2020进博会中国进口市场报告：消费者年轻化成主要趋势

第三届进博会开幕在即，进口参展企业达到往届规模，进口“展品”加速通过跨境电商变“商品”。如何抓住全球疫情下中国进口市场的新增长点，备受海外品牌关注。

11月3日，天猫国际联合德勤在上海发布《中国进口消费市场研究报告2020》，研究显示，疫情后用户购买习惯与消费模式的改变，推动进口品牌数字化转型及加速与跨境电商合作。

报告显示，疫情改变了全球消费格局，线上购物模式在整体消费下滑的大环境下逆势上涨，且消费者习惯及模式发生重大改变。进口商家需通过推动数字化转型及与电商平台合作，创造多元场景与消费者建立有效连接，把握市场变迁带来的新机遇。

报告指出，疫情改变了全球消费市场格局，中国进口消费加速线上化。出境游熔断促进境外消费回流，加上中国对疫情的有效控制，推动海外品牌加速入华。

从中国进口消费市场整体来看，“年轻化”与“普惠化”仍是关键词。90、95后年轻人依旧是进口消费的主力人群。

德勤亚太消费品及零售行业主管合伙人张天兵表示：“中国消费者更倾向线上购物，加上电商大促和直播电商等新兴线上售卖模式的兴起，结合国家对于电商的大力扶持，以及电商自身平台和物流系统的不断完善，线上购物未来占比还将继续走高。随着内需持续增长以及零售新技术发展，加上国家对进口商品实施减税、扩大进口种类等优惠政策，这些利好因素带动跨境电商消费品进口额不减反增，表明中国的线上进口消费市场迎来了快速发展阶段。”

报告指出，新消费需求促进了进口消费市场迅速增长，消费者年轻化和进口消费普惠化成为主要趋势。年轻一代消费者追求满足个人偏好的小众商品，也更愿意考虑商品的品质。天猫国际数据显示，在保健品和美妆的进口消费市场中，90后用户消费额疫后同比增长达51%和85%。尽管80后、90后依然占主流消费地位，但00后（10-20岁人群）年龄段的消费能力也在快速提升。另一方面，进口消费市场也快速占领下沉市场。近年来三线及以下城市的进口消费热度持续上涨。同时由于线下渠道受阻，众多海外品牌纷纷入驻跨境电商平台，寻求销售新思路。

在90后逐渐成为消费主流群体的现在，越来越多年轻人开始通过跨境电商购买洋酒。数据显示，今年1-7月洋酒销量同比增长220%，其中清酒、力娇酒、白兰地、威士忌等热销酒增长达470%、430%、220%以及110%。过去出国必买的免税店洋酒、尚未进中国的小众、年轻洋酒品牌成为消费者新喜好。

疫情后进口消费场景的变化，带动相关进口品类崛起。宅家消费习惯养成，带动家居清洁、个人护理、烹饪厨具等品类增长；疫后社交需求释放，推动进口洋酒大幅增长；境内游、短途出行需求增长，使进口便携类用品、食品备受欢迎。

同时，进口消费观念不断升级，引发消费需求新变革，“对自己好一点”成为新的消费增长点。这主要表现在：第一，消费者对健康生活的期待提高，进口保健品和婴童产品成为日常消费；2020年婴童食品进口市场预计达1400亿。在跨境市场，宝宝营养品已成为第二大品类。孩童营养品市场逐步崛起，处于品类繁盛期，且线上渗透率低，充满市场机会。第二，消费观念升级，对产品要求更精细、高端。