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Z世代引爆双12,国货美妆COLORKEY五大直播魔法打开潘多拉之盒!

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2020-12-22 20:34
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直播魔力转圈圈,玩转Lazada黑夜白天!
国货美妆正逐步在东南亚大放异彩!2018年正式成立的新晋彩妆潮牌COLORKEY(珂拉琪),定位于为Z世代女孩打造潮酷彩妆,自推出后迅速成为了国内年轻人心中的美妆潮品,仅约两年时间就发展成为天猫彩妆头部商家,并荣登天猫唇釉类目 Top1。
注:Z世代(#Gen Z)意指在1995-2009年间出生且深受互联网、智能手机等科技产物影响的一代人。
2020年COLORKEY开启了全球化目标,看准了潜巨大的东南亚市场,品牌正式出海!今年9月成功入驻Lazada的COLORKEY,在刚开店初期利用直播神器在东南亚进步飞速,双12期间以菲律宾和马来为首秀站点,当周订单量对比双11当周增长超3倍!

酷炫潮妆出海东南亚,直播魔法在精不在多!COLORKEY直播结合大促节奏,以制定直播排期、直播间精心布置、主播形象贴合消费者等五大魔法,带你踏进Lazada直播的精彩世界!

大促期间做好直播排期,结合大促节奏层层递进是COLORKEY的重要魔法。相比关键字广告、搜索推广带来的精准流量,直播更多的是“逛”的流量。欲“化逛为精”,必先精心策划。COLORKEY就是以“I wanna be a COLORKEY cool girl”为传播核心,在双12蓄水期,即大促爆发前11天,就保持隔天直播一次的频率,为通过Lazada直播“云逛街”的消费者,制造“惊鸿一面”式“偶遇”,留下深刻印象。
Mega Day期间是消费者选择和犹豫的决策期,也是她们下单的关键期。这时候,保持足够的曝光度对产品十分重要。因此,COLORKEYMega Day期间一天三场直播,分别在中午、下午及晚上为消费者安排结合爆品抢购的直播,更是在Mega Day的后一天,安排了一场After Party,让没有抢到超值优惠券的消费者有机会进行最后一次冲刺。
COLORKEY的整个直播场次安排贴合消费者心理曲线,通过优惠券、秒杀、限量促销玩等一整套系统化玩法,加深消费者印象,让消费者“记住”,“领券”再“加购”,有效将“逛”流量转化为精准流量!

如何将COLORKEY在国内的知名度复制到东南亚,强化东南亚消费者对COLORKEY的认知?直播间布置是重中之重!直播间设计布置作为强化消费者认知的强心剂,能够让消费者在一进入直播间就对品牌产生初步的记忆和认知。
这次大促,COLORKEY就在直播间的布置上设计添加了一体化贴片框架,与品牌颜色形象相呼应,持续展示品牌Logo,突出推荐爆款产品,以视觉形态潜移默化的方式,加深消费者对品牌的记忆,向大促增长迈进一大步!


直播人设打造对美妆类主播而言十分重要,主播需要在造型、场景搭建等不同侧面诠释产品。
而与COLORKEY合作的官方认证直播服务商TechSEA,专门为其选择了与当地女孩肤色相近、长相甜美有亲和力且经验丰富的美妆博主作为直播间主播。通过主播相近肤色亲身试用,“妆前妆后”对比效果明显来突出品牌具有高辨识度的颜色,并进一步增进主播亲切感,抓住消费者痛点,引起消费者共鸣。一步步让消费者怦然心动,瞬间想要Get同款!


不同于国内消费者“琦困无比”也要通宵看直播的现象,东南亚消费者在直播间停留的时长普遍较低,且进入直播间后的第一个动作往往是打开左下角的购物袋快速浏览商品,查看是否有自己感兴趣的产品。因此,购物袋里的商品将会影响新进直播间粉丝的停留时长和转化。那么如何在有限时间内吸引消费者迅速找到有效链接提高产品的后续转化呢?
根据消费者的喜好和加购数量调整产品队列很重要!要想留住进入直播间的消费者,直播购物袋中的前三个必须安排点击率最高或性价比最高的产品!这样才能获取更多的进店流量,从而有更大可能在后续Just For You的算法推荐里获取先机。同时,主播还要关注以下几个指标:吸粉数,点击量以及加购数,并关注哪一类是消费者询问沟通的高频产品,了解消费者对哪些SKU感兴趣,从而调整优惠和购物袋的优先次序,让更多更容易获得曝光的产品优先被展示,获得点击!



为了让品牌获得更多的曝光,COLORKEY还开通了直通车、超级联盟等推广利器,并利用Lazada平台资源,让马来菲律宾站直播齐发力。首页一级悬浮流量入口Poplayer、直播频道页Pinned置顶等方式,吸引更多流量精准导入直播间,缩短顾客寻找路径!马来站点的8次弹窗机会,菲律宾的1次弹窗机会6次直播间置顶COLORKEY观看人数增长至平时的10-20倍,访客人数对比平日提升200%!同时,COLORKEY还在直播间无条件送赠品、大促主图设计、优惠券、多件多折等营销工具上再发力,大促流量销量双丰收!
马来站双12当周订单量对比双11当周单量增长超3X,直播稳做店铺流量来源TOP3!
菲律宾站直播流量也在持续升温中,引流吸粉涨势喜人!
2020进入倒计时,即将到来的2021年元气满满,商机可期!COLORKEY以身试直播,利用五大魔法打开东南亚年轻市场,流量粉丝双增长,美妆类商家还不快来抄作业?开启新年新征程,马上打开你的LazLive直播“潘多拉魔盒”,一起探秘直播惊喜吧!
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百亿营收难掩利润“雪崩”,傲基怎么了
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今日生效!9610出口退货可跨关区办理
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Fin123获悉,近日,Stripe宣布,为Facebook广告商推出全新结账体验,使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能,使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接,买家点击广告中的“立即购买”按钮后,可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》,未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能,并关联其Meta广告账户。启用后,购买过程将完全嵌入广告体验,消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断,从而提升购买转化率。
亚马逊如何构建品牌出海战略蓝图?实现长远发展
当前跨境出海赛道已从流量红利驱动的野蛮增长,转向品牌价值驱动的长期竞争。对于依托亚马逊平台布局全球市场的企业而言,零散的战术打法已无法支撑持续增长,唯有构建系统化的品牌出海战略蓝图,才能在全球市场竞争中锚定清晰路径,实现穿越周期的长效增长。本文基于亚马逊广告的品牌战略方法论,从趋势洞察、风险规避、框架搭建、落地心法四大维度,拆解品牌出海战略蓝图的完整构建逻辑,为出海企业提供可落地的战略指导。一、趋势洞察:锚定全球出海的底层航向战略构建的前提,是精准把握全球市场的底层趋势,确保战略方向与市场发展同频,避免在错误的赛道上投入资源。
突发!亚马逊搜索页大变天,Rufus 直接 “抢” 走大词流量
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卖家必看!2026出海全链路行动指南
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国产女装杀疯了,这件清凉单品在TikTok卖了上千万
霍尔木兹海峡突传大消息!伊朗拟参照苏伊士运河实施收费制度,特朗普再放狠话...
全球航运、能源运输“咽喉”再起波澜。当地时间3月30日,伊朗方面释放重磅信号——正考虑对通过霍尔木兹海峡的船只实施准入许可与收费制度,模式或参照苏伊士运河等国际水道。这一动向叠加当前中东紧张局势,引发航运、能源及金融市场高度关注。美国总统特朗普再次释放强硬的信号。他在社交媒体上表示,美伊之间的磋商“已取得重大进展”,但若短期内无法达成协议且海峡未恢复正常通航,美方可能对伊朗关键基础设施实施打击,包括发电站、油井以及重要能源枢纽哈尔克岛等。霍尔木兹海峡局势近日出现新的变化。
支出将达1650亿美元!26年美国宠物行业报告出炉
AMZ123获悉,近日,根据美国宠物用品协会(APPA)最新发布的《2026年行业状况报告》,美国宠物行业在2025年的总支出达到1580亿美元,同比增长3.7%,预计2026年将继续增长至1650亿美元,全年增速约4.4%。报告显示,尽管经济环境存在压力,美国养宠家庭规模依然稳步扩大,2025年共有9500万户家庭至少拥有一只宠物,宠物已成为美国家庭的重要组成部分。数据显示,年轻人正在成为市场核心消费力。千禧一代养宠人士占比30%,Z世代占比20%,X世代占比25%,婴儿潮一代占25%。
为什么广泛匹配总跑出不相关的词,被80%卖家误判的相关性
如题,是前几天收到的一个卖家的问题基于cosmo算法我重新梳理了一下出现这种情况的原因逻辑同时结合自己的操作习惯,说说如何应对这个问题不能单纯的纠结于“相关性”的问题因为广泛匹配跑出大量不相关词这个本来就是自身匹配逻辑(四种)决定的而应该跳出相关性单一的判定标准看多看一个维度---转化这样才能弥补我们卖家和平台匹配算法间的认知差距亚马逊定义的相关和我们认为的相关,本身是不对等的所以我上面用引号的相关性 亚马逊定义的相关是有转化概率的相关而我们卖家通常理解的是产品属性相关 在cosmo算法下,广泛匹配比之前字面匹配更广泛这种情况在这两年的广告数据中体现的很明显包括我自己看到的广告数据也是,这已经不是偶然个例而
梅西起诉中国跨境卖家!单件索赔200万,世界杯风口变“封号风口”
近日,歌手李荣浩在社交平台连发“四连问”,控诉单依纯未经授权翻唱其代表作《李白》,该事件刷屏全网,让版权合规问
巴西电商支出到2036年将增长104%,新兴市场加速崛起
AMZ123获悉,近日,由EBANX与World Data Lab联合发布、收录于《2026超越国界》报告的数据显示,巴西电商在整体消费结构中的占比持续提升。到2036年,巴西消费者线上支出预计增长104%,明显高于整体消费(包含线上与线下)66%的增速。目前,巴西消费者已将11.5%的消费支出用于电商,这一比例已经高于多个发达国家,包括美国(9.1%)、荷兰(9%)、法国(6.9%)、德国(6.4%)和意大利(5.4%)。未来十年,巴西消费者线上支出占比预计将进一步提升至15.2%。类似趋势也出现在印度、印度尼西亚和尼日利亚等新兴市场,这些国家的电商增长速度整体快于发达市场。
《TikTok Shop 2025年度报告》PDF下载
2025年,TikTok Shop进一步加快扩张步伐,在巩固欧美成熟市场的同时,积极开拓新兴市场,先后上线德国、意大利、法国、日本等站点。此举不仅为平台带来新增量,也体现出其多元化市场战略的初步成效,以分散地缘政治风险。
《Shopee2025印尼站点X 汽车摩托品类专题》PDF下载
印尼当地汽车保有量并不高,每一千人的机动车保有量仅96人,未来可提升的空间仍大。空间参照系可以看泰国和马来,2024年泰国汽车保有量为322辆/千人,马来西亚为531辆/千人。
《2026年Shopee运动户外类目自行车爆品分享》PDF下载
巴西骑行爱好群体广泛,但平台上热销品呈现出的国际大牌极少,推测可能原因是国际品牌可能主要通过线下经销或自行渠道销售,未深度参与Shopee等本土电商。因此巴西用户在平台上几乎接触不到这些高端品牌产品。平台上巴西用户更倾向购买本土品牌的自行车,可能出于价格实惠和售后便利考虑。
2025年TikTok生态发展白皮书
2025年,全球内容电商迈入深度跃迁的新周期。TikTokShop正以前所未有的速度拓展市场版图,完成从高速增长向高质量增长的跃迁。在这一进程中,生态结构重构、参与者多元化、全球政策协同等因素叠加,构成内容电商演进的核心变量。
《2026美妆健康与保健创新报告》PDF下载
每年,我们都会分析美妆与个护以及健康与家居类目的动态变化。但2026 年呈现了一个意外的新现象:这两个类目不再孤立运营。美妆和健康正与食品杂货融合,形成由配方创新、成分病毒式传播和消费者行为演变所驱动的强大三方生态系统。
《中国宠物食品行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国宠物食品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国宠物食品企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《市场洞察:2025中国汽车出海英国市场动态追踪》PDF下载
根据英国汽车制造商与贸易商协会数据显示,2025年1-9月中国汽车出海英国累计销量142,684辆,同比增长91%,远超英国整体市场4.2%增速。中国汽车出海英国市场份额从年初5%升至9月12.4%,成为英国第二大汽车来源国,仅次于德国。
《2026取暖电器行业简析报告》PDF下载
系统梳理了行业发展脉络、市场格局与未来趋势。取暖电器按能源类型与产品形态可分为电取暖、燃气取暖、辅助本报告为 2026 年中国取暖电器行业专业简析,集成类三大核心品类,行业发展历经萌芽起步、快速成长、加速升级、高质量发展四大阶段,完成了从单一功能向智能化、节能化、场景化的全面演进。
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Z世代引爆双12,国货美妆COLORKEY五大直播魔法打开潘多拉之盒!
Lazada东南亚电商
2020-12-22 20:34
3553

直播魔力转圈圈,玩转Lazada黑夜白天!
国货美妆正逐步在东南亚大放异彩!2018年正式成立的新晋彩妆潮牌COLORKEY(珂拉琪),定位于为Z世代女孩打造潮酷彩妆,自推出后迅速成为了国内年轻人心中的美妆潮品,仅约两年时间就发展成为天猫彩妆头部商家,并荣登天猫唇釉类目 Top1。
注:Z世代(#Gen Z)意指在1995-2009年间出生且深受互联网、智能手机等科技产物影响的一代人。
2020年COLORKEY开启了全球化目标,看准了潜巨大的东南亚市场,品牌正式出海!今年9月成功入驻Lazada的COLORKEY,在刚开店初期利用直播神器在东南亚进步飞速,双12期间以菲律宾和马来为首秀站点,当周订单量对比双11当周增长超3倍!

酷炫潮妆出海东南亚,直播魔法在精不在多!COLORKEY直播结合大促节奏,以制定直播排期、直播间精心布置、主播形象贴合消费者等五大魔法,带你踏进Lazada直播的精彩世界!

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Mega Day期间是消费者选择和犹豫的决策期,也是她们下单的关键期。这时候,保持足够的曝光度对产品十分重要。因此,COLORKEYMega Day期间一天三场直播,分别在中午、下午及晚上为消费者安排结合爆品抢购的直播,更是在Mega Day的后一天,安排了一场After Party,让没有抢到超值优惠券的消费者有机会进行最后一次冲刺。
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不同于国内消费者“琦困无比”也要通宵看直播的现象,东南亚消费者在直播间停留的时长普遍较低,且进入直播间后的第一个动作往往是打开左下角的购物袋快速浏览商品,查看是否有自己感兴趣的产品。因此,购物袋里的商品将会影响新进直播间粉丝的停留时长和转化。那么如何在有限时间内吸引消费者迅速找到有效链接提高产品的后续转化呢?
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为了让品牌获得更多的曝光,COLORKEY还开通了直通车、超级联盟等推广利器,并利用Lazada平台资源,让马来菲律宾站直播齐发力。首页一级悬浮流量入口Poplayer、直播频道页Pinned置顶等方式,吸引更多流量精准导入直播间,缩短顾客寻找路径!马来站点的8次弹窗机会,菲律宾的1次弹窗机会6次直播间置顶COLORKEY观看人数增长至平时的10-20倍,访客人数对比平日提升200%!同时,COLORKEY还在直播间无条件送赠品、大促主图设计、优惠券、多件多折等营销工具上再发力,大促流量销量双丰收!
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