AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Z世代引爆双12,国货美妆COLORKEY五大直播魔法打开潘多拉之盒!

3815
2020-12-22 20:34
2020-12-22 20:34
3815

直播魔力转圈圈,玩转Lazada黑夜白天!
国货美妆正逐步在东南亚大放异彩!2018年正式成立的新晋彩妆潮牌COLORKEY(珂拉琪),定位于为Z世代女孩打造潮酷彩妆,自推出后迅速成为了国内年轻人心中的美妆潮品,仅约两年时间就发展成为天猫彩妆头部商家,并荣登天猫唇釉类目 Top1。
注:Z世代(#Gen Z)意指在1995-2009年间出生且深受互联网、智能手机等科技产物影响的一代人。
2020年COLORKEY开启了全球化目标,看准了潜巨大的东南亚市场,品牌正式出海!今年9月成功入驻Lazada的COLORKEY,在刚开店初期利用直播神器在东南亚进步飞速,双12期间以菲律宾和马来为首秀站点,当周订单量对比双11当周增长超3倍!

酷炫潮妆出海东南亚,直播魔法在精不在多!COLORKEY直播结合大促节奏,以制定直播排期、直播间精心布置、主播形象贴合消费者等五大魔法,带你踏进Lazada直播的精彩世界!

大促期间做好直播排期,结合大促节奏层层递进是COLORKEY的重要魔法。相比关键字广告、搜索推广带来的精准流量,直播更多的是“逛”的流量。欲“化逛为精”,必先精心策划。COLORKEY就是以“I wanna be a COLORKEY cool girl”为传播核心,在双12蓄水期,即大促爆发前11天,就保持隔天直播一次的频率,为通过Lazada直播“云逛街”的消费者,制造“惊鸿一面”式“偶遇”,留下深刻印象。
Mega Day期间是消费者选择和犹豫的决策期,也是她们下单的关键期。这时候,保持足够的曝光度对产品十分重要。因此,COLORKEYMega Day期间一天三场直播,分别在中午、下午及晚上为消费者安排结合爆品抢购的直播,更是在Mega Day的后一天,安排了一场After Party,让没有抢到超值优惠券的消费者有机会进行最后一次冲刺。
COLORKEY的整个直播场次安排贴合消费者心理曲线,通过优惠券、秒杀、限量促销玩等一整套系统化玩法,加深消费者印象,让消费者“记住”,“领券”再“加购”,有效将“逛”流量转化为精准流量!

如何将COLORKEY在国内的知名度复制到东南亚,强化东南亚消费者对COLORKEY的认知?直播间布置是重中之重!直播间设计布置作为强化消费者认知的强心剂,能够让消费者在一进入直播间就对品牌产生初步的记忆和认知。
这次大促,COLORKEY就在直播间的布置上设计添加了一体化贴片框架,与品牌颜色形象相呼应,持续展示品牌Logo,突出推荐爆款产品,以视觉形态潜移默化的方式,加深消费者对品牌的记忆,向大促增长迈进一大步!


直播人设打造对美妆类主播而言十分重要,主播需要在造型、场景搭建等不同侧面诠释产品。
而与COLORKEY合作的官方认证直播服务商TechSEA,专门为其选择了与当地女孩肤色相近、长相甜美有亲和力且经验丰富的美妆博主作为直播间主播。通过主播相近肤色亲身试用,“妆前妆后”对比效果明显来突出品牌具有高辨识度的颜色,并进一步增进主播亲切感,抓住消费者痛点,引起消费者共鸣。一步步让消费者怦然心动,瞬间想要Get同款!


不同于国内消费者“琦困无比”也要通宵看直播的现象,东南亚消费者在直播间停留的时长普遍较低,且进入直播间后的第一个动作往往是打开左下角的购物袋快速浏览商品,查看是否有自己感兴趣的产品。因此,购物袋里的商品将会影响新进直播间粉丝的停留时长和转化。那么如何在有限时间内吸引消费者迅速找到有效链接提高产品的后续转化呢?
根据消费者的喜好和加购数量调整产品队列很重要!要想留住进入直播间的消费者,直播购物袋中的前三个必须安排点击率最高或性价比最高的产品!这样才能获取更多的进店流量,从而有更大可能在后续Just For You的算法推荐里获取先机。同时,主播还要关注以下几个指标:吸粉数,点击量以及加购数,并关注哪一类是消费者询问沟通的高频产品,了解消费者对哪些SKU感兴趣,从而调整优惠和购物袋的优先次序,让更多更容易获得曝光的产品优先被展示,获得点击!



为了让品牌获得更多的曝光,COLORKEY还开通了直通车、超级联盟等推广利器,并利用Lazada平台资源,让马来菲律宾站直播齐发力。首页一级悬浮流量入口Poplayer、直播频道页Pinned置顶等方式,吸引更多流量精准导入直播间,缩短顾客寻找路径!马来站点的8次弹窗机会,菲律宾的1次弹窗机会6次直播间置顶COLORKEY观看人数增长至平时的10-20倍,访客人数对比平日提升200%!同时,COLORKEY还在直播间无条件送赠品、大促主图设计、优惠券、多件多折等营销工具上再发力,大促流量销量双丰收!
马来站双12当周订单量对比双11当周单量增长超3X,直播稳做店铺流量来源TOP3!
菲律宾站直播流量也在持续升温中,引流吸粉涨势喜人!
2020进入倒计时,即将到来的2021年元气满满,商机可期!COLORKEY以身试直播,利用五大魔法打开东南亚年轻市场,流量粉丝双增长,美妆类商家还不快来抄作业?开启新年新征程,马上打开你的LazLive直播“潘多拉魔盒”,一起探秘直播惊喜吧!
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部