亚马逊业务提升之图片进阶优化教程

图片亚马逊listing呈现中最重要的部分，优秀的图片呈现有助于销售你的产品，并可以与消费者建立信任，让他们更了解你的产品进而还能避免差评。

查看产品图片是消费者在亚马逊平台上触摸和感觉你的产品的方式，图片传达了你品牌的品质和价值，他们吸引了消费者的注意使之产生兴趣，并推动了购买进程——使该消费者成为你品牌的新客户。

为什么产品图片在亚马逊上如此重要？

当你在线购物时，图片是形成产品体验的主要方式，图片质量的高低将使消费者对产品和品牌的认知以及销售转化产生巨大差异。

当消费者进入线下商店时，他们可以拿起产品，在手里不断把玩并体会其特性。而在线销售时，他们将无法实际感受到产品，你的品牌与产品将完全以图片作为代表通过感知传达给消费者，这就是线上消费者如何体验你想要他们的感受的方式。

优质的图片呈现是在亚马逊上销售产品的最好方式：

1.通常消费者只查看网页上20％的单词，但会查看每个产品图片。

2. 70％的消费者表示，产品图片对他们来说比文字描述更重要。

3. 60％的消费者表示，产品图片对他们来说比评分或评论更重要。

当消费者在亚马逊上通过一个关键词搜索查看搜索结果页时，他们将点击真正抓住他们视线的图片产品。因此，在所有图片中主图尤为重要，因为这是消费者体验产品的开始。总而言之，正确设置你的产品图片将为你提供比竞争对手更大的优势。

我的listing中应该有几张产品图片？

产品图片的目标是提高你在亚马逊上的转化率，这是通过使用每张产品图片回答客户的问题并说服他们购买而实现的。每个ASIN最多可以发布八张图片，这也是一个理想的数字，它可以使你向消费者传达最适量的信息。所有图片中最重要的是第一张主图-它只允许在纯白背景中显示产品本身，并且还得考虑适合移动设备观看，以便在较小的屏幕上查看时也能体现所需要表达的产品特色。但主图只有一张，并不能展现产品所有的卖点，所以后七张副图对于提升购买决策这个过程至关重要。

哪种类型的产品图片在亚马逊上效果最好？

你可以通过许多不同的方式对产品进行拍照，以显示产品的外观，产品的功能，产品的关键数据（例如尺寸和材料），使用方式以及回答消费者的常见问题。

对于亚马逊产品而言，具有良好效果的主要图片类型一般是：

1. 产品白底主图（必填！）

2. 显示产品优势的图片。

3. 显示主要产品功能的图片。

4. 突出显示重要信息或解释用法的图片。

5. 显示产品尺寸的图片。

6. 展示产品在使用中的图片。

7. 一张实际使用场景的图片，以逼真的环境显示产品（可用红人图）。

8. 产品包装的详细图片。

你还可以考虑其他多种类型的备用图片，具体取决于你所销售产品的类型。例如：

1. 产品背面或侧面的特写镜头，例如显示电子产品上不同的输入端口。

2. 食品的营养信息标签。

3. 服装、装饰或礼品类产品的不同角度的展示图。

亚马逊产品的主图应该如何展示？

这是最重要的一张图片。它应该是在纯白色背景上的产品图片，这是消费者搜索过程中看到的图片。优质的主图将带来更多的点击和转化，并带来更高的销售额。

这种类型的图片可以提升你的品牌展现，并使你的产品更容易被客户识别。主图还需要适配与移动端额客户体验，以确保在所有屏幕尺寸上都能以最佳状态展现实现最大销售转化。

展示产品功能的最佳方法是什么？

你可以使用信息图，特写图片或文本图片来显示产品关键功能。例如，此图片说明了产品功能如何为客户带来利益。

文字和标注可以清楚地标识出消费者将会从产品中获得什么好处。该图片还可以解决可能出现的潜在问题或疑虑。

信息图可以使用图标和字体来直观地传达产品的重要信息，说明或其他关键功能：

只要有可能，此信息图应清楚地向购买者标识使用该产品的好处，而不仅仅是单纯展示功能。

显示产品尺寸的最佳方法是什么？

要显示产品的尺寸，以最清晰的方式给消费者展示。例如：

该图片使消费者可以清晰的了解到产品尺寸。提供这种图片有助于消费者放心，他们正在购买适合自己需求的物品，并且所收到的东西将符合他们的预期。消费者不喜欢超出自己预估的东西，如果产品与他们的想象不同，他们可能会留下负面评论。

如何展示产品的使用亮点图？

当你开始研究时，看着你产品图片的人们希望看到你的产品如何解决他们的问题，并获得他们对你的产品问题的答案。尽可能露出人的脸，而不仅仅是身体部位。这有助于消费者与产品建立更个性化的联系。例如：

显示你的产品解决了常见问题的典型用法。也可以在图片中使用特定的产品功能来清楚地说明该功能的优点。

如何展示产品的生活场景图？

产品的生活场景图使消费者可以清晰感受到产品买了之后融入自己生活的状态。该图片不一定要展现产品的使用，但是可以在通常可以找到它的环境中看到它。

可以考虑一下你的产品图片希望展现的生活场景故事，可以将上述类似的产品简单地展示在两个家居之间，以表明其可以完美融合进你的生活中，这有助于将产品与目标消费者渴望拥有的环境相关联。

你不仅在讲述你的产品故事，还在讲述你的品牌故事。是什么让你的品牌与众不同？它的独特价值主张是什么？确保在为每种产品创建的图片时中考虑这一点，并在每张图片中都显示出所希望传达的品牌价值主张。

如何展示产品包装图？

包装其实也是消费者购物时考虑的一个重要因素。对于礼品尤其重要，因为礼品的第一印象至关重要，拆箱是接收产品中最令人兴奋的部分！

这使客户可以看到产品及其包装的所有元素，并有助于建立对你品牌的信任。就像说明产品的尺寸一样，他们希望确切地知道你所提供的物品以及包装盒到达时的符合自己的期望。

亚马逊产品主图有什么要求？

与亚马逊卖家规则中的几乎所有其他内容一样，亚马逊对于发布到网站上的图片也有严格的规范，并为产品主图提供了更明确的要求，这是因为主图在搜索和移动设备中的重要性。以下是主产品主图的一些要求：

需要做的：

1. 产品主图必须为白色底背景（不是光肉眼看着是白底就行，RGB 值都必须为255、255、255)。

2. 产品必须填满图片区域的85％或更多。

3. 图片不得模糊，像素化，边缘呈锯齿状或被框边裁切。

4. 图片必须准确指明要销售的产品。

5. 图片必须仅显示包装内出售的产品。

不能做的：

1. 不允许在图片中插入产品本身以外的插图。

2. 图片中不得显示可能会使消费者感到困惑的配件或道具。

3. 图片中不得包含图形、文字、logo、水印等标志。

4. 图片不得显示该产品的多个视角拼图。

5. 产品不得在彩色背景上或真实生活环境中使用。

图片技术标准要求

亚马逊在产品图片的技术标准方面也很明确，以下是要遵循的关键要求：

1. TIFF（.tif / .tiff），JPEG（.jpeg / .jpg），GIF（.gif）和PNG（.png）格式。推荐使用JPEG。

2. 图片尺寸至少为1000 x 1000像素。

3. sRGB或CMYK色彩模式。

4. 文件名必须包含产品标识符（亚马逊 ASIN，13位ISBN，EAN，JAN或UPC），后跟一个句点和适当的文件扩展名。例如：B000123456.jpg或0237425673485.tif。

服饰类目有什么特殊要求吗？

如果你销售服饰类产品，则还有另一套适用的规则：

1.须在模特儿身上拍摄男女服装的图片。

2. 男女配饰必须平放拍照，包括围巾、皮带、帽子、领带和冬季配饰等。

3. 所有儿童和婴儿用品均应平放而不是在模型上拍照。

4. 贴身服装，内衣和泳装产品的图片不得过分裸露或有性暗示意味。

如何将产品图片上传到亚马逊？

你可以通过亚马逊卖家中心将产品图片添加到listing中。这是准备和添加图片的步骤：

1. 找到你要为其上传图片的产品。

2. 单击图片选项卡。

3. 选择要传的图片是哪一张，单击选择文件选择你电脑中的图片，然后点击上传即可。

也可以用批量表格上传图片，但需要先将产品图片上传至某个图片空间中，并将图片的URL记录下后放进批量表格里才可以上传至亚马逊，所以这种方法更准确的说法是将已在网络中的图片共享至亚马逊数据库中进行展示。

注意：若你是服装卖家做多颜色属性产品的话，最终消费者通过搜索找到你产品的时候显示的是哪个颜色的产品主图是你不能控制的，这是由亚马逊的内部算法决定的，但通常取决于各颜色产品的销售情况。

亚马逊产品图的拍摄应该聘请专业的摄影师吗？

Listing需要最高质量的图片是毋庸置疑的。为此，你有两种选择：雇用专业摄影师或自己拍摄图片。随着成本的降低和消费类相机质量的提高，自己拍摄图片已成为一种更方便的选择-尤其是在你刚入门或预算紧张的情况下。但是，拍摄精美的图片是一种技巧，大多数人没有知识，设备或经验来每次都拍摄精美的图片。对于亚马逊品牌和自有品牌卖家，最好的做法是邀请专业摄影师来拍摄，因为需要以最高水平呈现你的品牌及其产品。对优质摄影的投资将随着时间的增长而收回回报。优质的图片是你的品牌与消费者建立虚拟联系的方式，而这种联系对于你的业务长期成功至关重要。

哪些产品图片最适合在亚马逊listing中使用？

当你开始创造性地思考可以为产品创建的不同图片时，你很快就会产生很多个图片创意。那么，你应该为每种产品使用哪种图片才能在亚马逊上获得最佳效果？除了不断测试之外，没有其他固定答案。你可以先进行一些内测，可以打印图片并从同事、朋友和家人以及与你的产品相关的本地社团中获取反馈。不要只是说：“看起来好吗？”，而是问他们是否想购买这样的产品？他们能够通过查看你的图片来解答他们的问题吗？如果给他们不同的图片，他们可以更快或更清晰地回答吗？除了内测，你还可以使用例如Splitly这种拆分测试应用程序实时测试图片。并在也可以做不同类型的图片直接上线测试，测试时不断监控指标节奏性替换以找到最佳图片组合。

亚马逊产品图片如何开启缩放功能？

亚马逊产品图片是否可让大展示非常重要，消费者需要通过图片放大功能更清晰的看到产品的细节，以在实际购买之前就可以充分了解你的产品。而要开启缩放功能，你的产品图片必须至少为1000px或更大才能启用缩放功能。为消费者提供放大图片的能力将增加对产品质量的信心。

为什么产品图片在亚马逊业务中如此重要？

产品图片是将你的产品在与竞争对手进行竞争时是否可以取胜的关键要素。这是与客户互动，展示产品功能和优势以及讲述品牌故事的方式。高质量的图片将吸引消费者的注意力，并最终提高转化率。你可以通过图片的差异化展现与竞争对手快速拉开距离，对于想要在自己的产品类别中占优势的亚马逊卖家来说，这是最佳途径之一。