亚马逊选品诀窍，这些知识你一定要知道！

品类热点分析我们要从细分品类开始进行，标记每一个细分品类的季节性特征，这将可以帮助我们进一步选品。

根据细分品类的季度销售额占全年的百分比区分季节特征，可以分为：

1. 强季节性品类（单季）

2. 强季节性品类（双季）

3. 全季节品类

4. 弱季节性品类

我们下面按照百货、时尚、消费类分别展开讲解~今天我们先讲解百货类以及时尚类，消费类等下一期我们接着讲~怕太多你们消化不了~

百货类主要包括：家居、玩具、厨房用品、无线、电子、相机、办公用品、运动以及户外。

办公用品品类

如果你想选择书写用品、日历相关产品、文件夹、收纳架、教学用具、打印设备以及配件、通讯设备、办公电器、文具等的产品。我们需要知道以下几个点：

1. 使用场景：

桌面收纳整理、学校教学以及办公室。

2. 热卖因素：

①兼容性强

②环保

③舒适以及相关功能性需求

3. 注意事项：

产品尺寸以及是否符合各站点间安全合规性要求

4. 顾客群体：

企业、教育机构、学校等企业买家；学生、老师、上班族以及居家办公人群等个人消费者

5. 热卖时段：

各站点返校季、复工季促销以及节假日大促

6. 页面展示建议：

我们要强调产品的特性以及功能，应用场景展示，如果遇到合适的企业买家，这时候我们可以进行批量折扣销售。

相机品类

由于相机一般买了可以用很长时间，一般相机需求不会太大，但是关于相机的拍摄配件类、安防摄像头以及数码相框的需求却会很大！

我们根据以下几个点讲解：

1. 场景：

室内家居以及户外监控

2. 设计趋势：

安装方便快捷、使用安装说明、适合固定设备的尺寸以及型号

3. 颜色：

白色、黑色、灰色、棕色、米白色

4. 热卖元素：

①安防摄像头：像素高、分辨率更高、可以夜间拍摄、电池续航能力、APP智能远程联网控制、安装使用简单快捷、免费云储存、语音交互、外形简洁时尚等等

②数码相框：高像素、高分辨率参数、大内存、云相框、商家的技术革新与研发能力是核心，海外消费者期待兼容照片等

③拍摄配件类：适配性、方便携带、LED灯环的品质保证、优质材质、支架的调节以及类别等

5. 展示页面建议：

家庭或者户外场景，强调技术革新与研发，外型简洁时尚。

耳机品类

对于耳机大家都会选择简洁时尚以及方便携带的，以前的有线耳机每次一拿出来就一团糟，所以现在真无线蓝牙耳机（TWS）一般质量和价格过的去都差不多比较好卖。

根据以下四点来讲解无线蓝牙耳机的相关选品知识：

1. 品类趋势：

①功能性：一般除了需要关注性能、连接便利性等方面之外，越来越多的TWS耳机开始以主动降噪为卖点

②设计：需要美观、时尚、便于携带以及符合人体工程学

③其他：本品类近两年增长十分迅猛，预测未来也将持续保持稳健的增长，可以慢慢考虑本品类的周边产品（如TWS耳机套）。

2. 颜色：

黑色、白色

3. 热卖元素：

尺寸、重量、音频连接方式以及效果、音质、降噪技术以及效果、续航时长、充电方式以及时间、待机时间、佩戴舒适度和稳定性等。

4. 页面展示建议：

强调性价比，音质和降噪效果，续航能力以及多种实用场景。

运动品类

受疫情的影响大家都尽量宅家，所以运动品类最近都是室内运动、运动服饰以及露营表现强劲以及潜力较高。

根据以下五点来分析：

1. 使用场景：

室内健身以及户外

2. 热卖因素：

球类运动以及户外狩猎类目存在季节性，应该重点关注赛事以及节日并进行相应备货和促销；健身和休闲游戏类适合全年销售。

3. 材质要求：

运动服饰和周边要求活动自由，能够有效对抗撞击，对材质要求轻量化，高强度，弹性好，透气性强，可以保持肌肤干燥舒适，符合人体工程学原理。

4. 热卖时段：

①户外运动：如骑行、冲浪、高尔夫适合5-9月气候

②团队运动：长曲、田径、网球、棒球在上半年，橄榄球、篮球、曲棍球在下半年。

5. 页面展示建议：强调产品材质特性及功能，应用场景展示。

厨房品类

对于厨房大家电一般需求也不会很多，一般都是小家电、炊具以及厨房收纳整理类的产品比较有优势。

根据以下几点来做分析：

1. 使用场景：

烹饪、茶歇，厨房整理

2. 顾客群体：

厨房用品女性消费者居多，超过全体消费者一般，25-34岁消费者占比最高，其次是55-64岁，一般25岁以下年轻消费者占比较小，绝大多数消费者为家庭用户，少数为单身消费者。

3. 注意事项：

产品尺寸、各站点间的安全合规性要求；厨房电器类产品品牌效应较强，排名及品牌认知度较高的产品复购率比较高。

4. 颜色：

黑色、白色、灰色、棕色、米色

5. 热卖时段：

厨房类目的产品季节性波动不大，主要是靠节假日促销，相当多主打品类如厨房电器用具中的咖啡机、空气炸锅、榨汁搅拌机等全年均为畅销。

6. 产品展示建议：

强调产品特性以及功能，应用场景展示。

家居细分品类

这个品类里面主要是以床品、收纳、手工以及净化类的产品为主要销售。

主要以下几个点：

1. 使用场景：

①家用电器：净化、空调、风扇

②家居用品：床品、厨卫

③家居生活：手工、收纳、装饰

2. 注意事项：

家电类进入美国需要一系列的认证，包括但不限于：

FCC：针对电子类相关产品，如Wi-Fi、蓝牙、微博等设备

DOE：针对小家电设计电器相关产品

FDA：食物接触材料如：微波炉、锅、碗等需要符合相关要求

3. 颜色：

黑色、白色、灰色、米色等简约配色

4. 热卖时段：

所有美国节日都可以找到合适对应的家居类选品（情人节、母亲节、开学季等等）；换季时期是床品、小家电等的换新时期。

5. 页面展示建议：

强调功能性，舒适健康，安全性以及家庭场景。