TikTok代运营：如何做好TikTok内容营销？

TikTok作为当下海外新兴的社交媒体，拥有的流量数以亿计，目前月活用户已超15亿，TikTok的用户群体主要以30岁以下的用户为主，有41%的用户年龄不超过24岁，这个年龄的用户对新兴事物接受性强，这对于开拓海外市场有着重大意义。

针对目前现状，TikTok 要想做好，内容营销缺不了，今天小编为大家准备了tiktok营销干货，希望对各位玩家玩转tiktok 内容营销有所帮助！

一、TikTok营销有哪些内容？

视频内容驱动的抖音为市场营销人员提供了各种营销机会。总的来说，它分为三个主要领域：

1、红人营销:红人营销是TikTok营销非常受欢迎的板块之一，因为红人自身对平台有更深的理解。因此，他们可以轻而易举地将硬品牌信息转化为有趣的创意视频信息给目标用户，这种营销方式对于向新用户展示品牌信息和提高品牌知名度等方面非常有效。

2、原创内容:TikTok的粉丝非常喜爱原创内容。可以先参考TikTok里现在中国流行的一些发展趋势，进而思考自己的品牌该如何与之结合，再加入一些具有趣味性的内容，这样一来就可以自己获得一个企业非常受欢迎的视频教学内容啦！

二、TikTok的营销技巧

用Tiktok营销可能很难让小众品牌像大品牌一样受欢迎，但如果想接触年轻的目标受众，并与之建立联系，Tiktok将是一个极好的选择。以下是Tiktok的营销提示和技巧，希望对你有所帮助：①把品牌有趣和创造性一面展示出来。

这是抖音平台本身的属性特性，如果您创建了适合该平台属性的视频内容，那么它就会更容易获得关注。此外，创造个性化的内容是很有必要的，其次还要赢得观众的信任感与支持。

②大胆尝试。与Facebook和LinkedIn等平台不同，TikTok上有哪些内容是否有效，并没有形成一个没有明确的尺度衡量。如果你觉得某个内容领域可能会很有趣，你就可以进行大胆地尝试，看看用户是否会给你带来更多一些比较喜欢、评论和分享。

③与观众互动。有很多方式可以与其他 tiktok 用户交互——挑战、分享、评论等等。尝试多与他人互动。互动越多，那么粉丝成长越快。

④切记不要避免营销产品。虽然纯粹的产品推广容易反感，但你可以尝试包装和使用一些创造性的营销方式。您可以尝试展示产品教程和操作的最佳部分。

⑤与红人进行合作，利用网络口碑营销的力量。但需要注意的是在与红人进行合作时，相关性比影响力更重要。一定要慎重考虑拥有相似受众的微型红人。

三、什么样的短视频能带货？

大家是否好奇什么样的短视频能带货，接下来我将带大家了解一下能带货的短视频特征。短视频运用短平快的视频节奏、冲击性较强的音乐和特效，能够刺激观众在碎片时间内快速形成冲动购买。

这要求短视频短时间内激发观众兴趣、输出足量的信息、与观众产生互动对话感、使观众接受短视频信息和观点并触发对应行为。卖家想要提升短视频的转化效果，需在创作短视频时既要提升内容对观众的吸引力，也要在形式上贴合 TikTok 的平台特征。

四、容易上手的创作思路

为了避免出现被限流、封号的情况，选择原创更佳，下面我将提供三种创作思路，并附上实操案例，希望能助力于大家的创作思路！

1、展示最具特点的细节。

卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品本身的亮点，并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长，并且要前 5 秒就吸引到观众，如果浪费了这一黄金时间，将会大量流失观众。一般情况下，纯粹的商品展示视频总时长不超过30秒，3-5个镜头切换，所以不需要复杂的设计。

对于服装、饰品等品类，可以选择拉近镜头展示工艺细节，并强调卖点，比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后可以展现材质不易皱。对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具所起的最重要用途，以及跟同类工具相比的优势之处。

接下来给大家展示一个具体的使用场景——给调味品罐打上标签归类。整个视频的思路简洁清楚，也无需过多的拍摄技巧，适合借鉴。

2、采用对比/夸张的内容进行营造冲击。

倘若想用短视频快速吸引观众目光，夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。在这里为大家提供两个例子。首先第一个是售卖清洁产品的商家的 TikTok 视频，在视频最后使用非常简单的剪辑手法形成前后对比——只需要将前/后状态的鞋子放在同一位置，然后将两段视频拼在一起。这种做法虽然简单，但却能彰显产品的效果。

第二个例子是一款关于毛绒玩偶的带货视频。视频主体部分是这款玩具由小变大的膨胀过程，这形成了一个较为夸张的变化，产生令人惊奇的效果。视频目前拥有4.2m的播放量，其中有2800+的评论中很多都是询问购买渠道的，可见该视频营销的成功。

此外，这个视频巧妙地使用了轻快的圣诞歌曲作为bgm，而这既贴合玩具的卡通形象，也在无形中构建了一个使用场景——可以将这个玩具作为礼物送给朋友或亲人。

3、提供一些附加信息给观众，最好是一些有趣并且有料的信息。比起单纯的逗趣，有干货信息的视频更容易提升买家对产品的认可度。

如果是厨房用品的卖家，可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频，体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频，而服装卖家可以提供不同场景的搭配……

Tips：在掌握了基本的创作思路后，还可以通过 TikTok 官方的 Creative Center 了解当下流行趋势，获取更多细节创作灵感，使自己的视频更符合 TikTok 受众的喜好。

五、TikTok营销内容怎么做？

与脸书或Twitter等社交媒体网站不同，TikTok的流行趋势变化非常快，所以要尽快跟风。以下是一些建议：

1.使用流行音乐。

TikTok很多人都使用流行音乐来为视频伴奏。音乐可能包括歌曲、演讲、电视或电影对话音频的剪辑。你可以使用平台提供的音乐，也可以自己上传音频，但这需注意版权问题，倘若遇到没有版权的音频切记千万不能用。

一旦音乐被用在视频中，它就会被保存在TikTok上，然后可以被其他创作者重复使用。如果该视频火了的话，就有可能让此视频的配乐一起火了。很多音乐人就是这样子在TikTok成为了超级巨星，TikTok也鼓励创作者使用平台的热门音乐进行创作。

2.参加话题挑战。

你可以参加平台上其他人发布的话题挑战，尝试使用相关标签发布视频。这是在TikTok上非常流行的一种方式，但有一点难度，这个关键在于内容是否能够广泛引发用户的模仿和共鸣。

舞蹈挑战是话题挑战中比较受欢迎的一类，当一个创作者发布的视频有一首受大众喜欢的音乐，而其他人也采用这个音乐重新创作时，这些歌曲就会很容易传播开来。

3.二重唱和滤镜。

TikTok二重唱（TikTok Duet）是一种非常流行的玩法，允许用户模仿别的视频，并将两个视频合并为一个进行发布。通常在其他用户试图模仿原始TikTok用户所做的事情时使用。滤镜是用户发布视频时自由选择的，有时会因为一个人使用某个滤镜视频火了之后，往往会带动一波滤镜潮流。

六、Tiktok的营销建议

(一）选择剪辑拼接他人视频虽然轻松简单，但其实拍摄自己的带货短视频也不难，并且还会带来以下好处：降低被限流、封号的风险。

随着官方算法的日渐精进，仅靠剪辑手法逃脱监测的“假原创”视频带来的限流、被封号的风险将会更大。而选择原创视频则会极大程度地降低风险，从而获得更多曝光，形成自身的品牌沉淀。

自己拍摄的视频需保持风格的一致性，形成自身的辨识度。哪怕售卖的是同质化程度较高的产品，一旦通过短视频让用户认识自身的独立站，品牌效应已在慢慢开始发酵。

(二）TikTok直播的规律性很重要，常见的直播形式包括问题环节、幕后视频、非正式的闲聊直播、以及采访特别来宾等。

在开直播前，一定要分析好观众特点及所在时区，因为这是可以增加播放量的有效办法。为了更好的增加粉丝和观众粘性，吸引更多用户关注，TikTok上的日常视频是非常重要的；建议每周至少发3-5次视频，这种节奏可以让我们保持一定的曝光量。

TikTok前期的视频制作应该保持简短，如果某个内容较长，可试着将它分解为多个8-15秒的视频，以此来保持较高的播放量和重播率。For You页面上的视频平均停留时间为7到10秒之间，因此不建议发布超过60秒的视频，因为超30秒的视频就会显示进度条。

如果你的视频不满30秒，建议增加几秒来获得进度条功能，以便让用户的注意力停留更长时间。在发布内容之前，首先需快速浏览TikTok的Discover页面了解当天热门话题，这么做能够迎合TikTok的算法。当然，话题标签要和视频内容一致。

七、总结

现如今， TikTok 这一生态正处于快速增长的流量红利时期，蕴含很大的变现机会，非常值得需要引流的独立站商家去尝试发掘，同时这也在考验商家的内容营销能力。任何短视频营销的成功都不是一蹴而就的，要想成功，那就得肯用心下一番功夫。