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Z世代引爆双12,国货美妆COLORKEY五大直播魔法打开潘多拉之盒!

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2020-12-22 20:34
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直播魔力转圈圈,玩转Lazada黑夜白天!
国货美妆正逐步在东南亚大放异彩!2018年正式成立的新晋彩妆潮牌COLORKEY(珂拉琪),定位于为Z世代女孩打造潮酷彩妆,自推出后迅速成为了国内年轻人心中的美妆潮品,仅约两年时间就发展成为天猫彩妆头部商家,并荣登天猫唇釉类目 Top1。
注:Z世代(#Gen Z)意指在1995-2009年间出生且深受互联网、智能手机等科技产物影响的一代人。
2020年COLORKEY开启了全球化目标,看准了潜巨大的东南亚市场,品牌正式出海!今年9月成功入驻Lazada的COLORKEY,在刚开店初期利用直播神器在东南亚进步飞速,双12期间以菲律宾和马来为首秀站点,当周订单量对比双11当周增长超3倍!

酷炫潮妆出海东南亚,直播魔法在精不在多!COLORKEY直播结合大促节奏,以制定直播排期、直播间精心布置、主播形象贴合消费者等五大魔法,带你踏进Lazada直播的精彩世界!

大促期间做好直播排期,结合大促节奏层层递进是COLORKEY的重要魔法。相比关键字广告、搜索推广带来的精准流量,直播更多的是“逛”的流量。欲“化逛为精”,必先精心策划。COLORKEY就是以“I wanna be a COLORKEY cool girl”为传播核心,在双12蓄水期,即大促爆发前11天,就保持隔天直播一次的频率,为通过Lazada直播“云逛街”的消费者,制造“惊鸿一面”式“偶遇”,留下深刻印象。
Mega Day期间是消费者选择和犹豫的决策期,也是她们下单的关键期。这时候,保持足够的曝光度对产品十分重要。因此,COLORKEYMega Day期间一天三场直播,分别在中午、下午及晚上为消费者安排结合爆品抢购的直播,更是在Mega Day的后一天,安排了一场After Party,让没有抢到超值优惠券的消费者有机会进行最后一次冲刺。
COLORKEY的整个直播场次安排贴合消费者心理曲线,通过优惠券、秒杀、限量促销玩等一整套系统化玩法,加深消费者印象,让消费者“记住”,“领券”再“加购”,有效将“逛”流量转化为精准流量!

如何将COLORKEY在国内的知名度复制到东南亚,强化东南亚消费者对COLORKEY的认知?直播间布置是重中之重!直播间设计布置作为强化消费者认知的强心剂,能够让消费者在一进入直播间就对品牌产生初步的记忆和认知。
这次大促,COLORKEY就在直播间的布置上设计添加了一体化贴片框架,与品牌颜色形象相呼应,持续展示品牌Logo,突出推荐爆款产品,以视觉形态潜移默化的方式,加深消费者对品牌的记忆,向大促增长迈进一大步!


直播人设打造对美妆类主播而言十分重要,主播需要在造型、场景搭建等不同侧面诠释产品。
而与COLORKEY合作的官方认证直播服务商TechSEA,专门为其选择了与当地女孩肤色相近、长相甜美有亲和力且经验丰富的美妆博主作为直播间主播。通过主播相近肤色亲身试用,“妆前妆后”对比效果明显来突出品牌具有高辨识度的颜色,并进一步增进主播亲切感,抓住消费者痛点,引起消费者共鸣。一步步让消费者怦然心动,瞬间想要Get同款!


不同于国内消费者“琦困无比”也要通宵看直播的现象,东南亚消费者在直播间停留的时长普遍较低,且进入直播间后的第一个动作往往是打开左下角的购物袋快速浏览商品,查看是否有自己感兴趣的产品。因此,购物袋里的商品将会影响新进直播间粉丝的停留时长和转化。那么如何在有限时间内吸引消费者迅速找到有效链接提高产品的后续转化呢?
根据消费者的喜好和加购数量调整产品队列很重要!要想留住进入直播间的消费者,直播购物袋中的前三个必须安排点击率最高或性价比最高的产品!这样才能获取更多的进店流量,从而有更大可能在后续Just For You的算法推荐里获取先机。同时,主播还要关注以下几个指标:吸粉数,点击量以及加购数,并关注哪一类是消费者询问沟通的高频产品,了解消费者对哪些SKU感兴趣,从而调整优惠和购物袋的优先次序,让更多更容易获得曝光的产品优先被展示,获得点击!



为了让品牌获得更多的曝光,COLORKEY还开通了直通车、超级联盟等推广利器,并利用Lazada平台资源,让马来菲律宾站直播齐发力。首页一级悬浮流量入口Poplayer、直播频道页Pinned置顶等方式,吸引更多流量精准导入直播间,缩短顾客寻找路径!马来站点的8次弹窗机会,菲律宾的1次弹窗机会6次直播间置顶COLORKEY观看人数增长至平时的10-20倍,访客人数对比平日提升200%!同时,COLORKEY还在直播间无条件送赠品、大促主图设计、优惠券、多件多折等营销工具上再发力,大促流量销量双丰收!
马来站双12当周订单量对比双11当周单量增长超3X,直播稳做店铺流量来源TOP3!
菲律宾站直播流量也在持续升温中,引流吸粉涨势喜人!
2020进入倒计时,即将到来的2021年元气满满,商机可期!COLORKEY以身试直播,利用五大魔法打开东南亚年轻市场,流量粉丝双增长,美妆类商家还不快来抄作业?开启新年新征程,马上打开你的LazLive直播“潘多拉魔盒”,一起探秘直播惊喜吧!
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Jumia 25财年营收1.9亿美元,同比增长13%
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血亏500万,跨境“黄金搭档”正式散伙
这两天,跨境圈又冒出一条不太体面的公告。不是封号,不是裁员,而是一场曾被寄予厚望的上市公司级合作,正式宣告失败。1月23日,浙江永强发布公告,确认与跨境大卖傲基股份中止跨境电商合作。双方通过互相转让子公司股权,彻底清空交叉持股关系。一句话概括这段合作的结局:故事很完整,结果很现实。图源网络,侵删01从制造+跨境的理想模版,到体面分手时间回到2023年11月。当时的傲基,已经完成从3C铺货向家居、家具赛道的转型;而浙江永强,作为国内户外家具龙头,正寻找新的增长出口。
暴涨94%!25年TikTok Shop全球GMV达643亿美元
AMZ123获悉,近日,据Momentum的最新报告显示,2025年,美国仍是TikTokShop最大的市场,GMV达到151亿美元,同比增长68%,高于2024年的90亿美元。尽管增速不及2024年爆发式增长,但仍显示出强劲扩张势头,反映出TikTok Shop正在从初期试验阶段向系统化运营阶段过渡。全球范围内,TikTok Shop在16个市场的总GMV达到643亿美元,同比大幅增长94%。其中,东南亚市场依然是主要增长引擎,2025年东南亚地区GMV同比增长一倍,达到456亿美元。马来西亚、印尼和泰国的增长最为突出,其中印尼市场达到131亿美元,成为TikTok Shop全球第二大市场。
新一轮物流危机来袭,大批跨境货物滞留港口!
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利润近900亿,税款仅12亿!亚马逊税单大“跳水”
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元。但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。这一变化主要源于美国共和党推动的税收政策调整。相关法案中加入了针对企业资产投资的“加速折旧”优惠条款,允许企业在投资初期进行更大规模的税前扣除。这对持续投入基础设施与人工智能数据中心的亚马逊产生了尤为明显的影响。此外,法案也扩大了研发费用的税收补贴范围。长期以来,民主党人批评亚马逊等大型科技公司利用税法规则缴纳过少的税款。此次税单的急剧下降,预计将引发新一轮政治争论。亚马逊方面对此作出了解释。
巨额年终奖!跨境公司给员工发了200万
每逢年关,跨境打工人们总是格外悲喜交集。喜的是,春节假期、年终奖的发放近在咫尺,终于即将迎来“歇一口气”的休憩时间;悲的是,同样是辛勤奋战一年,有人硕果累累,喜提巨额年终奖,亦有人一无所获,铩羽而归。根据AMZ123此前发起的一项调查,今年约有68%的跨境打工人预计自己拿不到年终奖,32%能拿到年终奖的跨境打工人中,有22%的年终奖折算月薪在1至3个月区间。在一众感慨行业年终奖缩水的讨论中,深圳一家跨境企业发放巨额奖金的消息格外显眼。AMZ123获悉,这两天,#年终奖#、#原来你们真有年终奖啊# 等话题相继登上了热搜。其中,深圳3D打印公司员工最高拿到200万元年终奖的消息被多家媒体争相报道,成为了热议焦点。
月销百万美金!亚马逊10款高复购+高评分产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 智能戒指预计销售额:819万美元/月销量:32,050+星级评分:4.1好评数量:8,284+图源:亚马逊产品介绍:该智能戒指通过内置传感器持续监测用户的睡眠、活动、心率、体温变化等多项健康数据,并通过手机应用进行整合分析。产品采用全钛金属结构,支持全天候佩戴,具备防水性能和较长续航时间。相比传统可穿戴设备,其无屏幕设计降低了使用干扰,更侧重长期健康数据的连续采集与趋势分析。品牌介绍:Oura 是一家成立于 2013 年的芬兰健康科技公司,以智能戒指作为核心产品,聚焦睡眠与身体恢复管理。
亚马逊竞品分析后应该做什么?竞品分析目标确定
对于亚马逊卖家而言,竞品分析不是一次性的调研动作,而是贯穿产品运营全周期的决策依据。完成数据采集与对比后,核心问题转化为:如何基于分析结果锚定精准目标,并落地为可执行的运营动作?本文将从目标锚定与行动拆解两个维度,为卖家提供严谨的操作框架。一、锚定竞品分析的三大核心目标竞品分析的价值,在于从海量数据中提炼可落地的运营方向,需聚焦三大核心目标:量化差距,明确竞争定位通过价格、评论数量、评价等级、品类排名等基础维度,完成自身商品与竞品的量化对标,定位自身在竞争格局中的位置,识别核心优劣势,为后续流量布局与转化优化提供基础依据。
月销数十万!这10个小众产品爆单亚马逊
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浙江永强与傲基合作宣布终止,双方亏损近500万!
AMZ123获悉,近日,据媒体报道,上市公司浙江永强与跨境电商大卖傲基股份的业务合作宣布终止。双方通过相互转让持有的合资公司股权,解除了为期两年多的交叉持股关系,最终以合资公司经营亏损近500万元的结果黯然落幕。回溯至2023年11月,双方曾以优势互补的理念签署《投资合作协议》。彼时,浙江永强希望借助傲基成熟的海外渠道与运营经验,突破品牌出海壁垒;而傲基则看中了浙江永强背后稳定、优质的供应链与产能,以解决其产品开发与供货的痛点。
亚马逊正计划推出AI内容交易平台
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊正计划推出一个面向人工智能公司的内容交易平台,允许出版商将其内容出售给开发人工智能产品的企业。报道指出,在即将举行的亚马逊云服务大会之前,AWS 已向部分行业人士分发了相关演示材料,其中提及一个“内容市场”。据悉,至少有两位行业人士曾与亚马逊就该项目进行沟通,并确认了这一计划的存在。根据演示材料显示,AWS 在介绍可供出版商使用的产品时,将该内容市场与其核心人工智能工具并列展示,其中包括 Bedrock 和 Quick Suite。这一安排显示,亚马逊有意将内容交易平台作为其人工智能生态体系中的重要组成部分。
亚马逊欧洲市场增长强劲,德英营收狂飙!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊去年在其两大核心欧洲市场——德国和英国,均实现了显著的收入增长,增速甚至跑赢了其美国本土及日本市场。具体而言,亚马逊在德国市场营收达459亿美元,同比增长12.3%;英国市场紧随其后,营收为432亿美元,增幅达14.2%。值得关注的是,亚马逊德国和英国市场的增长势头在加速:相较于2024年德国8.7%、英国12.7%的增长率,2025年的表现更为强劲。尽管德国仍是亚马逊在欧洲的最大单一市场,但英国市场正快速追赶,两者差距逐步缩小。这一增长表现超越了亚马逊在美国(11.8%)和日本(12.0%)的同期增速。
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近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
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《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
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中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
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Lazada东南亚电商
2020-12-22 20:34
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国货美妆正逐步在东南亚大放异彩!2018年正式成立的新晋彩妆潮牌COLORKEY(珂拉琪),定位于为Z世代女孩打造潮酷彩妆,自推出后迅速成为了国内年轻人心中的美妆潮品,仅约两年时间就发展成为天猫彩妆头部商家,并荣登天猫唇釉类目 Top1。
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2020年COLORKEY开启了全球化目标,看准了潜巨大的东南亚市场,品牌正式出海!今年9月成功入驻Lazada的COLORKEY,在刚开店初期利用直播神器在东南亚进步飞速,双12期间以菲律宾和马来为首秀站点,当周订单量对比双11当周增长超3倍!

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