海外众筹 | 如何通过 9 个步骤建立你的 Kickstarter 电子邮件列表

EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写，即电子邮件营销，简称为邮件营销。定义为是在受众许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标受众传递价值信息的一种网络营销手段，在海外 EDM 通常作为一种非常重要的引流方式。

而有过海外经验的Creator都知道，海外众筹项目成功的关键策略之一在于建立足够对项目感兴趣高质量的email列表。这个列表对于项目在上线之后的24小时之内快速达到项目目标金额取得众筹成功，都至关重要；除此之外，你相当于在积累建立自己的客户数据库，积累你的用户基础，这对于你的众筹项目二次发起甚至后续的独立站运营，都有着至关重要的作用。

当你刚开始运营一个Kickstarter项目的时候，收集电子邮件地址可能是一项艰巨的任务。但是，有很多不同的方法可以让雪球滚动，本文将针对首次发起的众筹项目，给大家提供9个提升电子邮件营销效果的秘诀，尝试这 9 种策略开始。 

01  项目启动之前，先建立Landing Page

Landing Page落地页是 Kickstarter 或 Indiegogo 项目启动前获得电子邮件注册的最基础最有效的方法，对于众筹项目来说，建立一个着陆页面就相当于产品的小官网，用作收集潜在backer的邮箱。着陆页的设计和内容经过优化，以满足特定的最终目标注册电子邮件，必须具备以下几个元素：

• 背景图片：访问者打开Landing Page第一时间看到的就是你产品的背景图片，这给backer第一个视觉冲击将会跟品牌相关联，其次就是产品的外观，所以背景图的分辨率应该尽可能高，体现品牌调性和清晰的产品外观。

• 标题：一般来说backer只会花2-3秒扫视你的标题，所以主标题如果可以通过一句话直击backer是最好的，必须是具有吸引力令人难忘得，让backer渴望更详细地研究以下的页面。

• 副标题：主要是对标题进行进一步解读，是消费者快速获得产品具体信息的地方。

• CTA：号召性按钮应该易于查看并且位于页面的显眼位置，可以多个CTA按钮引导访客采取行动号召。

• 文案与设计：文案尽可能精炼简洁明了，少即是多；页面设计上建立强大的视觉层次结构感，引导访问者到应该点击的地方，目标是使访问者的行动路线清晰明了。

Landing Page 对于你的 EDM 营销非常重要，例如，这个Cataria 时代的落地页面直截了当，一句话就鼓励注册。 

02  社交媒体&内容营销平台

外部第一大流量来源毋庸置疑就是社媒，例如Youtube, Facebook, Twitter等。在社交媒体平台建立品牌或产品的官方账号，进行产品信息输出。可以让backer更加信任产品，拉近与backer的距离。至于付费广告投放的主要平台，几乎所有项目都会选择Facebook，它对目标受众的针对性非常好，性价比最高。关于投放Facebook广告的详细步骤看：最详细的Facebook广告投放转化教程，看这里！

Reddit是一个内容分享的平台论坛，相当于海外版的豆瓣，用户十分活跃流量巨大，19年的时候已经有23.4亿用户，月平均浏览量达80亿，用户可以通过点赞或踩来进行投票，获得赞越多的帖子越会排在上面，跟国内豆瓣的玩法差不多，需要内容营销引爆和顶帖技巧。

Kickstarter的拉链储存保鲜袋项目ZipBag在 Facebook 帖子中，你会看到他在谈论产品与环保家居用品相关的时事。如果你对营销内容感到困惑，请查看各平台的创作者在做什么，找到爆款选题或主题标签，或者找到精准对标账号并模仿他们的帖子，来增加你帖子的曝光率。你可以尝试通过Hashtagify 这样的工具来了解哪些主题标签在你的领域当中比较热门流行。 

03  在所有社交平台上添加置顶链接

当你成为 Kickstarter 或 Indiegogo 项目的 Creator，与每一个新用户交流都是你建立电子邮件列表的机会。所以，当你的落地页上线跑起来的时候，请务必将其链接放在潜在订阅者可以看到的任何地方，首先请将链接添加到你的社交媒体简介中。

在 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 等社交平台上，你可以更进一步将带Landing Page链接的帖子在你的个人主页上作置顶，引导每一个来访者都点击到你的 Landing Page 中去，与你的受众进行互动并在这些平台上建立你的社区，定期发布分享项目的进展信息以及受众关注的其他关键信息。

04   加入相关社区群组分享项目

建立社区的一个好方法也是加入社区，你可以加入成员契合你目标市场的社区群组，与很多对你的项目感兴趣的其他人建立联系，有许多众筹团体，例如 Reddit 的r/crowdfunding sub（超过 11,000 名成员）和r/Kickstarter（超过 70,000 名成员）， 如果你更倾向于Facebook 群组，请查看 Crowdfunded Community、Crowdfunding Projects 和 Crowdfunding等群组。除了众筹团体，寻找行业内相关目标团体也很好 ，例如，如果你要卖的是堆肥设备，请寻找有狂热园丁或绿色生活爱好者的团体。

05  Community Tab，寻找同类产品backer来源

通过利用Kickstarter Community Tab，标注过去支持过相似产品backer的国家地区、城市，项目new backer、return backer的数量等，有助于你了解你产品潜在backer的来源，也可以给你的广告定位精准受众提供一定的帮助，来吸引支持者参与你的众筹项目。

Facebook 广告允许你通过年龄、性别、国家和兴趣等人口统计信息来定位受众，因此你可以接触到更有可能对您的项目感兴趣的人。你的广告如果能从一开始就定位到合适的受众，后续就可以为你省去很多麻烦和困惑。

06  媒体报道&红人测评

为什么媒体报道和KOL红人测评对众筹项目很重要？第一，提高产品or品牌的知名度，有助于将你的项目活动传播给更多的受众；第二，赚信誉，来自权威网站和领域内红人的认可，能够为项目提供优秀的背书赢得信任，直接促进潜在backer购买；第三，流量，流量大、知名度高的媒体报道与领域内知名的KOL测评，能引来好几拨新的流量带来购买转化。

首先，你肯定得制作媒体联络清单和KOL红人测评清单，你需要筛选出精准匹配你产品的媒体和KOL，这会耗费大量的时间人力，尝试通过邮件、LinkedIn或Facebook找到联系方式。然后让他们在Youtube、Twitter或Facebook上发布一些关于我们项目的的评价；也可以使用第三方工具，比如BuzzSumo、BuzzStream、Cision。

07  Referral纯佣带货&付费广告位

Pledge Box：它拥有好几百万Kickstarter backer的邮件，每周都会给用户发几封电子邮件，介绍他们最推荐最喜欢的项目。你项目上线以后，也许会被Pledge Box的人主动pitch，当然你可以主动联系，如果你回复达成合作意向的话，对方会按纯佣的形式，为你免费推送邮件。

KickTraq：一个实时监控项目的进度，把众筹数据简化的平台，但它可以为众筹项目提供广告位。

Kickbooster：它的作用也类似纯佣金带货，佣金受益方是分享者。支持者通过Kickbooster平台为众筹项目生成短链接分享出去，分享者从该链接产生的销售额中获得佣金。另外，在Kickbooster上，你的项目也会有机会被红人媒体看到，他们也喜欢浏览Kickbooster上的分享项目。

08   提供不同于竞争对手的优惠或促销活动 

一个简单的落地页，你应该提供一些东西以换取电子邮件，例如一些优惠信息或者赠品，以及现有客户再去分享来实现共享优惠 ，可以是一份礼物、现金返还或用于购买的折扣。类似的促销活动不仅可以推动销售，还可以增加落地页的转发数量获取新的客户。

09  Cross Promotion 与其他项目进行交叉推广

一直以来，Kickstarter项目上线之后，页面每次update允许你附加多个（建议一次3-5个）其他项目进行互推，也就是所谓的cross promotion，建议去找目标消费群体比较相似，但绝不是找直接竞争对手，这也是Kickstarter众筹项目上线之后非常有用的一个营销渠道，将你的产品展示给更广泛的受众。

运营好一个Kickstarter项目，必须投入大量的时间和金钱去获取流量。GadgetLabs 海外众筹项目成功的关键策略之一在于拥有几十万的高质量 email 列表，与我们合作，我们将向数十万受众展示你的项目。