自然排名都分别达到了第5名和第4名。打开其中一个词的搜索量趋势，可以发现这个词的季节性也很明显，baby breath flowers artificial bulk从2021年开始热起来以后，逐年增长，并且在每年的年中呈现高峰。

那么，这款产品可能是如何在这些类目词上获得较为靠前的排名的呢？我们再倒回到去年12月份，并筛选带有“baby”词根的关键词，看看它的广告投放情况：

从这里，我们可以推断，去年12月份的时候，该款产品的广告运营策略，有可能是投放了自动广告的紧密匹配类型，或者是手动广告对“baby breath”做了词组匹配。

总结以上3款产品。

第一款产品，最为成功，流量体系比较完善，自然流量配合广告流量，并且成功获取了节日流量、礼品流量等旺季流量；

第二款产品，在广告投放上投入较大，并且使用了多种广告类型，但是在流量策略上没有考虑充分，基本上都在抢占竞争度较高的类目流量；

第三款产品，首先是切入了一个比较新兴的细分产品市场，成功抓住了该细分产品类目上升的趋势，并有的放矢投放精准的类目词，成功抢占了一些高流量类目词的头部自然搜索位置。

上面我们已经介绍了如何使用H10来查找产品的历史流量趋势和结构，从而分析产品的运营策略。现在，我们再来看一个案例，看看新品如何另辟蹊径，利用好季节性流量，获得新的流量入口，突破流量和销量的瓶颈。

这次的示例产品是近些年热门的bird bath fountains solar power（太阳能鸟浴喷泉），该类目有非常明显的季节性特征，旺季集中在5-6月。

首先我们在亚马逊的前台搜索该关键词，并使用全球安装量超100万的H10插件（这个广告有点硬哈哈），抓取搜索结果首页的产品：

我们以一款今年3月份上架的一款新品为例，同时选取两款成熟的老品，进行比较。在这里，我们使用H10的Listing分析师（Run Listing Analyzer）进行分析比较：

Listing分析师会将对比ASIN的产品、图片、评论、销量、关键词等所有重要信息集合到一个看板，并且提供了直观的图表和表格，对比起来会更加清晰明了。这里，我们看到，第一款上架2个月的新品，自然排名可以到前十位的关键词的数量有288个，累计搜索量52万。对比第二款榜单产品，还有一些差距，但是对比第三款上架3年多的老品，该品还占据一定的流量优势。

我们进一步看看这三款产品分别在哪些头部关键词上占据了有利位置：

在月搜索了5w的3个关键词上，我们的新品产品都能排在12名以前；第三款老品有一个关键词排到了30名。在1-3w的搜索了的关键词里，新品所占据的位置，也要好于第三款的老品。

那么，进行到下一阶段，这款新品的流量突破口在哪里呢？这里我们可以使用H10的ASIN反查关键词工具Cerebro的相对排名的角度来找一些机会流量。搜索条件设置如下：

三款产品的ASIN放到搜索框，相对排名的最大值设置为1，排名竞品（数量）的最小值设为1。怎么解释？如果还不清楚相对排名的概念的小伙伴，可以抓紧复习一下，或者重新温习一下启航训练营的关键词课程录像。

相对排名是在多ASIN搜索的情况下，第一个ASIN，相对于其他ASIN的排名。设置相对排名的最大值为1，意味着搜索结果：

1）要么第一个ASIN排名占据优势；

2）第一个ASIN排名为0，也就是没有获得该关键词排名。

排名竞品（数量）设为1是因为我们确保至少有一个竞品已经获得了排名（如果是更多个ASIN一起搜索，需要相应提高此参数项的数值，建议不少于所有搜索竞品数量的一半）。因此，在这里，我们希望可以筛选出第一个ASIN没有获得排名，但是起码有一个竞品已经获得排名的关键词，这些就是新品的机会。如果要进一步缩小筛选结果，我们还可以在竞品排名（平均）这个项目下进行参数设置，找到如竞品平均排到了首页，但是自己的ASIN还没有获得排名的那些关键词。

下面开始搜索，并按照搜索量对关键词搜索结果进行排名：

这里，我们看到有一些场景词，比如garden décor, outdoor décor等，不仅搜索量高，而且呈现的都是上升趋势，这些词新品都还没有获得排名，是可以去拓展的流量入口。

这里，我们看到有一些场景词，比如garden décor, outdoor décor等，不仅搜索量高，而且呈现的都是上升趋势，这些词新品都还没有获得排名，是可以去拓展的流量入口。

在多ASIN搜索的结果里（清除相对排名的最大值选项），我们将相对排名倒序排列，这样，就可以找出那些我们自己的ASIN排名靠后的关键词，存在提升的空间。

还有一种找词方法，我们去挖掘类目价值高的关键词。在搜索结果设置搜索量大于200（根据不同细分类目确定该值，类目竞争越激烈，流量越大， 该参数项设置越高），同时把排名竞品的数量设置为反查的ASIN总数的60%以上，筛选结果并按照搜索量排序：

这些词，是类目价值很高的词，也是一定要去关注的流量通道。同时，根据最后一个参数项“竞品表现得分”，我们还能进一步评估关键词的相关性（满分10分，越接近满分，相关性越高）。

再介绍一种找词方法，去挖掘新词。在搜索过滤器部分，我们重点设置搜索量趋势的参数，比如，将最小值部分设置为100，也就是过去30天，该关键词的搜索量对比前30天，上涨了100%：

通过该筛选方法，我们就能找出近期搜索量趋势上涨较为迅猛的关键词。再通过搜索量、建议CPC竞价、相对排名等数据，进一步整理出自己可以埋词或者进行广告投放的关键词词库。

更多关于Cerebro的关键词挖掘技巧，以及旺季流量运营策略，欢迎感兴趣的小伙伴参加我们的“启航训练营”及一系列线上线下活动，一起交流，共同成长！